8 سب سے مؤثر ای کامرس مارکیٹنگ کی حکمت عملی

ای کامرس مارکیٹنگ کی حکمت عملی یہ آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لحاظ سے ایک بہت اہم مسئلہ ہے۔ سیلز بڑھانے اور مزید صارفین تک پہنچنے کے لیے، آپ کو ای کامرس مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں میں مہارت حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ اس کے لیے آپ کو SEO کے کام کے ساتھ اپنے بجٹ کو صحیح طریقے سے استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔

اگر آپ آن لائن بیچنا اور پیسہ کمانا چاہتے ہیں اور آپ ابھی تک فیصلہ نہیں کر رہے ہیں تو میرے پاس آپ کے لیے خوشخبری ہے۔

• ای کامرس کے شعبے میں فروخت سے حاصل ہونے والی آمدنی 8 ٹریلین ڈالر تک پہنچ گئی ہے اور سال بہ سال اس میں اضافہ ہو رہا ہے۔ 23٪ میں اضافہ متوقع ہے.
• 10 میں سے تمام 4 خریداریاں صرف ای کامرس چینلز کے ذریعے کی جاتی ہیں۔

کورونا وائرس اور وبائی امراض نے لوگوں کو سکھایا ہے کہ وہ شاپنگ مالز میں گئے بغیر کوئی بھی پروڈکٹ خرید سکتے ہیں، اور پروڈکٹ بیچنے والوں نے انہیں ای کامرس سائٹس ڈیزائن کرنا سکھایا ہے جو لوگوں کے مطالبات کو پورا کر سکیں۔

اس ای کامرس مارکیٹنگ گائیڈ کے ساتھ، آپ اپنے اسٹور کے لیے سب سے مؤثر مارکیٹنگ تکنیک سیکھ سکیں گے۔

ای کامرس مارکیٹنگ کیا ہے؟

ای کامرس مارکیٹنگویب سائٹ ٹریفک، برانڈ کی مرئیت اور فروخت کو بڑھانے کے لیے ان باؤنڈ ایڈورٹائزنگ، آرگینک SEO اور مارکیٹنگ کے دیگر حربوں کے ذریعے آپ کے آن لائن اسٹور کو فروغ دینے کا عمل ہے۔ اس میں سوشل میڈیا، سرچ انجن، ای میل اور دیگر ڈیجیٹل پلیٹ فارمز پر بیداری پیدا کرنا بھی شامل ہے۔

ای کامرس مارکیٹنگ زائرین کو صارفین میں تبدیل کرنے کے لیے بہت سی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کا استعمال کرتی ہے۔

یہ سمجھنا کہ ایک مؤثر ای کامرس مارکیٹنگ حکمت عملی کا کیا مطلب ہے، یہاں آپ کے آن لائن اسٹور کے لیے زیادہ فروخت حاصل کرنے کے لیے کچھ عام مارکیٹنگ تکنیکیں ہیں۔

ای کامرس مارکیٹنگ کی بہترین حکمت عملی کیا ہیں؟

ای کامرس مارکیٹنگ کے لیے ایک omnichannel نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے جہاں کچھ چینلز دوسروں کو پیچھے چھوڑ دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر، تبادلوں کی شرح ٹریفک کے ذریعہ اور آلہ کی قسم دونوں کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔

• آلہ کے لحاظ سے ای کامرس کی تبادلوں کی اوسط شرح: ڈیسک ٹاپ: 3,8٪؛ گولی: 3.3٪؛ اسمارٹ فون: 1,3٪
• ٹریفک کے ذریعہ کے ذریعہ اوسط تبادلوں کی شرح: براہ راست: 2,2%؛ ای میل: 5,3%؛ نامیاتی: 2.1٪؛ فیس بک: 0.9%؛ ادا شدہ تلاش (اشتہارات): 1,4%؛ روٹنگ: 5,4%؛ سماجی: 0.7%

1. سرچ انجن آپٹیمائزیشن (SEO)

سرچ انجن آپٹیمائزیشن (SEO)ایک ایسا مطالعہ ہے جو آپ کو بغیر کسی قیمت کے گوگل جیسے سرچ انجن میں باضابطہ درجہ بندی کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ لیکن یہ ایک طویل مدتی مطالعہ ہے۔

آپ کو SEO کے ساتھ ساتھ اپنے ای کامرس اسٹور پر آنے والوں کو راغب کرنے کے لیے ایک طویل وقت درکار ہے۔ کیونکہ گوگل جیسے سرچ انجن کو آپ کی سائٹ کو مکمل طور پر پہچاننے اور لوگوں کے سامنے پیش کرنے کے لیے وقت درکار ہوتا ہے۔

صرف وقت ہی کافی نہیں ہے، آپ کو اپنے اندرونی اور بیرونی SEO کو صحیح طریقے سے کرنے کی ضرورت ہے۔ تکنیکی SEO کے ساتھ ساتھ، آپ اپنے ای کامرس اسٹور کو باضابطہ طور پر اپ گریڈ کر سکتے ہیں۔

تکنیکی SEO میں؛ اس میں مطلوبہ الفاظ کی تحقیق، مسابقتی سائٹ کا تجزیہ، یو آر ایل کا ڈھانچہ، سائٹ کی رفتار، موبائل مطابقت، ڈیزائن، قابل استعمال جیسی ایڈجسٹمنٹ شامل ہیں۔

تکنیکی SEO کے علاوہ، معیاری مواد آپ کی نامیاتی ترقی کے لیے ایک انتہائی موثر حل ہے۔ آپ کے پاس پروڈکٹ اور زمرہ کے صفحات پر اعلیٰ معیار کا مواد ہونا چاہیے، اور باقاعدگی سے اپ ڈیٹ شدہ، SEO کے لیے موزوں بلاگ ہونا چاہیے۔

زیادہ تر جو لوگ ای کامرس سائٹ کھولنے کا فیصلہ کرتے ہیں وہ ریڈی میڈ سسٹم استعمال کرتے ہیں۔ تیار نظاموں میں، زیادہ تر تکنیکی SEO آپریشن عام طور پر کیے جاتے ہیں۔

لیکن جیسا کہ اوپر کی تصویر میں ہے، ایڈجسٹمنٹ مکمل طور پر آپ کی ہے۔ آپ اس پروڈکٹ کے عنوان، تفصیل، ٹیگز اور یو آر ایل کی ساخت میں ترمیم کرتے ہیں جسے آپ شامل کریں گے۔

ایک بار پھر، آپ کی ای کامرس سائٹس میں آپ کے پروڈکٹ سے متعلق اصل مضامین والا بلاگ ہونا چاہیے۔ چونکہ بلاگ پوسٹس لمبی ہوتی ہیں اور وہ مواد کی قسم ہوتی ہے جسے سرچ انجن پسند کرتے ہیں، اس لیے ان کے لیے اونچا درجہ بندی کرنا آسان ہے۔

2. لاگت فی کلک (CPC) اشتہار

لاگت فی کلک اشتہارات (CPC) ایک بامعاوضہ خدمت ہے جو آپ کو سرچ انجنوں میں اعلیٰ درجہ دینے کی اجازت دیتی ہے۔ یہ ان لوگوں کے لیے ایک ادا شدہ آپشن ہے جو SEO کے ساتھ زیادہ انتظار نہیں کرنا چاہتے۔

اسے گوگل کریں جیسا کہ آپ تصویر میں دیکھ سکتے ہیں۔ چمڑے کی جیکٹ جب ہم لکھتے ہیں، تو سب سے پہلے ظاہر ہونے والے CPC اشتہارات ہوتے ہیں۔ کمپنیاں SEO کے ساتھ وقت ضائع نہیں کرتی ہیں۔ گوگل کے اشتھارات CPC اشتہارات کے ساتھ، ان کا مقصد زیادہ سے زیادہ زائرین تک پہنچنا ہے۔

یقینا، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ SEO کی پرواہ نہیں کرتے ہیں۔ آپ کو اپنے راستے میں آنے والے ہر موقع، ہر ترتیب کا اندازہ لگانا چاہیے۔ ایک طرف، SEO اور دوسری طرف، CPC اشتہارات دینا آپ کو زیادہ سے زیادہ وزیٹر حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

صرف یہی نہیں، آپ اپنے برانڈ کا نام مزید سامعین تک پہنچاتے ہیں۔

3. ای میل مارکیٹنگ

آج، جب آپ Trendyol جیسی زیادہ تر کمپنیوں کے ساتھ رجسٹر یا خریداری کرتے ہیں، تو آپ کو مہمات اور چھوٹ کے بارے میں ای میل موصول ہونا شروع ہو جاتے ہیں۔ ای کامرس کے لیے ای میل مارکیٹنگ ایک بہت بڑا فائدہ ہے جسے کم نہیں سمجھا جا سکتا۔

ای میل مارکیٹنگ میں آپ کیا کر سکتے ہیں اس کا انحصار آپ کی تخیل پر ہے۔ جب آپ کا گاہک آپ کی سائٹ پر رجسٹر ہوتا ہے تو آپ خود بخود ایک خوش آئند ای میل بھیج سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، آپ پروڈکٹ کی خبروں اور پروموشنز کے بارے میں خودکار ای میل بھیج سکتے ہیں۔

4. ملحق مارکیٹنگ

آپ کے ای کامرس اسٹور کو بڑھانے کے لیے ملحقہ مارکیٹنگ بھی ایک اچھا عمل ہے۔ ترکی میں چند کمپنیاں ہیں جو یہ فراہم کرتی ہیں۔

ان کمپنیوں کے ساتھ رجسٹر ہو کر، آپ ایک لنک اور کمیشن کی شرح فراہم کرتے ہیں جس میں آپ کی مصنوعات شامل ہیں۔ آپ ان لوگوں کو ایک خاص کمیشن دیتے ہیں جو آپ کی مصنوعات کو فروغ دے کر فروخت کرتے ہیں۔

جیسے آپ اپنی چمڑے کی جیکٹوں کی فروخت کے لیے 3% کمیشن فی سیل مقرر کر کے اپنی مصنوعات کے فروغ میں اپنا حصہ ڈال سکتے ہیں۔

وہ سائٹس جہاں آپ ملحق بن سکتے ہیں: ملحقہ, ریکم اسٹور

5 Sosyal Medya Pazarlaması

ہر روز لاکھوں لوگ فیس بک، انسٹاگرام اور یوٹیوب جیسے پلیٹ فارمز پر وقت گزارتے ہیں۔ ایسے سوشل میڈیا پلیٹ فارم محض تفریح ​​کے لیے استعمال ہونے کے بجائے ای کامرس کا ایک موثر ذریعہ بن گئے ہیں۔

سوشل میڈیا مارکیٹنگ کا فائدہ اٹھا کر، آپ اپنے پیروکاروں کی تعداد میں اضافہ کر سکتے ہیں، موجودہ گاہکوں کے ساتھ مشغول ہو سکتے ہیں، اپنی ساکھ کا نظم کر سکتے ہیں، اور صارفین کی دلچسپیوں پر مبنی اشتہارات کو حسب ضرورت بنا سکتے ہیں۔

آرگینک سوشل میڈیا میں آپ کے برانڈ کے سوشل میڈیا پیج پر پوسٹس اور اپ ڈیٹس بنانا شامل ہوتا ہے تاکہ صارفین اپنی نیوز فیڈ میں آپ کے برانڈ سے رابطہ کر سکیں۔

اپنی برانڈ بیداری بڑھانے اور لوگوں کی زیادہ توجہ مبذول کرنے کے لیے، آپ کو آرگینک اور بامعاوضہ اشتہاری دونوں اختیارات استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔

6. ڈسپلے ایڈورٹائزنگ

ای کامرس اسٹور کے مالکان گوگل ڈسپلے نیٹ ورک کا استعمال کرتے ہوئے آسانی سے بینر اشتہارات بنا سکتے ہیں اور انہیں ویب سرفرز کو پیش کر سکتے ہیں۔

یہ طاقتور نیٹ ورک 2 ملین سے زیادہ ویب سائٹس اور 90% انٹرنیٹ صارفین تک پہنچتا ہے۔ تمام قسم کے اشتہار کے مختلف سائز اور فارمیٹس کے ساتھ، GDN لوگوں تک ان کی دلچسپیوں اور آن لائن رویے کی بنیاد پر ہدف بنائے گئے بینر اشتہارات تک پہنچنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

نیچے دی گئی تصویر میں آپ ڈسپلے نیٹ ورک استعمال کرنے والی کمپنیوں کے اشتہارات دیکھ سکتے ہیں۔

7. دوبارہ ہدف بنانا

Retargeting ویب صارفین کو متن، بینرز اور سماجی اشتہارات دکھانے کا عمل ہے جو آپ کی ویب سائٹ پر جاتے ہیں یا آپ کی مصنوعات کے ساتھ تعامل کرتے ہیں۔

جب صارفین آپ کی ای کامرس سائٹ پر جاتے ہیں، تو گوگل یا فیس بک اپنے براؤزر میں ایک پکسل رکھ سکتے ہیں اور انہیں ایسے اشتہارات دکھا سکتے ہیں جو ویب براؤز کرتے وقت انہیں آپ کے کاروبار کی یاد دلاتے ہیں۔

یہ اشتہارات عام طور پر قیمت فی تاثر کی بنیاد پر ادا کیے جاتے ہیں اور یہ ٹارگٹڈ ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے لیے ایک بہترین حربہ ہے کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ صارفین پہلے سے ہی آپ کی ویب سائٹ کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں۔

8. متاثر کن مارکیٹنگ

جب صارفین آن لائن خریداری کرتے ہیں، تو وہ اپنے خریداری کے فیصلوں سے آگاہ کرنے کے لیے دوسروں کی رائے پر بہت زیادہ انحصار کرتے ہیں۔

وہ اپنے ساتھیوں اور متاثر کن لوگوں سے آن لائن جائزے اور سفارشات طلب کرتے ہیں تاکہ وہ بتائیں کہ کیا خریدنا ہے اور کن برانڈز کے ساتھ مشغول ہونا ہے۔

ایک اثر انگیز مارکیٹنگ نیٹ ورک میں شامل ہو کر، آپ اپنی تشہیر کے لیے مائیکرو انفلوینسر سے اپنے مقام پر رابطہ قائم کر سکتے ہیں۔

ایک ای کامرس اسٹور عام طور پر ایک اثر و رسوخ کو ایک پیشگی فیس (زیادہ پیروکار = زیادہ فیس) ​​ادا کرتا ہے اور وہ اپنے بلاگ، انسٹاگرام اکاؤنٹ، فیس بک یا یوٹیوب چینل پر اپنی مصنوعات کی تشہیر کرتے ہیں۔

میں ای کامرس فنل میں کیسے مہارت حاصل کرسکتا ہوں؟

مندرجہ بالا مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں میں سے ہر ایک کو بہتر بنانے سے پہلے، آپ کو اپنے کاروباری اہداف، اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ اور یہ چینلز ایک ساتھ کام کرنے کے طریقے کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔

کسی صارف کو پروڈکٹ خریدنے کے لیے حاصل کرنا ایک طویل مدتی کام ہے – اس کو قابل فروخت کو یقینی بنانے کے لیے 7-13 ٹیپس لگ سکتے ہیں۔ صارف کو اپنی پہلی خریداری کرنے سے پہلے آپ کے برانڈ اور مصنوعات کو متعدد بار دیکھنا چاہیے۔ اس لیے آپ کے نقطہ نظر میں خریداروں کو ان کے سفر کے مختلف مراحل پر نشانہ بنانے کے لیے ایک ساتھ متعدد حربوں کو شامل کرنے کی ضرورت ہے۔

ای کامرس مارکیٹنگ کا خلاصہ

آن لائن اسٹور سے پیسہ کمانے کے پہلے سے کہیں زیادہ مواقع موجود ہیں۔ تاہم، آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں اور فنل کو ذہن میں رکھنے کی ضرورت ہے اور ترقی پذیر اور مطالبہ کرنے والے صارفین کی ضروریات کے ساتھ ہم آہنگ ہونے کی ضرورت ہے۔

اوپر دی گئی ای کامرس مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں میں سے کچھ کو لاگو کرکے اور ہر ایک کو ROI بیس لائن پر لا کر، آپ اسکیل کر سکتے ہیں، اپنی مصنوعات کو زیادہ لوگوں کے سامنے لا سکتے ہیں، اور اس سال زیادہ آمدنی حاصل کر سکتے ہیں۔