Спіс простых прыкладаў інавацый
Прыклады інавацыйных прадуктаў Жыццё можа быць прасцей з. Вы зможаце вывучыць шмат прыкладаў у гэтым кіраўніцтве, ад прыкладаў інавацый, якія можна зрабіць дома, да прыкладаў маркетынгавых інавацый. Ёсць шмат прадуктаў, якія з'яўляюцца прыкладамі інавацый у Турцыі.
Можна ўвайсці ў сектар электроннай камерцыі з інавацыямі. У гэтым артыкуле вы знойдзеце прыклады інавацыйнай прадукцыі.
У гэтым змесце можна ўбачыць цікавыя распрацоўкі па тэме 8 класа, прыклады маркетынгавых інавацыйных тэхналогій. Гэтыя даследаванні могуць праводзіцца для існуючага прадукту або паслугі, а таксама для распрацоўкі новых прадуктаў. Гэта факт, што дзелавы свет надае значэнне інавацыям у перыяды развіцця і росту.
Прыклады крэатыўных інавацый пашыраюць кругагляд тых, хто хоча пачаць або развіць бізнес. Вывучыць гэтыя прыклады вельмі важна, каб сачыць за тэндэнцыямі ў свеце і развіваць новыя ідэі. Давайце разам паглядзім на апошнія прыклады інавацый.
Змест тэксту
Прыклады інавацыйных прадуктаў
1. Банк
У вас няма магчымасці сядзець на лаўках на вуліцы, асабліва ў сезон дажджоў, напрыклад, зімой і вясной. У гэтым плане можна ўбачыць выдатны прыклад інавацый. Дзякуючы ручкам, прымацаваным да вуглоў лавак, месца для сядзення на лавах можна паварочваць, так што вы можаце перавярнуцца сухім бокам і сядзець, як хочаце. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
2. Разетка
З распаўсюджваннем смартфонаў вы пачалі марнаваць на куткі разетак. З гэтага часу ваш мабільны тэлефон будзе працягваць зараджацца, пакуль вы круціцеся ў ложку, як хочаце. Ці вы можаце аднесці печ, якая грэе ногі, у любы куток, які хочаце. Разеткі з падаўжальнікамі яшчэ не занялі месца на прылаўках, а вось кошт 5-метровых у сярэднім складае 120 лір. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
3. Раз'ём USB
Насіць дэталь на зарадным баку разумных мабільных тэлефонаў звычайна клопатна і клапотна. Таму што ў вас няма магчымасці пакласці гэты кавалак у кішэню. Разеткі USB цяпер даступныя для гэтай праблемы! Толькі цана крыху завышаная. Кошт гэтай прадукцыі, якая пакуль не прадаецца ў Турцыі, у ЗША складае 23 даляры. Гэта каля 60 фунтаў. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
4. Пэндзаль
Расчэсваючы валасы, мы заўважаем, што на расчосцы засталіся шчацінкі, і на працягу некалькіх хвілін спрабуем іх ачысціць. Гэты просты прадукт вырашае гэтую праблему за некалькі секунд. Пацягніце дэталь пад шчотку, і ваша чыстая шчотка гатовая. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
5. Перакладчык
Кампанія No more Woof вядомая як кампанія, якая распрацавала першую машыну-перакладчык для перакладу думак жывёл на мову людзей. Нягледзячы на тое, што кампанія ўсё яшчэ знаходзіцца ў стадыі распрацоўкі, яна атрымала фінансавую падтрымку, неабходную для фінансавання. Прылада, якая складаецца з гарнітуры, мае рэгістратар ЭЭГ, невялікі кампутар Raspberry Pi і дынамік. Прылада, якая ўяўляе сабой камбінацыю гэтых прылад, счытвае «іённы ток» у мозгу сабак і перакладае яго на англійскую мову.
Па словах дызайнераў, можна прачытаць тры думкі аб менш дарагой мадэлі. Гэта голад, стомленасць і цікаўнасць. Больш дарагая мадэль дасць вам шырокі спектр камунікацыйных магчымасцяў. Цікавае новаўвядзенне, якое пакуль перакладаецца толькі на англійскую мову, працягвае распрацоўвацца на іспанскай, французскай і кітайскай мове.
6. Самаачышчальная футболка
СілікГідрафобная (воданепранікальная) футболка мае здольнасць адштурхоўваць любую вадкасць, захоўваючы пры гэтым камфорт і стыль. Акрамя таго, прадукт, які з'яўляецца цудам інавацый, не ўтрымлівае канцэрагенных рэчываў.У цяперашні час кампанія, якая ўсё яшчэ змагаецца за фінансавае самадастатковасць, працягвае шукаць фінансаванне. Silic быў распрацаваны 20-гадовым дызайнерам Амірам Патэлем, натхнёным прадуктамі NeverWet і Ultra Ever Dry.
Ён зроблены з мільёнаў крэмневых элементаў, званых дыяксідам крэмнія, якія ўтвараюць мікраскапічны пласт паветра паміж вадкасцю і тканінай. Такім чынам рэчывы на воднай аснове цякуць па вопратцы, а не ўбіраюцца ёю. Добры прыклад інавацый: футболку можна сціраць і захоўваць гідрафобныя ўласцівасці пры 30 градусах. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
7. Засланка DelFly
Натхніўшыся жуком-верталётам, даследчыкі распрацавалі звышлёгкі DelFly Explorer, першы ў свеце інтэлектуальны мікрасамалёт, які ляціць. Ключавой тэхналогіяй DelFly з'яўляецца лёгкая стэрэавізійная камера і працэсар, якія дазваляюць транспартнаму сродку рэгуляваць сваю траекторыю і аўтаматычна адсочваць свой курс у незнаёмым асяроддзі.
Гэты невялікі 20-грамовы транспартны сродак таксама можа ўзлятаць аўтаномна і можа рэгуляваць сваю вышыню з дапамогай 1-грамовага аўтапілота, які змяшчае працэсар, параметры, акселерометр і гіраскоп. Разумны мікраверталёт - выдатны прыклад тэхналагічных інавацый. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
8. Бесправадная зарадка
IQi Mobile дазваляе карыстальнікам зараджаць свае тэлефоны па бесправадной сеткі, не марнуючы шмат грошай, з дапамогай прылады, якую многія iPnones змяшчаюць у чахлы для праграмнага забеспячэння.
У цяперашні час кампанія дасягнула неабходных сродкаў з гэтай распрацаванай сістэмай. Абсталяваны памерам крэдытнай карты, iQi Mobile функцыянуе як прыёмнік і можа быць лёгка прымацаваны да стандартнага чахла прылады дзякуючы гнуткай заглушцы. Пасля загрузкі прылада можа зараджацца з дапамогай любой iQi-сумяшчальнай пляцоўкі хутчэй, чым з дапамогай USB-злучэння. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
9. Робат-выратавальнік Valkyrie
Valkyrie - гэта інавацыя, якая паказвае нам апошнюю кропку, якой дасягнула робататэхніка. Новы робат NASA Valkyrie з'явіўся ў рамках распрацоўкі робата-ратавальніка і мае вельмі прыгожы і прэзентабельны выгляд.
Робат, які мае 6 футаў у вышыню і важыць 275 фунтаў у міжнародных адзінках вымярэння, мае набор камер, рэхалот і сетку датчыкаў у многіх частках цела, каб прадухіліць яго ўдары аб прадметы вакол яго. Робат валодае вялікай рухомасцю, а яго рукі з 3 пальцамі дазваляюць хапаць далікатныя прадметы, як людзі.
Valkyrie таксама прыязны і даступны, бо дэбютуе на міжнародным узроўні. Складаецца з пенапластавых даспехаў з мяккай, складанай, вонкавай тканіны. Гэта робат, які вас не патурбуе, набліжаючыся да вас. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
10. Маска для сну NeuroOn
Адна з самых крэатыўных бізнес-ідэй, маска для сну NeuroOn, аднаўляе традыцыйныя маскі ў іншым кірунку. Гэта ператварае шматступеністую мадэль сну карыстальніка ў больш эфектыўную перавагу сну з меншым часам знаходжання ў ложку. Шматступеністая мадэль сну забяспечвае перавагі працяглага сну з кароткімі перыядамі сну на працягу дня.
Маска для сну NeuroOn адлюстроўвае біялагічныя сігналы, такія як мазгавыя хвалі, цягліцавае напружанне і рухі вачэй, а затым адпраўляе гэтыя сігналы ў праграму на смартфоне праз Low Energy Bluetooth. Выкарыстоўваючы сукупную інфармацыю, NeuroOn абуджае чалавека з апошняй стадыі хуткага сну, адчуваючы сябе адпачылым і бадзёрым.
Сабраная інфармацыя таксама навучае карыстальнікаў іх уласным звычкам сну, дазваляючы ім зразумець, які для іх лепшы стыль сну. З дапамогай гэтых функцый інавацыя NeuroOn дасягнула фінансавай мэты, неабходнай для распрацоўкі прадукту. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
11. Ахоўная сігналізацыя робата K5
Распрацаваны для бяспекі, гэты цуд інавацый, гэты робат кантралюе рух па вызначаным маршруце, і калі ён выяўляе падазроную сітуацыю, ён рэагуе гукам, які выдае.
Ахоўны робат, распрацаваны Knightscope, быў спецыяльна распрацаваны, каб мець «камандны, але прыязны выгляд». Блокі ўтрымліваюць шэраг датчыкаў, у тым ліку інфрачырвоны, 360-градусную камеру, радар і высакаякасныя мікрафоны.
Робат збірае інфармацыю падчас навігацыі ў пазначанай зоне і адпраўляе яе ў інфармацыйны цэнтр, дзе праваахоўныя органы атрымліваюць да яе доступ у рэжыме рэальнага часу. Такім чынам, афіцэры прыбываюць на месца здарэння з дадатковай інфармацыяй і, натуральна, падрыхтаваныя. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
12. Капенгагенскае кола
У якасці аўтаномнага кампанента Copenhagen Wheel можна размясціць на задніх колах ровара для атрымання электраэнергіі, і яно ўжо даступна на рынку ў межах лёгкай дасяжнасці спажыўцоў.
Кола, распрацаванае камандай з Масачусецкага тэхналагічнага інстытута і спонсарам якога з'яўляецца мэр Капенгагена, было ўпершыню запушчана на канферэнцыі COP2009 па змене клімату ў 15 годзе. Убудаваная электронная сістэма вызначае, наколькі моцна кіроўца націскае на педаль, і запускае рухавік.
Вядома, выкарыстоўваючы прыкладанні на смартфонах, кіроўца можа таксама запраграмаваць, колькі дапамогі яму патрэбна ў дадатак да кантролю за трасай. Функцыя, дададзеная ў якасці меры бяспекі, заключаецца ў тым, што кола аўтаматычна блакуецца, калі тэлефон карыстальніка выходзіць за межы зоны Bluetooth. Кола вырабляецца Superpedestrian, і прадукт даступны для папярэдняга заказу. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
13. Разумны кашалёк
Гэты незвычайны кашалёк пад назвай Volterman змяшчае шмат тэхналогій. Кашалёк змяшчае меры супраць непамятлівасці і крадзяжу. Дзякуючы функцыі Global GPS вы можаце імгненна знайсці свой кашалёк, калі забудзеце яго. Кашалёк, які таксама інтэграваны са смартфонамі, таксама падтрымлівае бесправадную зарадку. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
14. Электрагенератарныя жалюзі
Гэтая новая распрацаваная ідэя выпрацоўвае электрычнасць дзякуючы жалюзі, якія абараняюць ад сонца. Гэтыя жалюзі, вырабленыя прадпрымальнікам Яўгенам Эрыкам, могуць задаволіць усе патрэбы маленькага офіса ў электрычнасці. Гэта адзін з прыкладаў інавацый у гэтым плане.
15. Рэстаран Airport Concept
Рэстаран, безумоўна, выдатны, з выдатнай канцэпцыяй аэрапорта, дзе вы можаце атрымаць усё, што хочаце, усяго за 5-10 хвілін. Гэты рэстаран стаў вельмі папулярным у Лондане і за апошнія 2 гады здолеў павялічыць свой бізнес у 14 разоў.
Што такое інавацыі?
Гэта праца ў камандзе. Для інавацыі больш чым аднаму чалавеку звычайна трэба аб'яднацца і імкнуцца да адной мэты. Вы можаце вырашыць многія працэсы, якія вы не можаце атрымаць вынікі самастойна, з камандай. Калі вы вывучаеце інавацыйныя прадукты і паслугі, вы бачыце мэтанакіраваныя каманды, якія стаяць за імі.
Гэта патрабуе смеласці. Зона камфорту - адна з самых важных перашкод для развіцця. Можна зрабіць інавацыі, пакінуць статак і думаць па-іншаму. Але гэта таксама пакідае вас з некаторымі рызыкамі. Калі вы не адважыцеся і выйдзеце за межы, немагчыма дасягнуць вынікаў і змяніць сітуацыю.
Гэта ўключае ў сябе вашу адмову. Стыў Джобс «Менавіта здольнасць сказаць «не» 1000 добрым ідэям робіць нас паспяховымі». кажа. Для таго, каб рабіць інавацыі, вам таксама можа спатрэбіцца сказаць «не» добрым ідэям. Для інавацыі неабходна больш чым сярэднія ідэі. Калі вы не можаце адмовіцца ад сярэдніх ідэй, вы не знойдзеце лепшых. Кампаніі, якія не маюць здольнасці здавацца, асуджаныя на банальную і неэфектыўную працу.
Для таго, каб зрабіць інавацыі, вы часта павінны быць дысцыплінаванымі на працягу доўгага часу. Калі вы не дысцыплінаваныя і сканцэнтраваны, вы, верагодна, атрымаеце вынікі ў кароткатэрміновай перспектыве, але вы будзеце няўдачнікам у доўгатэрміновай перспектыве.
Каб рабіць інавацыі, вам трэба быць паслядоўнымі. Паміж творчасцю і маргінальнасцю існуе тонкая грань. Каб праявіць творчасць і ўвасобіць у жыццё наватарскую ідэю, вам патрэбна глеба, на якой вы будуеце сваю ідэю. Для гэтага трэба быць паслядоўным, пастаянна правяраючы свае ідэі. Ідэі, якія не стаяць на зямлі, канцэпцыі без цэласнасці асуджаныя на правал.
Інавацыі патрабуюць прастаты. Каб рабіць інавацыі, трэба ўмець пазбягаць непатрэбных дэталяў. Інавацыі - гэта прастата, а не прастата. Можна пазбавіцца ад усіх непатрэбных дэталяў і ўключыць усё значнае.
Якія бываюць тыпы інавацый?
1. Інавацыйны прадукт: Адным з лепшых прыкладаў інавацыйнай прадукцыі з'яўляецца iPhone. Кампанія Apple увяла інавацыі ў прадукты з iPhone і стала адной з самых паспяховых кампаній у свеце, пераўзыходзячы сваіх канкурэнтаў.
IPhone - гэта больш, чым проста тэлефон. Падчас выпуску iPhone Джобс выкарыстаў фразу «мы вынайшлі тэлефон». IPhone прадставіў канцэпцыю смартфона. Ён перасягнуў чаканні сваіх кліентаў дзякуючы сэнсарнаму экрану, зручнасці карыстання і паслугам прыкладанняў. Гэта палегчыла выкарыстанне Інтэрнэту і спрыяла змене свету. «IPhone — гэта не тэлефон, гэта камп'ютар з тэлефоннымі функцыямі», — кажа Кен Сігал, рэкламнік Apple.
Apple выпусціла iPhone ў 2007 годзе. 2006 На рынку тэлефонаў дамінавала Nokia з доляй 36%. Nokia ператварылася ў няўдачнік, калі iPhone змяніў правілы гульні з інавацыйным прадуктам. І гэта было сцёрта з рынку. Што яшчэ цікава, Apple не аказалася сярод канкурэнтаў Nokia. Змяніць дынаміку галіны праз інавацыі магчыма толькі для кампаніі, якая не выступае ў якасці канкурэнта.
2. Маркетынгавыя інавацыі: Starbucks - яскравы прыклад маркетынгавых інавацый. «Наша мэта — заняць для людзей 3-е месца пасля дома і працы», — кажа генеральны дырэктар Starbucks Говард Шульц. Starbucks не прэзентуе сябе як месца, дзе прадаецца кава.
Напрыклад, Starbucks кажа на сваіх сценах: «Starbucks - гэта планета абмену. Вы і Starbucks - больш, чым кава. " аўтар. Таму што ўсе працэсы ў Starbucks - гэта паспяховы маркетынгавы цуд.
Барыста зрабілі кававаркі больш каштоўнымі і вопытнымі. Гэта павялічыла цікавасць людзей да працэсу падрыхтоўкі кавы і вывела прэзентацыю кавы са стандарту.
Акрамя таго, лагатып вельмі цікавы. Вы можаце знайсці яго гісторыю ў відэа ніжэй.
Напісанне свайго імя на шкле - важны рытуал персаналізацыі і таго, каб кліент адчуў сябе асаблівым. Зручныя сядзенні, фонавая музыка, выявы на сценах - усё гэта частка культуры. І па сутнасці, тое, што адрознівае Starbucks ад канкурэнтаў, - гэта маркетынгавыя элементы, якія вылучаюць яго. Ён перанёс брэнд у іншае месца, зрабіўшы маркетынгавую інавацыю.
3. Паспрабуйце інавацыі: Нашым першым прыкладам інавацыйнага вопыту будзе Disney. Disney пабудаваў Disneyland для дзяцей. Гэтая структура прызначана для таго, каб даць дзецям вопыт. Штогод яго наведваюць мільёны людзей і добра праводзяць час. Гэта вопыт Дыснэйлэнда, даступны людзям. Выйшаўшы за рамкі стандарту, гэта зрабіла сур'ёзныя змены.
Netflix - адзін з паспяховых прыкладаў інавацыйнага вопыту. Netflix працуе з сістэмай падпіскі. Заплаціўшы пэўную штомесячную плату, вы можаце глядзець фільмы, серыялы і дакументальныя фільмы. Netflix - гэта кампанія, якая ацэньваецца больш чым у 50 мільярдаў долараў і налічвае больш за 150 мільёнаў удзельнікаў.
Па сутнасці, гэта змяніла ўражанні людзей ад прагляду тэлебачання. Фраза «Я гляджу тэлевізар» замяняецца на прагляд Netflix. Netflix, які штогод траціць больш за 10 мільярдаў долараў на ўласны кантэнт, з'яўляецца важным прыкладам інавацый, якія змянілі не толькі тэлебачанне, але і кінаіндустрыю.
Дзякуючы сваёй інавацыі Netflix здолеў перасягнуць свайго бліжэйшага канкурэнта Blockbuster. У той час як Blockbuster збанкрутаваў, Netflix меў значны поспех, дасягнуўшы гадавога даходу ў памеры каля 16 мільярдаў долараў.
4. Інавацыя бізнес-мадэлі: Uber - цікавы прыклад інавацыйнай бізнес-мадэлі. Дзякуючы дадатку, ён ператварыў людзей у структуру, якая аказвае транспартныя паслугі. Зламаўшы стандартныя формы, гэта аказала значны ўплыў на таксістаў і транспартны сектар.
Кампанія Uber унесла інавацыі ў стандартную транспартную сістэму. Ён прыбраў пасярэднікаў і ўвёў новаўвядзенне, якое палегчыла жыццё людзей. Напрыклад, пасля Uber у Нью-Ёрку плата за нумарныя знакі таксі знізілася амаль на 50%. Манаполію таксістаў пачалі разбураць.
Кампанія Uber не выкарыстоўвае ўласны транспарт для перавозак. Гэта гарантуе, што транспартныя сродкі іншых людзей дабрацца да людзей, якія ў іх маюць патрэбу. І гэта ўносіць новае дыханне ў бізнес-мадэль з дадатковай вартасцю, якую яна стварае.
Кампанія Uber была заснавана ў 2009 годзе. Аднак, як мы бачым з аб'ёму пошуку ў Google, ён набраў моцную дынаміку, асабліва з 2015 года. Гэта прынесла сур'ёзныя змены ў транспартны сектар многіх краін.
Airbnb - адна з самых важных альтэрнатыў гатэлям. Гэта дазваляе людзям здаваць свае дамы ў арэнду іншым людзям праз прыкладанне. Такім чынам, ён забяспечвае розныя ўражанні па цане гасцініцы ці менш.
Airbnb не прадае нумары і не прадастаўляе жыллё. Ён задавальняе патрэбы, робіць розніцу, вырашаючы праблемы людзей. Ён выходзіць за рамкі класікі ў сваёй бізнес-мадэлі. Адыходзячы ад прасторы і часу, гэта прынесла новую дынаміку ў сектар.
Amazon, Гэта адзін з найбольш важных прыкладаў інавацыйнай бізнес-мадэлі. Гэта адна з найважнейшых кампаній, якія фарміруюць сучасны свет. Ён змяніў структуру камерцыі і ўвёў канцэпцыю электроннай камерцыі, вывеўшы 3 літары на першы план камерцыі. Кажуць, што гэта прывядзе да канца індустрыі рознічнага гандлю, асабліва ў Амерыцы. Прадастаўляючы магчымасць кругласутачнай пакупкі і пазбаўляючы ад канцэпцыі часу і прасторы, Amazon прыўнёс у пакупкі іншае вымярэнне.
5. Інавацыі паслуг: Выкарыстанне новых тэхналогій пры прадастаўленні новых або значна змененых паслуг; Тып інавацый, у якіх ёсць адрозненні ў сістэме абслугоўвання, размеркавання або дастаўкі, - гэта інавацыі ў сферы паслуг. Прыкладам інавацыйнага абслугоўвання з'яўляецца вэб-сайт Yemeksepeti, які прадае ежу праз Інтэрнэт.
Чаму інавацыі важныя?
Гэта змяняе форму гульні. Брэнды не могуць дасягнуць розных вынікаў, робячы аднолькавыя рэчы. Вось дзе інавацыі ўступаюць у гульню. Гэта змяняе форму гульні. Часам гэта выбівае многіх гульцоў. Кампаніі, якія распрацоўваюць інавацыйныя прадукты ці паслугі, набываюць значную моц. Іх дамінаванне павялічваецца.
Павялічвае рэнтабельнасць. Што такое інавацыі? Сутнасць інавацый заключаецца ў стварэнні дадатковай вартасці. Кампаніі, якія могуць вырабляць дабаўленую вартасць, становяцца больш выгаднымі, чым іх канкурэнты. Людзі лягчэй плацяць больш за інавацыйныя прадукты. Яны лічаць, што прадукт гэтага заслугоўвае. Гэта дазваляе кампаніі зарабляць больш, чым яе неінавацыйныя канкурэнты. Павялічвае прыбытак кампаніі.
Apple - важны прыклад уплыву інавацый на прыбытковасць. У 2018 годзе мы бачым, што яго чысты прыбытак дасягнуў 60 мільярдаў долараў. Яе чысты прыбытак у 2005 годзе склаў 1.33 мільярда долараў. IPhone быў важным вызначальным фактарам у павелічэнні прыбытку Apple. Выпушчаны ў 2007 годзе iPhone дасягнуў сур'ёзных паказчыкаў продажаў з 2010 года. І гэта адбілася на рэнтабельнасці.
# Вас можа зацікавіць: Лепшыя адрасы DNS
Павышае працаздольнасць. Калі вы ўносіце інавацыі і ствараеце каштоўнасць, вы даяце больш вынікаў з меншымі намаганнямі. Людзі плацяць вам за гэта ў любым выпадку. Што такое інавацыі? Асновай інавацый з'яўляецца «палягчэнне». Гэты эфект садзейнічання ўносіць станоўчы ўклад у эфектыўнасць вашай кампаніі.
Гэта выклікае павагу. Калі кампанія робіць інавацыйную працу, яна робіць крок наперадзе сваіх канкурэнтаў. Гэта важны паказчык таго, што ён творчы і наватарскі. Гэта палягчае прыняцце гэтай кампаніі іншымі людзьмі. Павага людзей да гэтай кампаніі павялічваецца.
CEmONC
Я пералічыў прыклады інавацый. Вы можаце выказаць свае меркаванні і прапановы па гэтай тэме ў полі каментарыяў ніжэй.