8 nejúčinnějších marketingových strategií elektronického obchodování

Marketingová strategie e-commerce Je to velmi důležitá otázka z hlediska růstu vašeho podnikání. Chcete-li zvýšit prodej a oslovit více zákazníků, musíte ovládat marketingové strategie elektronického obchodování. K tomu musíte správně využít svůj rozpočet s prací SEO.

Pokud chcete prodávat a vydělávat peníze online a stále nejste rozhodnuti, mám pro vás dobrou zprávu.

• Tržby z prodeje v sektoru e-commerce dosáhly 8 bilionů dolarů a rok od roku rostou. 23% očekává se nárůst.
• Všechny 10 z 4 nákupů se provádějí pouze prostřednictvím kanálů elektronického obchodu.

Koronavirus a epidemie naučily lidi, že si mohou opatřit jakýkoli produkt, aniž by museli chodit do nákupních center, a prodejci produktů je naučili navrhovat stránky elektronického obchodu, které dokážou splnit požadavky lidí.

S touto marketingovou příručkou e-commerce se budete moci naučit nejúčinnější marketingové techniky pro váš obchod.

Co je to E-Commerce Marketing?

E-commerce marketingje proces propagace vašeho internetového obchodu prostřednictvím příchozí reklamy, organického SEO a dalších marketingových taktik ke zvýšení návštěvnosti webu, viditelnosti značky a prodeje. Zahrnuje také zvyšování povědomí na sociálních sítích, vyhledávačích, e-mailu a dalších digitálních platformách.

Marketing elektronického obchodu využívá mnoho strategií digitálního marketingu k přeměně návštěvníků na zákazníky.

Abychom pochopili, co znamená efektivní marketingová strategie elektronického obchodu, uvádíme několik běžných marketingových technik, které vám pomohou zvýšit prodej vašeho internetového obchodu.

Jaké jsou nejlepší marketingové strategie elektronického obchodu?

Marketing elektronického obchodu vyžaduje omnichannel přístup, kde některé kanály předčí jiné. Konverzní poměry se například značně liší podle zdroje návštěvnosti i typu zařízení.

• Průměrný konverzní poměr elektronického obchodu podle zařízení: desktop: 3,8 %; tableta: 3.3 %; smartphone: 1,3 %
• Medián míry konverze podle zdroje návštěvnosti: Přímé: 2,2 %; Email: 5,3 %; Organické: 2.1 %; Facebook: 0.9 %; Placené vyhledávání (reklamy): 1,4 %; Směrování: 5,4 %; Sociální sítě: 0.7 %

1. Optimalizace pro vyhledávače (SEO)

Optimalizace pro vyhledávače (SEO)je studie, která vám umožňuje organické umístění ve vyhledávačích, jako je Google, bez jakýchkoli nákladů. Ale to je dlouhodobá studie.

Na přilákání návštěvníků do vašeho e-shopu spolu se SEO potřebujete dlouhou dobu. Protože vyhledávače jako Google potřebují čas, aby plně rozpoznaly vaše stránky a představily je lidem.

Jen čas nestačí, je potřeba, aby vaše interní i externí SEO fungovalo správně. Spolu s technickým SEO můžete organicky upgradovat svůj e-shop.

V technickém SEO; Zahrnuje úpravy, jako je výzkum klíčových slov, analýza konkurenčních stránek, struktura URL, rychlost webu, mobilní kompatibilita, design, použitelnost.

Kromě technického SEO je kvalitní obsah vysoce efektivním řešením pro váš organický růst. Měli byste mít vysoce kvalitní obsah na stránkách produktů a kategorií a pravidelně aktualizovaný blog optimalizovaný pro SEO.

Většina z těch, kteří se rozhodnou otevřít stránky elektronického obchodu, používá hotové systémy. V hotových systémech se většina technických SEO operací obvykle provádí.

Ale jako na obrázku výše, úpravy jsou zcela na vás. Upravíte název, popis, tagy a strukturu URL produktu, který přidáte.

Opět platí, že vaše stránky elektronického obchodu musí mít blog s originálními články souvisejícími s vaším produktem. Vzhledem k tomu, že blogové příspěvky jsou delší a jsou typem obsahu, který vyhledávače milují, je pro ně snadné umístit se výše.

2. Reklama s cenou za proklik (CPC).

Reklamy s cenou za proklik (CPC) jsou placenou službou, která vám umožňuje umístit se na vyšších pozicích ve vyhledávačích. Je to placená varianta pro ty, kteří nechtějí se SEO dlouho čekat.

Vygooglujte si to, jak vidíte na obrázku. kožená bunda Když píšeme, všechny ty, které se objevují na prvním místě, jsou CPC reklamy. Společnosti neztrácejí čas se SEO. Google Ads Reklamy s CPC se snaží oslovit více návštěvníků.

To samozřejmě neznamená, že se o SEO nestarají. Měli byste zhodnotit každou příležitost, každé nastavení, které se vám naskytne. Na jedné straně SEO a na druhé straně poskytování CPC reklam vám umožňuje získat více návštěvníků.

Nejen, že vaše značka osloví více publika.

3. E-mailový marketing

Dnes, když se zaregistrujete nebo nakupujete u většiny společností, jako je Trendyol, začnete dostávat e-maily o akcích a slevách. E-mail marketing je pro e-commerce obrovský přínos, který nelze podceňovat.

Co můžete v e-mailovém marketingu dělat, závisí na vaší fantazii. Když se váš zákazník zaregistruje na vašem webu, můžete automaticky odeslat uvítací e-mail. Kromě toho můžete posílat automatické e-maily o produktových novinkách a akcích.

4. Affiliate marketing

Affiliate marketing je také dobrou praxí pro růst vašeho e-shopu. V Turecku je několik společností, které to poskytují.

Registrací u těchto společností poskytujete odkaz a sazbu provize, která zahrnuje vaše produkty. Platíte určitou provizi lidem, kteří prodávají propagací vašich produktů.

např. Můžete přispět k propagaci svých produktů nastavením 3% provize za prodej za prodej kožené bundy.

Stránky pro affiliate marketing: Přidružené společnosti, Obchod Reklam

5. Marketing na sociálních sítích

Každý den tráví miliony lidí čas na platformách jako Facebook, Instagram a YouTube. Tyto platformy sociálních médií se staly účinným zdrojem elektronického obchodu, spíše než aby byly používány pouze pro zábavu.

Využitím marketingu na sociálních sítích můžete zvýšit počet sledujících, komunikovat se stávajícími zákazníky, spravovat svou pověst a přizpůsobovat reklamy na základě zájmů uživatelů.

Organická sociální média zahrnují vytváření příspěvků a aktualizací na stránce sociálních médií vaší značky, aby se uživatelé mohli spojit s vaší značkou ve svém zpravodajském kanálu.

Chcete-li zvýšit povědomí o své značce a přitáhnout více pozornosti lidí, musíte využít možnosti organické i placené reklamy.

6. Grafická reklama

Majitelé e-shopů mohou snadno vytvářet bannerové reklamy pomocí reklamní sítě Google a zobrazovat je uživatelům internetu.

Tato výkonná síť má dosah na více než 2 miliony webových stránek a 90 % uživatelů internetu. Se všemi druhy různých velikostí a formátů reklam je GDN skvělým způsobem, jak oslovit lidi pomocí cílených bannerových reklam na základě jejich zájmů a chování na internetu.

Na obrázku, který vidíte níže, můžete vidět reklamy společností využívajících display network.

7. Retargeting

Retargeting je proces zobrazování textu, bannerů a sociálních reklam uživatelům webu, kteří navštíví váš web nebo interagují s vašimi produkty.

Když uživatelé navštíví váš web elektronického obchodu, může Google nebo Facebook umístit pixel do jejich prohlížeče a zobrazovat jim reklamy, které jim při procházení webu připomínají vaši firmu.

Tyto reklamy jsou obvykle placeny na základě ceny za zobrazení a jsou skvělou taktikou pro cílený digitální marketing, protože víte, že uživatelé již interagují s vaším webem.

8. Influencer Marketing

Když uživatelé nakupují online, spoléhají se při svých nákupních rozhodnutích na názory ostatních.

Hledají online recenze a doporučení od svých kolegů a influencerů, aby jim řekli, co mají koupit a se kterými značkami se mají zapojit.

Připojením se k marketingové síti influencerů se můžete spojit s mikroinfluencery ve vašem výklenku, aby vás propagovali.

E-commerce obchod obvykle platí influencerovi poplatek předem (více sledujících = vyšší poplatek) a oni propagují své produkty na svém blogu, instagramovém účtu, Facebooku nebo YouTube kanálu.

Jak zvládnu cestu elektronického obchodu?

Před optimalizací každé z výše uvedených marketingových taktik musíte porozumět svým obchodním cílům, marketingovému rozpočtu a tomu, jak tyto kanály spolupracují.

Přimět uživatele ke koupi produktu je dlouhodobá práce – k zajištění kvalifikovaného prodeje může trvat 7–13 klepnutí. Před prvním nákupem musí uživatel vaši značku a produkty vidět několikrát. To je důvod, proč váš přístup musí zahrnovat více taktik, abyste zasáhli kupující v různých fázích jejich cesty.

Shrnutí marketingu elektronického obchodu

Existuje více příležitostí než kdy jindy, jak vydělat peníze pomocí internetového obchodu. Vaši marketingovou taktiku a cestu je však třeba mít na paměti a sladit je s potřebami vyvíjejícího se a náročného spotřebitele.

Uplatněním některých výše uvedených marketingových taktik elektronického obchodu a uvedením každé z nich na základní úroveň návratnosti investic můžete škálovat, dostat své produkty k většímu počtu lidí a generovat letos vyšší tržby.