8 cele mai eficiente strategii de marketing pentru comerțul electronic

Strategia de marketing e-commerce Este o problemă foarte importantă în ceea ce privește dezvoltarea afacerii tale. Pentru a crește vânzările și a ajunge la mai mulți clienți, trebuie să stăpânești strategiile de marketing în comerțul electronic. Pentru aceasta, trebuie să-ți folosești bugetul corect cu munca SEO.

Daca vrei sa vinzi si sa faci bani online si inca esti indecis, am o veste buna pentru tine.

• Veniturile din vânzări în sectorul comerțului electronic au ajuns la 8 trilioane de dolari și cresc de la an la an. % 23 este de așteptat să crească.
• Toate cele 10 din 4 achiziții sunt efectuate numai folosind canale de comerț electronic.

Coronavirusul și epidemiile i-au învățat pe oameni că pot achiziționa orice produs fără a merge la mall-uri și că vânzătorii de produse pot crea site-uri de comerț electronic care pot satisface cerințele oamenilor.

Cu acest ghid de marketing pentru comerțul electronic, vei putea învăța cele mai eficiente tehnici de marketing pentru magazinul tău.

Ce este E-Commerce Marketing?

Marketing de comerț electroniceste procesul de promovare a magazinului dvs. online prin publicitate inbound, SEO organic și alte tactici de marketing pentru a crește traficul pe site, vizibilitatea mărcii și vânzările. Include, de asemenea, creșterea gradului de conștientizare pe rețelele sociale, motoarele de căutare, e-mailul și alte platforme digitale.

Marketingul de comerț electronic folosește multe strategii de marketing digital pentru a converti vizitatorii în clienți.

Înțelegând ce înseamnă o strategie eficientă de marketing pentru comerțul electronic, iată câteva tehnici de marketing comune pentru a obține mai multe vânzări pentru magazinul dvs. online.

Care sunt cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic?

Marketingul de comerț electronic necesită o abordare omnicanal în care unele canale le depășesc pe altele. De exemplu, ratele de conversie variază mult în funcție de sursa de trafic și de tipul de dispozitiv.

• Rata medie de conversie a comerțului electronic în funcție de dispozitiv: desktop: 3,8%; tabletă: 3.3%; smartphone: 1,3%
• Rata medie de conversie în funcție de sursa de trafic: Direct: 2,2%; E-mail: 5,3%; Organic: 2.1%; Facebook: 0.9%; Căutare plătită (anunțuri): 1,4%; Dirijare: 5,4%; Social: 0.7%

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)este un studiu care vă permite să vă poziționați organic în motoarele de căutare precum Google fără costuri. Dar acesta este un studiu pe termen lung.

Aveți nevoie de mult timp pentru a atrage vizitatori în magazinul dvs. de comerț electronic împreună cu SEO. Pentru că motoarele de căutare precum Google au nevoie de timp pentru a vă recunoaște pe deplin site-ul și a-l prezenta oamenilor.

Numai timpul nu este suficient, trebuie să-ți faci funcționarea SEO intern și extern corect. Împreună cu SEO tehnic, vă puteți actualiza organic magazinul de comerț electronic.

În SEO tehnic; Include ajustări precum cercetarea cuvintelor cheie, analiza site-ului concurenților, structura URL-ului, viteza site-ului, compatibilitatea cu dispozitivele mobile, designul, gradul de utilizare.

Pe lângă SEO tehnic, conținutul de calitate este o soluție extrem de eficientă pentru creșterea ta organică. Ar trebui să aveți conținut de înaltă calitate pe paginile de produse și categorii și un blog actualizat în mod regulat, optimizat pentru SEO.

Majoritatea celor care decid să deschidă un site de comerț electronic folosesc sisteme gata făcute. În sistemele gata, majoritatea operațiunilor tehnice SEO sunt de obicei efectuate.

Dar, ca în imaginea de mai sus, ajustările sunt în întregime ale tale. Editați titlul, descrierea, etichetele și structura URL a produsului pe care îl veți adăuga.

Din nou, site-urile tale de comerț electronic trebuie să aibă un blog cu articole originale legate de produsul tău. Deoarece postările de blog sunt mai lungi și sunt tipurile de conținut pe care motoarele de căutare le plac, este ușor pentru ei să se claseze mai sus.

2. Publicitate cost-pe-clic (CPC).

Anunțurile cost-pe-clic (CPC) este un serviciu plătit care vă permite să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare. Este o opțiune plătită pentru cei care nu vor să aștepte mult cu SEO.

Google-l după cum puteți vedea în imagine. geaca de piele Când scriem, toate cele care apar în primul rând sunt anunțuri CPC. Companiile nu pierd timpul cu SEO. Anunțurile Google Cu anunțurile CPC, acestea urmăresc să ajungă la mai mulți vizitatori.

Desigur, asta nu înseamnă că nu le pasă de SEO. Ar trebui să evaluați fiecare oportunitate, fiecare setare care vă iese în cale. Pe de o parte, SEO și, pe de altă parte, oferirea de anunțuri CPC vă permite să câștigați mai mulți vizitatori.

Nu numai asta, faci ca numele mărcii tale să ajungă la mai multe audiențe.

3. Marketing prin e-mail

Astăzi, când vă înregistrați sau faceți cumpărături la majoritatea companiilor precum Trendyol, începeți să primiți e-mailuri despre promoții și reduceri. Marketingul prin e-mail este un beneficiu imens pentru comerțul electronic care nu poate fi subestimat.

Ce poți face în e-mail marketing depinde de imaginația ta. Puteți trimite automat un e-mail de bun venit atunci când clientul dvs. se înregistrează pe site-ul dvs. În plus, puteți trimite automat e-mailuri despre noutăți și promoții despre produse.

4. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este, de asemenea, o practică bună pentru a vă dezvolta magazinul de comerț electronic. Există câteva companii în Turcia care oferă acest lucru.

Înregistrându-vă la aceste companii, furnizați un link și o rată de comision care include produsele dumneavoastră. Plătești un anumit comision persoanelor care vând prin promovarea produselor tale.

ex Poți contribui la promovarea produselor tale stabilind un comision de 3% pe vânzare pentru vânzările tale de jachete de piele.

Site-uri pentru marketing afiliat: Afiliați, Magazin Reklam

5. Social Media Marketing

În fiecare zi, milioane de oameni petrec timp pe platforme precum Facebook, Instagram și YouTube. Astfel de platforme de social media au devenit o sursă eficientă de comerț electronic, mai degrabă decât să fie folosite doar pentru divertisment.

Prin valorificarea marketingului pe rețelele sociale, vă puteți crește numărul de urmăritori, puteți interacționa cu clienții existenți, vă puteți gestiona reputația și puteți personaliza reclamele în funcție de interesele utilizatorilor.

Rețelele sociale organice implică crearea de postări și actualizări pe pagina de socializare a mărcii dvs., astfel încât utilizatorii să se poată conecta cu marca dvs. în fluxul lor de știri.

Pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și a atrage mai multă atenție din partea oamenilor, trebuie să utilizați atât opțiunile de publicitate organice, cât și cele plătite.

6. Publicitate afișată

Proprietarii de magazine de comerț electronic pot crea cu ușurință anunțuri banner folosind Rețeaua de display Google și le pot difuza utilizatorilor de pe web.

Această rețea puternică ajunge la peste 2 milioane de site-uri web și la 90% dintre utilizatorii de internet. Cu tot felul de dimensiuni și formate de anunțuri diferite, Rețeaua de display Google este o modalitate excelentă de a ajunge la oameni cu anunțuri banner direcționate, bazate pe interesele și comportamentul lor online.

În imaginea pe care o vedeți mai jos, puteți vedea reclamele companiilor care folosesc rețeaua de display.

7. Retargeting

Retargeting este procesul de afișare de text, bannere și reclame sociale pentru utilizatorii web care vă vizitează site-ul sau interacționează cu produsele dvs.

Când utilizatorii vă vizitează site-ul de comerț electronic, Google sau Facebook pot plasa un pixel în browserul lor și le pot afișa reclame care le amintesc de afacerea dvs. în timp ce navighează pe web.

Aceste reclame sunt de obicei plătite pe baza cost-pe-afișare și reprezintă o tactică excelentă pentru marketing digital direcționat, deoarece știți că utilizatorii interacționează deja cu site-ul dvs.

8. Influencer Marketing

Când utilizatorii cumpără online, se bazează foarte mult pe opiniile altora pentru a-și informa deciziile de cumpărare.

Ei caută recenzii și recomandări online de la colegii lor și de la influenți pentru a le spune ce să cumpere și cu ce mărci să se implice.

Alăturându-vă la o rețea de marketing de influență, vă puteți conecta cu micro-influenceri din nișa dvs. pentru a vă promova.

Un magazin de comerț electronic plătește de obicei unui influencer o taxă în avans (mai mulți urmăritori = taxă mai mare) și își promovează produsele pe blog, contul de Instagram, Facebook sau canalul YouTube.

Cum pot stăpâni canalul de comerț electronic?

Înainte de a optimiza fiecare dintre tacticile de marketing de mai sus, trebuie să înțelegeți obiectivele dvs. de afaceri, bugetul dvs. de marketing și modul în care aceste canale funcționează împreună.

A determina un utilizator să cumpere un produs este o muncă pe termen lung – poate fi nevoie de 7-13 atingeri pentru a asigura o vânzare calificată. Un utilizator trebuie să vă vadă marca și produsele de mai multe ori înainte de a face prima achiziție. De aceea, abordarea dvs. trebuie să încorporeze mai multe tactici împreună pentru a lovi cumpărătorii în diferite etape ale călătoriei lor.

Rezumat de marketing pentru comerțul electronic

Există mai multe oportunități ca niciodată de a câștiga bani cu un magazin online. Cu toate acestea, tacticile și pâlnia dvs. de marketing trebuie să fie reținute și aliniate cu nevoile consumatorului în evoluție și exigență.

Aplicând unele dintre tacticile de marketing de comerț electronic de mai sus și aducându-le pe fiecare la o linie de bază a rentabilității investiției, puteți să scalați, să vă aduceți produsele în fața mai multor oameni și să generați mai multe venituri în acest an.