As 8 estratégias de marketing de comércio eletrônico mais eficazes

Estratégia de marketing para comércio eletrônico É uma questão muito importante em termos de crescimento do seu negócio. Para aumentar as vendas e alcançar mais clientes, você precisa dominar as estratégias de marketing para e-commerce. Para isso, você precisa usar seu orçamento corretamente com o trabalho de SEO.

Se você quer vender e ganhar dinheiro online e ainda está indeciso, tenho uma boa notícia para você.

• A receita das vendas no setor de comércio eletrônico atingiu 8 trilhões de dólares e aumenta ano a ano. % 23 espera-se que aumente.
• Todas as 10 de 4 compras são feitas usando apenas canais de comércio eletrônico.

O coronavírus e as epidemias ensinaram às pessoas que podem adquirir qualquer produto sem ir a shoppings, e os vendedores de produtos os ensinaram a criar sites de comércio eletrônico que atendam às demandas das pessoas.

Com este guia de marketing para e-commerce, você poderá aprender as técnicas de marketing mais eficazes para sua loja.

O que é marketing de comércio eletrônico?

marketing de comércio eletrônicoé o processo de promover sua loja online por meio de publicidade de entrada, SEO orgânico e outras táticas de marketing para aumentar o tráfego do site, a visibilidade da marca e as vendas. Também inclui a conscientização nas mídias sociais, mecanismos de pesquisa, e-mail e outras plataformas digitais.

O marketing de comércio eletrônico usa muitas estratégias de marketing digital para converter visitantes em clientes.

Compreendendo o que significa uma estratégia de marketing de comércio eletrônico eficaz, aqui estão algumas técnicas de marketing comuns para obter mais vendas para sua loja online.

Quais são as melhores estratégias de marketing de comércio eletrônico?

O marketing de comércio eletrônico requer uma abordagem omnichannel em que alguns canais superam outros. Por exemplo, as taxas de conversão variam muito de acordo com a origem do tráfego e o tipo de dispositivo.

• Taxa média de conversão de comércio eletrônico por dispositivo: desktop: 3,8%; comprimido: 3.3%; smartphones: 1,3%
• Taxa de conversão mediana por fonte de tráfego: Direto: 2,2%; E-mail: 5,3%; Orgânico: 2.1%; Facebook: 0.9%; Pesquisa Paga (Anúncios): 1,4%; Roteamento: 5,4%; Sociais: 0.7%

1. Otimização de mecanismo de busca (SEO)

Otimização para mecanismos de busca (SEO)é um estudo que permite ranquear organicamente em buscadores como o Google sem nenhum custo. Mas este é um estudo de longo prazo.

Você precisa de muito tempo para atrair visitantes para sua loja de comércio eletrônico junto com SEO. Porque os motores de busca como o Google precisam de tempo para reconhecer totalmente o seu site e apresentá-lo às pessoas.

Apenas o tempo não é suficiente, você precisa fazer seu SEO interno e externo funcionar corretamente. Juntamente com o SEO técnico, você pode atualizar organicamente sua loja de comércio eletrônico.

Em SEO técnico; Inclui ajustes como pesquisa de palavras-chave, análise de site concorrente, estrutura de URL, velocidade do site, compatibilidade móvel, design, usabilidade.

Além do SEO técnico, o conteúdo de qualidade é uma solução altamente eficaz para o seu crescimento orgânico. Você deve ter conteúdo de alta qualidade nas páginas de produtos e categorias e um blog otimizado para SEO atualizado regularmente.

A maioria dos que decidem abrir um site de comércio eletrônico utilizam sistemas prontos. Em sistemas prontos, a maioria dos processos técnicos de SEO costuma ser feito.

Mas como na foto acima, os ajustes são inteiramente seus. Você edita o título, descrição, tags e estrutura de url do produto que irá adicionar.

Novamente, seus sites de comércio eletrônico devem ter um blog com artigos originais relacionados ao seu produto. Como as postagens de blog são mais longas e são o tipo de conteúdo que os mecanismos de pesquisa adoram, é fácil para elas terem uma classificação mais alta.

2. Publicidade de custo por clique (CPC)

Anúncios de custo por clique (CPC) é um serviço pago que permite que você tenha uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. É uma opção paga para quem não quer esperar muito com SEO.

Google como você pode ver na imagem. jaqueta de couro Quando escrevemos, todos os que aparecem em primeiro lugar são anúncios CPC. As empresas não perdem tempo com SEO. Anúncios do Google Com os anúncios CPC, eles visam alcançar mais visitantes.

Claro, isso não significa que eles não se importam com SEO. Você deve avaliar todas as oportunidades, todos os cenários que surgem em seu caminho. Por um lado, o SEO e, por outro lado, fornecer anúncios CPC permite que você ganhe mais visitantes.

Além disso, você faz com que o nome da sua marca alcance mais públicos.

3. E-mail Marketing

Hoje, quando você se cadastra ou compra na maioria das empresas como a Trendyol, você começa a receber e-mails sobre campanhas e descontos. O marketing por e-mail é um grande benefício para o comércio eletrônico que não pode ser subestimado.

O que você pode fazer no email marketing depende da sua imaginação. Você pode enviar automaticamente um e-mail de boas-vindas quando seu cliente se registrar em seu site. Além disso, você pode enviar e-mails automáticos sobre novidades e promoções de produtos.

4. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados também é uma boa prática para você expandir sua loja de comércio eletrônico. Existem algumas empresas na Turquia que fornecem isso.

Ao se registrar nessas empresas, você fornece um link e uma taxa de comissão que inclui seus produtos. Você paga uma certa comissão para as pessoas que vendem promovendo seus produtos.

v.g. Você pode contribuir para a promoção de seus produtos estabelecendo uma comissão de 3% por venda para suas vendas de jaquetas de couro.

Sites onde você pode se tornar um afiliado: Afiliados, Loja Reklam

5. Marketing de mídia social

Todos os dias, milhões de pessoas passam tempo em plataformas como Facebook, Instagram e YouTube. Essas plataformas de mídia social tornaram-se uma fonte eficiente de comércio eletrônico, em vez de serem usadas apenas para entretenimento.

Ao alavancar o marketing de mídia social, você pode aumentar sua contagem de seguidores, interagir com clientes existentes, gerenciar sua reputação e personalizar anúncios com base nos interesses dos usuários.

A mídia social orgânica envolve a criação de postagens e atualizações na página de mídia social da sua marca para que os usuários possam se conectar com sua marca em seu feed de notícias.

Para aumentar o conhecimento da sua marca e atrair mais atenção das pessoas, você precisa usar opções de publicidade orgânica e paga.

6. Exibição de Publicidade

Proprietários de lojas de comércio eletrônico podem facilmente criar anúncios em banner usando a Rede de Display do Google e veiculá-los para internautas.

Essa poderosa rede atinge mais de 2 milhões de sites e 90% dos usuários da Internet. Com todos os tipos de tamanhos e formatos de anúncios diferentes, a GDN é uma ótima maneira de alcançar pessoas com anúncios de banner direcionados com base em seus interesses e comportamento on-line.

Na imagem que você vê abaixo, você pode ver os anúncios de empresas que usam a rede de exibição.

7. Redirecionamento

Retargeting é o processo de exibição de texto, banners e anúncios sociais para usuários da web que visitam seu site ou interagem com seus produtos.

Quando os usuários visitam seu site de comércio eletrônico, o Google ou o Facebook podem colocar um pixel em seu navegador e exibir anúncios que os lembram de sua empresa enquanto navegam na web.

Esses anúncios geralmente são pagos com base no custo por impressão e são uma ótima tática para marketing digital direcionado, pois você sabe que os usuários já estão interagindo com seu site.

8. Marketing de influenciadores

Quando os usuários compram online, eles confiam fortemente nas opiniões de outras pessoas para informar suas decisões de compra.

Eles buscam avaliações e recomendações on-line de seus colegas e influenciadores para lhes dizer o que comprar e com quais marcas se envolver.

Ao ingressar em uma rede de marketing de influenciadores, você pode se conectar com microinfluenciadores em seu nicho para promovê-lo.

Uma loja de comércio eletrônico geralmente paga uma taxa inicial a um influenciador (mais seguidores = taxa mais alta) e eles promovem seus produtos em seu blog, conta do Instagram, Facebook ou canal do YouTube.

Como posso dominar o funil de comércio eletrônico?

Antes de otimizar cada uma das táticas de marketing acima, você precisa entender suas metas de negócios, seu orçamento de marketing e como esses canais funcionam juntos.

Conseguir que um usuário compre um produto é um trabalho de longo prazo – pode levar de 7 a 13 toques para garantir uma venda qualificada. Um usuário deve ver sua marca e seus produtos várias vezes antes de fazer a primeira compra. É por isso que sua abordagem precisa incorporar várias táticas para atingir os compradores em diferentes estágios de sua jornada.

Resumo de marketing de comércio eletrônico

Existem mais oportunidades do que nunca para ganhar dinheiro com uma loja online. No entanto, suas táticas e funil de marketing precisam ser mantidos em mente e alinhados com as necessidades do consumidor em evolução e exigente.

Ao aplicar algumas das táticas de marketing de comércio eletrônico acima e trazer cada uma para uma linha de base de ROI, você pode escalar, colocar seus produtos na frente de mais pessoas e gerar mais receita este ano.