8 Ən Effektiv Elektron Ticarət Marketinq Strategiyaları

E-ticarət marketinq strategiyası Biznesinizin böyüməsi baxımından çox vacib məsələdir. Satışları artırmaq və daha çox müştəriyə çatmaq üçün e-ticarət marketinq strategiyalarını mənimsəməlisiniz. Bunun üçün SEO işləri ilə büdcənizi düzgün istifadə etməlisiniz.

İnternetdə satış və pul qazanmaq istəyirsinizsə və hələ də qərarsızsınızsa, sizə şad xəbərim var.

• Elektron ticarət sektorunda satışdan əldə edilən gəlir 8 trilyon dollara çatıb və ildən-ilə artır. % 23 artacağı gözlənilir.
• 10 alışdan 4-ü yalnız e-ticarət kanallarından istifadə etməklə həyata keçirilir.

Koronavirus və epidemiyalar insanlara alış-veriş mərkəzlərinə getmədən istənilən məhsulu ala biləcəklərini və məhsul satıcılarının insanların tələblərinə cavab verə biləcək elektron ticarət saytları hazırlaya biləcəklərini öyrətdi.

Bu e-ticarət marketinq təlimatı ilə siz mağazanız üçün ən effektiv marketinq üsullarını öyrənə biləcəksiniz.

E-ticarət marketinqi nədir?

E-ticarət marketinqivebsayt trafikini, brendin görünməsini və satışını artırmaq üçün daxil olan reklam, üzvi SEO və digər marketinq taktikaları vasitəsilə onlayn mağazanızın təşviqi prosesidir. Bura həmçinin sosial media, axtarış motorları, e-poçt və digər rəqəmsal platformalarda məlumatlılığın artırılması daxildir.

Elektron ticarət marketinqi ziyarətçiləri müştərilərə çevirmək üçün bir çox rəqəmsal marketinq strategiyasından istifadə edir.

Effektiv bir e-ticarət marketinq strategiyasının nə demək olduğunu başa düşərək, onlayn mağazanız üçün daha çox satış əldə etmək üçün bəzi ümumi marketinq üsulları bunlardır.

Ən yaxşı e-ticarət marketinq strategiyaları hansılardır?

Elektron ticarət marketinqi bəzi kanalların digərlərindən üstün olduğu çox kanallı yanaşma tələb edir. Məsələn, dönüşüm dərəcələri həm trafik mənbəyinə, həm də cihaz növünə görə geniş şəkildə dəyişir.

• Cihaz üzrə orta e-ticarət dönüşüm nisbəti: masaüstü: 3,8%; tablet: 3.3%; smartfon: 1,3%
• Trafik mənbəyinə görə median çevrilmə dərəcəsi: Birbaşa: 2,2%; E-poçt: 5,3%; Üzvi: 2.1%; Facebook: 0.9%; Ödənişli Axtarış (Reklamlar): 1,4%; Marşrutlaşdırma: 5,4%; Sosial: 0.7%

1. Axtarış Motorunun Optimizasiyası (SEO)

Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO)heç bir ödəniş etmədən Google kimi axtarış sistemlərində üzvi olaraq sıralanmağa imkan verən bir araşdırmadır. Ancaq bu, uzunmüddətli bir araşdırmadır.

SEO ilə birlikdə e-ticarət mağazanıza ziyarətçiləri cəlb etmək üçün sizə uzun müddət lazımdır. Çünki Google kimi axtarış sistemləri saytınızı tam tanımaq və insanlara təqdim etmək üçün vaxta ehtiyac duyur.

Yalnız vaxt kifayət etmir, daxili və xarici SEO işlərini düzgün yerinə yetirmək lazımdır. Texniki SEO ilə yanaşı, e-ticarət mağazanızı üzvi şəkildə təkmilləşdirə bilərsiniz.

Texniki SEO sahəsində; Buraya açar söz araşdırması, rəqib sayt analizi, URL strukturu, saytın sürəti, mobil uyğunluq, dizayn, istifadə imkanları kimi düzəlişlər daxildir.

Texniki SEO-dan başqa, keyfiyyətli məzmun üzvi böyüməniz üçün çox təsirli bir həlldir. Məhsul və kateqoriya səhifələrində yüksək keyfiyyətli məzmuna və müntəzəm olaraq yenilənən, SEO-optimallaşdırılmış blogunuza sahib olmalısınız.

Elektron ticarət saytı açmağa qərar verənlərin əksəriyyəti hazır sistemlərdən istifadə edir. Hazır sistemlərdə texniki SEO əməliyyatlarının əksəriyyəti adətən edilir.

Ancaq yuxarıdakı şəkildə olduğu kimi, düzəlişlər tamamilə sizə aiddir. Siz əlavə edəcəyiniz məhsulun başlığını, təsvirini, etiketlərini və url strukturunu redaktə edirsiniz.

Yenə də e-ticarət saytlarınızda məhsulunuzla bağlı orijinal məqalələrin olduğu bir blog olmalıdır. Bloq yazıları daha uzun olduğundan və axtarış motorlarının sevdiyi məzmun növləri olduğundan, onlar üçün daha yüksək yer tutmaq asandır.

2. Klik başına xərc (CPC) reklamı

Klik başına xərc reklamları (CPC) sizə axtarış sistemlərində daha yüksək yer tutmağa imkan verən pullu xidmətdir. SEO ilə çox gözləmək istəməyənlər üçün ödənişli seçimdir.

Şəkildə gördüyünüz kimi Google-da axtarın. dəri pencək Yazdığımız zaman ilk növbədə görünənlərin hamısı CPC reklamlarıdır. Şirkətlər SEO ilə vaxt itirmirlər. Google Təkliflər CPC reklamları ilə daha çox ziyarətçiyə çatmağı hədəfləyirlər.

Təbii ki, bu onların SEO ilə maraqlanmaması demək deyil. Siz hər fürsəti, qarşınıza çıxan hər şəraiti dəyərləndirməlisiniz. Bir tərəfdən SEO, digər tərəfdən isə CPC reklamları vermək daha çox ziyarətçi qazanmağa imkan verir.

Bununla da qalmayıb, siz öz brendinizin daha çox auditoriyaya çatmasını təmin edirsiniz.

3. E-poçt Marketinqi

Bu gün Trendyol kimi əksər şirkətlərdə qeydiyyatdan keçdiyiniz və ya alış-veriş etdiyiniz zaman promosyonlar və endirimlər haqqında elektron məktublar almağa başlayırsınız. E-poçt marketinqi e-ticarət üçün böyük bir faydadır və onu qiymətləndirməmək olmaz.

E-poçt marketinqində nə edə biləcəyiniz təxəyyülünüzdən asılıdır. Müştəriniz saytınızda qeydiyyatdan keçəndə avtomatik olaraq salamlama e-poçtu göndərə bilərsiniz. Bundan əlavə, siz məhsul xəbərləri və promosyonlar haqqında avtomatik e-poçt göndərə bilərsiniz.

4. Affiliate Marketing

Affiliate marketinq də e-ticarət mağazanızı inkişaf etdirmək üçün yaxşı bir təcrübədir. Türkiyədə bunu təmin edən bir neçə şirkət var.

Bu şirkətlərdə qeydiyyatdan keçməklə siz məhsullarınızın daxil olduğu bir keçid və komissiya dərəcəsi təqdim edirsiniz. Məhsullarınızı tanıtmaqla satış edən insanlara müəyyən komissiya ödəyirsiniz.

Məsələn; Dəri gödəkçə satışlarınız üçün hər satış üçün 3% komissiya təyin etməklə məhsullarınızın tanıtımına töhfə verə bilərsiniz.

Affiliate marketinq üçün saytlar: Filiallar, Reklam mağazası

5. Sosial Medya Pazarlaması

Hər gün milyonlarla insan Facebook, Instagram və YouTube kimi platformalarda vaxt keçirir. Bu cür sosial media platformaları sadəcə əyləncə üçün istifadə edilməkdənsə, e-ticarətin səmərəli mənbəyinə çevrilib.

Sosial media marketinqindən istifadə etməklə siz izləyicilərinizin sayını artıra, mövcud müştərilərlə əlaqə saxlaya, reputasiyanızı idarə edə və istifadəçilərin maraqlarına uyğun reklamları fərdiləşdirə bilərsiniz.

Üzvi sosial media brendinizin sosial media səhifəsində yazılar və yeniləmələr yaratmağı əhatə edir ki, istifadəçilər öz xəbər lentlərində brendinizlə əlaqə saxlaya bilsinlər.

Brend şüurunuzu artırmaq və insanların daha çox diqqətini cəlb etmək üçün həm orqanik, həm də pullu reklam variantlarından istifadə etməlisiniz.

6. Ekran Reklamı

E-ticarət mağazalarının sahibləri Google Display Network istifadə edərək asanlıqla banner reklamları yarada və onları veb sörfçülərə təqdim edə bilərlər.

Bu güclü şəbəkə 2 milyondan çox vebsayta və internet istifadəçilərinin 90%-nə çatır. Bütün növ müxtəlif reklam ölçüləri və formatları ilə GDN, maraqlarına və onlayn davranışlarına əsaslanan hədəflənmiş banner reklamları ilə insanlara çatmaq üçün əla bir yoldur.

Aşağıda gördüyünüz şəkildə ekran şəbəkəsindən istifadə edən şirkətlərin elanlarını görə bilərsiniz.

7. Yenidən hədəfləmə

Yenidən hədəfləmə veb saytınıza daxil olan və ya məhsullarınızla qarşılıqlı əlaqədə olan veb istifadəçilərinə mətn, banner və sosial reklamların göstərilməsi prosesidir.

İstifadəçilər e-ticarət saytınıza daxil olduqda, Google və ya Facebook öz brauzerində piksel yerləşdirə və internetdə gəzərkən onlara biznesinizi xatırladan reklamlar göstərə bilər.

Bu reklamlar adətən təəssürat başına dəyər əsasında ödənilir və istifadəçilərin veb saytınızla artıq qarşılıqlı əlaqədə olduğunu bildiyiniz üçün hədəflənmiş rəqəmsal marketinq üçün əla taktikadır.

8. Influencer Marketing

İstifadəçilər onlayn alış-veriş edərkən, satın alma qərarlarını bildirmək üçün başqalarının fikirlərinə çox etibar edirlər.

Onlar həmyaşıdlarından və təsir edənlərdən onlayn rəylər və tövsiyələr axtarırlar ki, onlara nə alacaqlarını və hansı markalarla əlaqə saxlayacaqlar.

Influencer marketinq şəbəkəsinə qoşulmaqla, sizi tanıtmaq üçün öz yerinizdəki mikro təsir göstərənlərlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Bir e-ticarət mağazası adətən təsir edənə ilkin ödəniş (daha çox izləyici = daha yüksək ödəniş) ödəyir və onlar öz məhsullarını bloqunda, Instagram hesabında, Facebook və ya YouTube kanalında təbliğ edirlər.

Elektron ticarət hunisini necə mənimsəyə bilərəm?

Yuxarıdakı marketinq taktikalarının hər birini optimallaşdırmadan əvvəl, biznes məqsədlərinizi, marketinq büdcənizi və bu kanalların necə birlikdə işlədiyini başa düşməlisiniz.

İstifadəçini məhsul almağa məcbur etmək uzunmüddətli işdir – keyfiyyətli satışı təmin etmək üçün 7-13 kran tələb oluna bilər. İstifadəçi ilk alışını etməzdən əvvəl brendinizi və məhsullarınızı dəfələrlə görməlidir. Buna görə də yanaşmanız alıcıları səyahətlərinin müxtəlif mərhələlərində vurmaq üçün bir neçə taktikanı birləşdirməlidir.

Elektron ticarət marketinqinin xülasəsi

Onlayn mağaza ilə pul qazanmaq üçün həmişəkindən daha çox imkanlar var. Bununla belə, marketinq taktikanız və huniniz yadda saxlanılmalı və inkişaf edən və tələbkar istehlakçının ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmalıdır.

Yuxarıdakı bəzi e-ticarət marketinq taktikalarını tətbiq etməklə və hər birini ROI baza səviyyəsinə çatdırmaqla siz miqyaslandıra, məhsullarınızı daha çox insanın gözünə çatdıra və bu il daha çox gəlir əldə edə bilərsiniz.