가장 효과적인 전자상거래 마케팅 전략 8가지

전자 상거래 마케팅 전략 비즈니스 성장 측면에서 매우 중요한 문제입니다. 판매를 늘리고 더 많은 고객에게 도달하려면 전자 상거래 마케팅 전략을 마스터해야 합니다. 이를 위해서는 SEO 작업으로 예산을 올바르게 사용해야 합니다.

온라인으로 판매하고 돈을 벌고 싶은데 아직 결정을 내리지 못했다면 좋은 소식이 있습니다.

• 전자상거래 부문 매출은 8조 달러에 이르렀으며 해마다 증가하고 있습니다. % 23 증가할 것으로 예상됩니다.
• 10건의 구매 중 4건은 모두 전자상거래 채널을 통해서만 이루어집니다.

코로나 바이러스와 전염병은 사람들에게 쇼핑몰에 가지 않고도 모든 제품을 조달할 수 있고 제품 ​​판매자가 사람들의 요구를 충족할 수 있는 전자 상거래 사이트를 디자인할 수 있다는 것을 가르쳐주었습니다.

이 전자 상거래 마케팅 가이드를 통해 매장에 가장 효과적인 마케팅 기법을 배울 수 있습니다.

전자 상거래 마케팅이란 무엇입니까?

전자상거래 마케팅인바운드 광고, 유기적 SEO 및 기타 마케팅 전술을 통해 온라인 상점을 홍보하여 ​​웹 사이트 트래픽, 브랜드 가시성 및 매출을 높이는 프로세스입니다. 또한 소셜 미디어, 검색 엔진, 이메일 및 기타 디지털 플랫폼에 대한 인식 제고도 포함됩니다.

전자 상거래 마케팅은 많은 디지털 마케팅 전략을 사용하여 방문자를 고객으로 전환합니다.

효과적인 전자상거래 마케팅 전략의 의미를 이해하고 온라인 상점에서 더 많은 매출을 올릴 수 있는 몇 가지 일반적인 마케팅 기법은 다음과 같습니다.

최고의 전자 상거래 마케팅 전략은 무엇입니까?

전자 상거래 마케팅에는 일부 채널이 다른 채널을 능가하는 옴니채널 접근 방식이 필요합니다. 예를 들어 전환율은 트래픽 소스와 기기 유형에 따라 크게 다릅니다.

• 기기별 평균 전자상거래 전환율: 데스크탑: 3,8%; 정제: 3.3%; 스마트폰: 1,3%
• 트래픽 소스별 중간 전환율: 직접: 2,2%; 이메일: 5,3%; 유기농: 2.1%; 페이스북: 0.9%; 유료 검색(광고): 1,4%; 라우팅: 5,4%; 소셜: 0.7%

1. 검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화(SEO)무료로 Google과 같은 검색 엔진에서 유기적으로 순위를 매길 수 있는 연구입니다. 그러나 이것은 장기적인 연구입니다.

SEO와 함께 전자상거래 매장으로 방문자를 유치하려면 오랜 시간이 필요합니다. Google과 같은 검색 엔진이 사이트를 완전히 인식하고 사람들에게 제시하려면 시간이 필요하기 때문입니다.

시간만으로는 충분하지 않습니다. 내부 및 외부 SEO가 올바르게 작동해야 합니다. 기술적 SEO와 함께 전자 상거래 상점을 유기적으로 업그레이드할 수 있습니다.

기술 SEO에서; 여기에는 키워드 조사, 경쟁사 사이트 분석, URL 구조, 사이트 속도, 모바일 호환성, 디자인, 사용성 등의 조정이 포함됩니다.

기술적인 SEO 외에도 양질의 콘텐츠는 유기적인 성장을 위한 매우 효과적인 솔루션입니다. 제품 및 카테고리 페이지에 고품질 콘텐츠가 있어야 하며 정기적으로 업데이트되고 SEO에 최적화된 블로그가 있어야 합니다.

전자 상거래 사이트를 열기로 결정한 대부분의 사람들은 기성품 시스템을 사용합니다. 준비된 시스템에서는 대부분의 기술적인 SEO 작업이 일반적으로 수행됩니다.

그러나 위의 그림에서와 같이 조정은 전적으로 귀하의 것입니다. 추가할 제품의 제목, 설명, 태그 및 URL 구조를 편집합니다.

다시 말하지만 전자 상거래 사이트에는 제품과 관련된 원본 기사가 포함된 블로그가 있어야 합니다. 블로그 게시물은 더 길고 검색 엔진이 좋아하는 콘텐츠 유형이기 때문에 더 높은 순위에 오르기 쉽습니다.

2. 클릭당 비용(CPC) 광고

CPC(클릭당 비용 광고)는 검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻을 수 있는 유료 서비스입니다. SEO로 오래 기다리기 싫은 분들을 위한 유료 옵션입니다.

사진에서 보시는 것처럼 구글링 해보세요. 데리 체켓 우리가 글을 쓸 때 제일 먼저 나오는 것은 모두 CPC 광고입니다. 기업은 SEO로 시간을 낭비하지 않습니다. Google 광고 CPC 광고를 통해 더 많은 방문자에게 다가가는 것을 목표로 합니다.

물론 그들이 SEO에 신경 쓰지 않는다는 의미는 아닙니다. 당신에게 오는 모든 기회, 모든 환경을 평가해야 합니다. 한편으로는 SEO와 다른 한편으로 CPC 광고를 제공하면 더 많은 방문자를 확보할 수 있습니다.

뿐만 아니라 브랜드 이름이 더 많은 잠재고객에게 전달되도록 합니다.

3. 이메일 마케팅

오늘날 Trendyol과 같은 대부분의 회사에 등록하거나 쇼핑할 때 프로모션 및 할인에 대한 이메일을 받기 시작합니다. 이메일 마케팅은 과소 평가할 수 없는 전자 상거래의 큰 이점입니다.

이메일 마케팅에서 할 수 있는 일은 상상력에 달려 있습니다. 고객이 사이트에 등록하면 환영 이메일을 자동으로 보낼 수 있습니다. 또한 제품 소식 및 프로모션에 대한 자동 이메일을 보낼 수 있습니다.

4. 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 또한 전자 상거래 상점을 성장시키는 좋은 방법입니다. 터키에는 이것을 제공하는 몇몇 회사가 있습니다.

이러한 회사에 등록하면 귀하의 제품을 포함하는 링크 및 수수료율을 제공하게 됩니다. 귀하의 제품을 홍보하여 ​​판매하는 사람들에게 일정 수수료를 지불합니다.

예를 들면 가죽 재킷 판매에 대해 판매 건당 3%의 수수료를 설정하여 제품 홍보에 기여할 수 있습니다.

제휴 마케팅 사이트: 계열사, 레 클람 스토어

5. 소시알 메디아 파자라마시

매일 수백만 명의 사람들이 Facebook, Instagram, YouTube와 같은 플랫폼에서 시간을 보냅니다. 이러한 소셜 미디어 플랫폼은 단순히 엔터테인먼트에 사용되는 것이 아니라 효율적인 전자 상거래 소스가 되었습니다.

소셜 미디어 마케팅을 활용하여 팔로워 수를 늘리고, 기존 고객과 교류하고, 평판을 관리하고, 사용자의 관심사에 따라 광고를 맞춤화할 수 있습니다.

유기적 소셜 미디어에는 사용자가 뉴스 피드에서 브랜드와 연결할 수 있도록 브랜드의 소셜 미디어 페이지에 게시물 및 업데이트를 만드는 작업이 포함됩니다.

브랜드 인지도를 높이고 사람들의 관심을 더 많이 끌려면 유기적 광고 옵션과 유료 광고 옵션을 모두 사용해야 합니다.

6. 디스플레이 광고

전자 상거래 상점 소유자는 Google 디스플레이 네트워크를 사용하여 배너 광고를 쉽게 만들어 웹 서퍼에게 제공할 수 있습니다.

이 강력한 네트워크는 2백만 개 이상의 웹사이트와 인터넷 사용자의 90%에 도달합니다. 모든 종류의 다양한 광고 크기와 형식을 제공하는 GDN은 관심사와 온라인 행동을 기반으로 타겟팅된 배너 광고로 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

아래 그림에서 디스플레이 네트워크를 사용하는 회사의 광고를 볼 수 있습니다.

7. 리타게팅

리타겟팅은 웹 사이트를 방문하거나 제품과 상호 작용하는 웹 사용자에게 텍스트, 배너 및 소셜 광고를 표시하는 프로세스입니다.

사용자가 귀하의 전자 상거래 사이트를 방문하면 Google 또는 Facebook은 브라우저에 픽셀을 배치하고 웹을 탐색하는 동안 귀하의 비즈니스를 상기시키는 광고를 표시할 수 있습니다.

이러한 광고는 일반적으로 노출당 비용을 기준으로 지불되며 사용자가 이미 귀하의 웹사이트와 상호 작용하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 타겟 디지털 마케팅을 위한 훌륭한 전술입니다.

8. 인플루언서 마케팅

사용자는 온라인 쇼핑을 할 때 다른 사람의 의견에 크게 의존하여 구매 결정을 내립니다.

그들은 무엇을 사야 하고 어떤 브랜드에 참여해야 하는지 알려주기 위해 동료와 인플루언서로부터 온라인 리뷰와 추천을 구합니다.

인플루언서 마케팅 네트워크에 가입하면 틈새 시장의 마이크로 인플루언서와 연결하여 홍보할 수 있습니다.

전자 상거래 상점은 일반적으로 인플루언서에게 선불 요금(팔로워 수가 많을수록 수수료가 높음)을 지불하고 블로그, Instagram 계정, Facebook 또는 YouTube 채널에서 제품을 홍보합니다.

전자상거래 퍼널을 마스터하려면 어떻게 해야 합니까?

위의 각 마케팅 전술을 최적화하기 전에 비즈니스 목표, 마케팅 예산 및 이러한 채널이 함께 작동하는 방식을 이해해야 합니다.

사용자가 제품을 구매하도록 하는 것은 장기적인 작업입니다. 적격한 판매를 보장하려면 7-13번의 탭이 필요할 수 있습니다. 사용자는 첫 구매를 하기 전에 브랜드와 제품을 여러 번 보아야 합니다. 그렇기 때문에 여정의 여러 단계에서 구매자를 공격하기 위해 접근 방식에 여러 전술을 통합해야 합니다.

전자상거래 마케팅 요약

온라인 상점으로 돈을 벌 수 있는 기회가 그 어느 때보다 많습니다. 그러나 귀하의 마케팅 전술과 퍼널은 진화하고 요구하는 소비자의 요구를 염두에 두고 조정해야 합니다.

위의 전자상거래 마케팅 전략 중 일부를 적용하고 각 전략을 ROI 기준선으로 가져오면 올해 확장하고 더 많은 사람들에게 제품을 알리고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.