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8 个最有效的电子商务营销策略

电子商务营销策略 就发展您的业务而言,这是一个非常重要的问题。 要增加销售额并吸引更多客户,您需要掌握电子商务营销策略。 为此,您需要在 SEO 工作中正确使用预算。


如果你想在网上销售和赚钱,但你还犹豫不决,我有好消息要告诉你。

  • 电子商务领域的销售收入已达到8万亿美元,并且逐年增长。 23% 预计会增加。
  • 10 次购买中有 4 次仅通过电子商务渠道进行。

冠状病毒和流行病告诉人们,他们可以在不去购物中心的情况下购买任何产品,并且产品销售商可以设计满足人们需求的电子商务网站。

借助本电子商务营销指南,您将能够了解对您的商店最有效的营销技巧。

什么是电子商务营销?

电商营销是通过入站广告、有机搜索引擎优化和其他营销策略来提升您的在线商店以增加网站流量、品牌知名度和销售额的过程。 它还包括提高对社交媒体、搜索引擎、电子邮件和其他数字平台的认识。

电子商务营销使用许多数字营销策略将访问者转化为客户。

了解有效的电子商务营销策略意味着什么,这里有一些常见的营销技巧,可以为您的在线商店增加销售额。

什么是最好的电子商务营销策略?

电子商务营销需要一种全渠道方法,其中一些渠道优于其他渠道。 例如,转化率因流量来源和设备类型而异。

  • 按设备划分的平均电子商务转化率: 台式机:3,8%; 片剂:3.3%; 智能手机:1,3%
  • 按流量来源划分的中值转化率: 直接:2,2%; 电子邮件:5,3%; 有机物:2.1%; 脸书:0.9%; 付费搜索(广告):1,4%; 路由:5,4%; 社交:0.7%

1.搜索引擎优化(SEO)

2021 年 SEO 工作
搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO)是一项研究,可让您免费在 Google 等搜索引擎中进行有机排名。 但这是一项长期研究。


您需要很长时间才能与 SEO 一起吸引访问者访问您的电子商务商店。 因为像谷歌这样的搜索引擎需要时间来完全识别您的网站并将其呈现给人们。

只有时间是不够的,您需要让您的内部和外部 SEO 正常工作。 除了技术搜索引擎优化,您还可以有机地提升您的电子商务商店。

在技​​术搜索引擎优化中; 它包括关键字研究、竞争对手站点分析、URL 结构、站点速度、移动兼容性、设计、可用性等调整。

除了技术搜索引擎优化外,优质内容是实现有机增长的高效解决方案。 您应该在产品和类别页面上拥有高质量的内容,并定期更新、SEO 优化的博客。

大多数决定开设电子商务网站的人都使用现成的系统。 在现成的系统中,通常会完成大部分技术性 SEO 操作。

但如上图所示,调整完全由您完成。 您编辑要添加的产品的标题、描述、标签和 url 结构。

同样,您的电子商务网站必须有一个博客,其中包含与您的产品相关的原创文章。 由于博客文章较长并且是搜索引擎喜欢的内容类型,因此它们很容易排名更高。


电子商务营销策略
电子商务营销策略

2. 每次点击费用 (CPC) 广告

每次点击费用广告 (CPC) 是一项付费服务​​,可让您在搜索引擎中获得更高的排名。 对于那些不想长时间等待 SEO 的人来说,这是一个付费选项。

谷歌它,你可以在图片中看到。 皮夹克 我们写的时候,所有出现在第一位的都是CPC广告。 公司不会在 SEO 上浪费时间。 谷歌广告 通过每次点击费用广告,他们旨在吸引更多访问者。

当然,这并不意味着他们不关心 SEO。 您应该评估遇到的每一个机会、每一个环境。 一方面,SEO,另一方面,给予 CPC 广告可以让你获得更多的访问者。

不仅如此,您还可以让您的品牌影响到更多的受众。

3. 电子邮件营销

seo分析报告
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今天,当您在 Trendyol 等大多数公司注册或购物时,您会开始收到有关促销和折扣的电子邮件。 电子邮件营销对电子商务来说是一个不可低估的巨大好处。

您可以在电子邮件营销中做什么取决于您的想象力。 当您的客户在您的网站上注册时,您可以自动发送一封欢迎电子邮件。 此外,您可以发送有关产品新闻和促销的自动电子邮件。

4. 联盟营销

联属网络营销也是您发展电子商务商店的一种好做法。 土耳其有几家公司提供此服务。

通过在这些公司注册,您可以提供包含您的产品的链接和佣金率。 您向通过推广您的产品进行销售的人支付一定的佣金。


例如 您可以通过为皮夹克销售设置每次销售 3% 的佣金来促进产品的促销。

联盟营销网站: 分支机构, Reklam商店

5.社交媒体营销

社交媒体专家在家赚钱
社交媒体专家在家赚钱

每天,数百万人在 Facebook、Instagram 和 YouTube 等平台上花费时间。 此类社交媒体平台已成为电子商务的有效来源,而不仅仅是用于娱乐。

通过利用社交媒体营销,您可以增加关注者数量、与现有客户互动、管理您的声誉并根据用户兴趣定制广告。

有机社交媒体涉及在您品牌的社交媒体页面上创建帖子和更新,以便用户可以在他们的新闻提要中与您的品牌建立联系。

为了提高品牌知名度并吸引更多人的关注,您需要同时使用自然广告和付费广告选项。

6.展示广告

电子商务商店所有者可以使用 Google 展示广告网络轻松制作横幅广告并将其提供给网络冲浪者。

这个强大的网络覆盖了超过 2 万个网站和 90% 的互联网用户。 GDN 具有各种不同的广告尺寸和格式,是根据人们的兴趣和在线行为通过有针对性的横幅广告来吸引他们的好方法。

在下面的图片中,您可以看到使用展示网络的公司的广告。

7. 重定向

再营销再营销2
再营销再营销2

重新定位是向访问您的网站或与您的产品互动的网络用户展示文本、横幅和社交广告的过程。

当用户访问您的电子商务网站时,Google 或 Facebook 可以在他们的浏览器中放置一个像素并向他们展示广告,以在他们浏览网页时提醒他们您的业务。

这些广告通常按展示次数付费,是有针对性的数字营销的好策略,因为您知道用户已经在与您的网站进行交互。

8.影响者营销

当用户在线购物时,他们在很大程度上依赖于他人的意见来告知他们的购买决定。

他们从同行和有影响力的人那里寻求在线评论和推荐,以告诉他们该买什么以及该与哪些品牌打交道。

通过加入有影响力的营销网络,您可以与您的利基市场中的微型有影响力的人建立联系来提升您。

电子商务商店通常会向有影响力的人支付预付费用(更多关注者 = 更高的费用),他们会在自己的博客、Instagram 帐户、Facebook 或 YouTube 频道上推广他们的产品。

我如何掌握电子商务渠道?

电子商务营销 2022
电子商务营销

在优化上述每种营销策略之前,您需要了解您的业务目标、营销预算以及这些渠道如何协同工作。

让用户购买产品是一项长期工作——可能需要点击 7-13 次才能确保合格的销售。 用户在首次购买之前必须多次查看您的品牌和产品。 这就是为什么您的方法需要将多种策略结合在一起以吸引处于旅程不同阶段的买家。

电子商务营销总结

通过在线商店赚钱的机会比以往任何时候都多。 但是,需要牢记您的营销策略和渠道,并与不断变化和苛刻的消费者的需求保持一致。

通过应用上面的一些电子商务营销策略并将每个策略都带到 ROI 基线,您可以扩大规模,让您的产品出现在更多人面前,并在今年产生更多收入。

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