8 chiến lược tiếp thị thương mại điện tử hiệu quả nhất

Chiến lược tiếp thị thương mại điện tử Đó là một vấn đề rất quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp của bạn. Để tăng doanh số bán hàng và tiếp cận nhiều khách hàng hơn, bạn cần nắm vững các chiến lược tiếp thị thương mại điện tử. Đối với điều này, bạn cần sử dụng ngân sách của mình một cách chính xác với công việc SEO.

Nếu bạn muốn bán hàng và kiếm tiền trực tuyến và bạn vẫn chưa quyết định, tôi có một tin tốt cho bạn.

• Doanh thu bán hàng trong lĩnh vực thương mại điện tử đã đạt 8 nghìn tỷ đô la và đang tăng lên hàng năm. % 23 dự kiến ​​sẽ tăng lên.
• Tất cả 10 trong số 4 giao dịch mua chỉ được thực hiện bằng các kênh thương mại điện tử.

Vi-rút corona và dịch bệnh đã dạy mọi người rằng họ có thể mua bất kỳ sản phẩm nào mà không cần đến trung tâm mua sắm và người bán sản phẩm có thể thiết kế các trang web thương mại điện tử có thể đáp ứng nhu cầu của mọi người.

Với hướng dẫn tiếp thị thương mại điện tử này, bạn sẽ có thể tìm hiểu các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả nhất cho cửa hàng của mình.

Tiếp thị thương mại điện tử là gì?

tiếp thị thương mại điện tửlà quá trình quảng bá cửa hàng trực tuyến của bạn thông qua quảng cáo trong nước, SEO không phải trả tiền và các chiến thuật tiếp thị khác để tăng lưu lượng truy cập trang web, khả năng hiển thị thương hiệu và doanh số bán hàng. Nó cũng bao gồm nâng cao nhận thức trên phương tiện truyền thông xã hội, công cụ tìm kiếm, email và các nền tảng kỹ thuật số khác.

Tiếp thị thương mại điện tử sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị kỹ thuật số để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng.

Hiểu chiến lược tiếp thị thương mại điện tử hiệu quả nghĩa là gì, sau đây là một số kỹ thuật tiếp thị phổ biến để tăng doanh thu cho cửa hàng trực tuyến của bạn.

Các chiến lược tiếp thị thương mại điện tử tốt nhất là gì?

Tiếp thị thương mại điện tử yêu cầu cách tiếp cận đa kênh trong đó một số kênh hoạt động tốt hơn các kênh khác. Ví dụ: tỷ lệ chuyển đổi rất khác nhau theo cả nguồn lưu lượng truy cập và loại thiết bị.

• Tỷ lệ chuyển đổi thương mại điện tử trung bình theo thiết bị: máy tính để bàn: 3,8%; máy tính bảng: 3.3%; điện thoại thông minh: 1,3%
• Tỷ lệ chuyển đổi trung bình theo nguồn lưu lượng truy cập: Trực tiếp: 2,2%; thư điện tử: 5,3%; Hữu cơ: 2.1%; Facebook: 0.9%; Tìm kiếm có trả tiền (Quảng cáo): 1,4%; Định tuyến: 5,4%; Xã hội: 0.7%

1. Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO)

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)là một nghiên cứu cho phép bạn xếp hạng tự nhiên trong các công cụ tìm kiếm như Google mà không mất phí. Nhưng đây là một nghiên cứu dài hạn.

Bạn cần một thời gian dài để thu hút khách truy cập vào cửa hàng thương mại điện tử của mình cùng với SEO. Bởi vì các công cụ tìm kiếm như Google cần thời gian để hoàn toàn nhận ra trang web của bạn và giới thiệu nó với mọi người.

Chỉ có thời gian là không đủ, bạn cần thực hiện công việc SEO nội bộ và bên ngoài của mình một cách chính xác. Cùng với SEO kỹ thuật, bạn có thể nâng cấp cửa hàng thương mại điện tử của mình một cách tự nhiên.

Trong SEO kỹ thuật; Nó bao gồm các điều chỉnh như nghiên cứu từ khóa, phân tích trang web của đối thủ cạnh tranh, cấu trúc URL, tốc độ trang web, khả năng tương thích với thiết bị di động, thiết kế, khả năng sử dụng.

Ngoài SEO kỹ thuật, nội dung chất lượng là một giải pháp hiệu quả cao cho sự tăng trưởng tự nhiên của bạn. Bạn nên có nội dung chất lượng cao trên các trang sản phẩm và danh mục cũng như một blog được cập nhật thường xuyên, được tối ưu hóa cho SEO.

Hầu hết những người quyết định mở một trang web thương mại điện tử đều sử dụng các hệ thống làm sẵn. Trong các hệ thống sẵn sàng, hầu hết các hoạt động SEO kỹ thuật thường được thực hiện.

Nhưng như trong hình trên, các điều chỉnh hoàn toàn là của bạn. Bạn chỉnh sửa tiêu đề, mô tả, thẻ và cấu trúc url của sản phẩm bạn sẽ thêm vào.

Một lần nữa, các trang web thương mại điện tử của bạn phải có một blog với các bài viết gốc liên quan đến sản phẩm của bạn. Vì các bài đăng trên blog dài hơn và là loại nội dung mà các công cụ tìm kiếm yêu thích nên chúng dễ dàng xếp hạng cao hơn.

2. Quảng cáo Chi phí Mỗi lần Nhấp chuột (CPC)

Quảng cáo giá mỗi lần nhấp chuột (CPC) là một dịch vụ trả tiền cho phép bạn xếp hạng cao hơn trong các công cụ tìm kiếm. Nó là một lựa chọn trả phí cho những người không muốn chờ đợi lâu với SEO.

Google nó như bạn có thể thấy trong hình. ceket dẫn xuất Khi chúng tôi viết, tất cả những cái xuất hiện đầu tiên đều là quảng cáo CPC. Các công ty không lãng phí thời gian với SEO. Quảng cáo của Google Với quảng cáo CPC, họ nhắm đến việc tiếp cận nhiều khách truy cập hơn.

Tất nhiên, điều đó không có nghĩa là họ không quan tâm đến SEO. Bạn nên đánh giá mọi cơ hội, mọi bối cảnh đến với bạn. Một mặt, SEO và mặt khác, cung cấp quảng cáo CPC cho phép bạn có được nhiều khách truy cập hơn.

Không chỉ vậy, bạn làm cho thương hiệu của mình tiếp cận được nhiều đối tượng hơn.

3. Tiếp thị qua email

Ngày nay, khi bạn đăng ký hoặc mua sắm với hầu hết các công ty như Trendyol, bạn bắt đầu nhận được e-mail về các chương trình khuyến mãi và giảm giá. Tiếp thị qua email là một lợi ích to lớn cho thương mại điện tử không thể đánh giá thấp.

Những gì bạn có thể làm trong tiếp thị qua email phụ thuộc vào trí tưởng tượng của bạn. Bạn có thể tự động gửi email chào mừng khi khách hàng đăng ký trên trang web của bạn. Ngoài ra, bạn có thể gửi e-mail tự động về tin tức sản phẩm và chương trình khuyến mãi.

4. Tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết cũng là một cách thực hành tốt để bạn phát triển cửa hàng thương mại điện tử của mình. Có một số công ty ở Thổ Nhĩ Kỳ cung cấp dịch vụ này.

Bằng cách đăng ký với các công ty này, bạn cung cấp một liên kết và tỷ lệ hoa hồng bao gồm các sản phẩm của bạn. Bạn trả một khoản hoa hồng nhất định cho những người bán bằng cách quảng bá sản phẩm của bạn.

ví dụ Bạn có thể đóng góp vào việc quảng bá sản phẩm của mình bằng cách đặt hoa hồng 3% cho mỗi lần bán cho doanh số bán áo khoác da của bạn.

Các trang web mà bạn có thể trở thành một chi nhánh: chi nhánh, Cửa hàng Reklam

5. Tiếp thị truyền thông xã hội

Mỗi ngày, hàng triệu người dành thời gian trên các nền tảng như Facebook, Instagram và YouTube. Các nền tảng truyền thông xã hội như vậy đã trở thành một nguồn thương mại điện tử hiệu quả, thay vì chỉ được sử dụng để giải trí.

Bằng cách tận dụng tiếp thị truyền thông xã hội, bạn có thể tăng số lượng người theo dõi, tương tác với khách hàng hiện tại, quản lý danh tiếng của mình và tùy chỉnh quảng cáo dựa trên sở thích của người dùng.

Phương tiện truyền thông xã hội không phải trả tiền liên quan đến việc tạo các bài đăng và cập nhật trên trang truyền thông xã hội của thương hiệu của bạn để người dùng có thể kết nối với thương hiệu của bạn trong nguồn cấp tin tức của họ.

Để nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn và thu hút nhiều sự chú ý hơn của mọi người, bạn cần sử dụng cả tùy chọn quảng cáo không phải trả tiền và trả phí.

6. Quảng cáo hiển thị

Chủ sở hữu cửa hàng thương mại điện tử có thể dễ dàng tạo quảng cáo biểu ngữ bằng Mạng hiển thị của Google và phân phối chúng cho người lướt web.

Mạng mạnh mẽ này tiếp cận hơn 2 triệu trang web và 90% người dùng Internet. Với tất cả các loại kích thước và định dạng quảng cáo khác nhau, GDN là một cách tuyệt vời để tiếp cận mọi người bằng quảng cáo biểu ngữ được nhắm mục tiêu dựa trên sở thích và hành vi trực tuyến của họ.

Trong hình bạn nhìn thấy bên dưới, bạn có thể thấy quảng cáo của các công ty sử dụng mạng hiển thị.

7. Nhắm mục tiêu lại

Nhắm mục tiêu lại là quá trình hiển thị văn bản, biểu ngữ và quảng cáo xã hội cho người dùng web truy cập trang web của bạn hoặc tương tác với sản phẩm của bạn.

Khi người dùng truy cập trang web thương mại điện tử của bạn, Google hoặc Facebook có thể đặt một pixel trong trình duyệt của họ và hiển thị cho họ quảng cáo nhắc họ về doanh nghiệp của bạn khi duyệt web.

Những quảng cáo này thường được thanh toán trên cơ sở giá mỗi lần hiển thị và là một chiến thuật tuyệt vời để tiếp thị kỹ thuật số được nhắm mục tiêu vì bạn biết người dùng đã tương tác với trang web của mình.

8. Tiếp thị qua người ảnh hưởng

Khi người dùng mua sắm trực tuyến, họ chủ yếu dựa vào ý kiến ​​của người khác để đưa ra quyết định mua hàng của mình.

Họ tìm kiếm các bài đánh giá và đề xuất trực tuyến từ đồng nghiệp và những người có ảnh hưởng để cho họ biết nên mua gì và nên tương tác với thương hiệu nào.

Bằng cách tham gia mạng tiếp thị có ảnh hưởng, bạn có thể kết nối với những người có ảnh hưởng vi mô trong lĩnh vực của mình để quảng bá cho bạn.

Một cửa hàng thương mại điện tử thường trả trước cho người có ảnh hưởng một khoản phí (nhiều người theo dõi hơn = phí cao hơn) và họ quảng cáo sản phẩm của mình trên blog, tài khoản Instagram, Facebook hoặc kênh YouTube.

Làm cách nào tôi có thể làm chủ kênh thương mại điện tử?

Trước khi tối ưu hóa từng chiến thuật tiếp thị ở trên, bạn cần hiểu mục tiêu kinh doanh, ngân sách tiếp thị và cách các kênh này phối hợp với nhau.

Thuyết phục người dùng mua sản phẩm là một công việc lâu dài – có thể mất 7-13 lần nhấn để đảm bảo bán đủ điều kiện. Người dùng phải xem thương hiệu và sản phẩm của bạn nhiều lần trước khi thực hiện giao dịch mua đầu tiên. Đó là lý do tại sao cách tiếp cận của bạn cần kết hợp nhiều chiến thuật với nhau để đánh trúng người mua ở các giai đoạn khác nhau trong hành trình của họ.

Tóm tắt tiếp thị thương mại điện tử

Có nhiều cơ hội hơn bao giờ hết để kiếm tiền với một cửa hàng trực tuyến. Tuy nhiên, các chiến thuật và kênh tiếp thị của bạn cần được ghi nhớ và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng đang phát triển và đòi hỏi khắt khe.

Bằng cách áp dụng một số chiến thuật tiếp thị thương mại điện tử ở trên và đưa từng chiến thuật về ROI cơ bản, bạn có thể mở rộng quy mô, đưa sản phẩm của mình đến với nhiều người hơn và tạo thêm doanh thu trong năm nay.