8 найефективніших маркетингових стратегій електронної комерції

Маркетингова стратегія електронної комерції Це дуже важливе питання з точки зору розвитку вашого бізнесу. Щоб збільшити продажі та охопити більше клієнтів, вам потрібно оволодіти маркетинговими стратегіями електронної комерції. Для цього вам потрібно правильно використовувати свій бюджет із SEO-роботою.

Якщо ви хочете продавати та заробляти гроші в Інтернеті, але ви ще не визначилися, у мене є для вас хороші новини.

• Дохід від продажів у секторі електронної комерції досяг 8 трильйонів доларів і з кожним роком зростає. % 23 очікується збільшення.
• Усі 10 із 4 покупок здійснюються лише за допомогою каналів електронної комерції.

Коронавірус та епідемії навчили людей, що вони можуть придбати будь-який продукт, не відвідуючи торгові центри, і що продавці товарів можуть створювати сайти електронної комерції, які можуть задовольнити потреби людей.

За допомогою цього посібника з маркетингу електронної комерції ви зможете вивчити найефективніші методи маркетингу для свого магазину.

Що таке маркетинг електронної комерції?

Маркетинг електронної комерціїце процес просування вашого інтернет-магазину за допомогою вхідної реклами, органічного SEO та інших маркетингових тактик для збільшення відвідуваності веб-сайту, видимості бренду та продажів. Це також включає підвищення обізнаності в соціальних мережах, пошукових системах, електронній пошті та інших цифрових платформах.

Маркетинг електронної комерції використовує багато стратегій цифрового маркетингу, щоб перетворити відвідувачів на клієнтів.

Розуміючи, що означає ефективна маркетингова стратегія електронної комерції, ось кілька поширених маркетингових прийомів, щоб збільшити продажі для вашого онлайн-магазину.

Які найкращі маркетингові стратегії електронної комерції?

Маркетинг електронної комерції вимагає багатоканального підходу, коли одні канали перевершують інші. Наприклад, коефіцієнти конверсії значно відрізняються як від джерела трафіку, так і від типу пристрою.

• Середній коефіцієнт конверсії електронної комерції за пристроєм: робочий стіл: 3,8%; таблетки: 3.3%; смартфон: 1,3%
• Середній коефіцієнт конверсії за джерелом трафіку: Прямий: 2,2%; Електронна пошта: 5,3%; органічні: 2.1%; Facebook: 0.9%; Оплачений пошук (реклама): 1,4%; Маршрутизація: 5,4%; Соціальний: 0.7%

1. Пошукова оптимізація (SEO)

Пошукова оптимізація (SEO)це дослідження, яке дозволяє вам безкоштовно займати органічне місце в пошукових системах, таких як Google. Але це довгострокове дослідження.

Вам потрібно багато часу, щоб залучити відвідувачів у ваш магазин електронної комерції разом із SEO. Оскільки таким пошуковим системам, як Google, потрібен час, щоб повністю розпізнати ваш сайт і представити його людям.

Тільки часу не вистачає, потрібно правильно провести внутрішні та зовнішні SEO роботи. Разом із технічним SEO ви можете органічно оновити свій магазин електронної комерції.

У технічному SEO; Він включає коригування, такі як дослідження ключових слів, аналіз сайтів конкурентів, структура URL-адрес, швидкість сайту, мобільна сумісність, дизайн, зручність використання.

Крім технічного SEO, якісний контент є дуже ефективним рішенням для вашого органічного зростання. Ви повинні мати високоякісний вміст на сторінках продуктів і категорій, а також регулярно оновлювати блог, оптимізований для SEO.

Більшість тих, хто вирішив відкрити сайт електронної комерції, користуються готовими системами. У готових системах зазвичай виконується більшість технічних операцій SEO.

Але, як на малюнку вище, налаштування повністю залишаються за вами. Ви редагуєте назву, опис, теги та структуру URL-адреси продукту, який ви додаєте.

Знову ж таки, ваші сайти електронної комерції повинні мати блог з оригінальними статтями, пов’язаними з вашим продуктом. Оскільки дописи в блозі довші та є типом вмісту, який подобається пошуковим системам, їм легко отримати вищі позиції.

2. Реклама на основі ціни за клік (CPC).

Оголошення з ціною за клік (CPC) — це платна послуга, яка дозволяє підвищити рейтинг у пошукових системах. Це платний варіант для тих, хто не хоче довго чекати з SEO.

Гуглите, як ви бачите на малюнку. шкіряна куртка Коли ми пишемо, усі, що з’являються в першу чергу, є оголошеннями CPC. Компанії не витрачають час на SEO. Google Ads За допомогою оголошень CPC вони прагнуть охопити більше відвідувачів.

Звичайно, це не означає, що вони не піклуються про SEO. Ви повинні оцінювати кожну можливість, кожне налаштування, яке трапляється на вашому шляху. З одного боку, пошукова оптимізація (SEO), а з іншого — розміщення реклами CPC дозволяє отримати більше відвідувачів.

Мало того, ви робите назву свого бренду охопленою більшою аудиторією.

3. Електронний маркетинг

Сьогодні, коли ви реєструєтеся або робите покупки в більшості компаній, таких як Trendyol, ви починаєте отримувати електронні листи про кампанії та знижки. Маркетинг електронною поштою є величезною перевагою для електронної комерції, яку неможливо недооцінити.

Те, що ви можете зробити в електронному маркетингу, залежить від вашої уяви. Ви можете автоматично надсилати привітальний електронний лист, коли клієнт реєструється на вашому сайті. Крім того, ви можете надсилати автоматичні електронні листи про новини продукту та акції.

4. Партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг також є хорошою практикою для розвитку вашого магазину електронної комерції. У Туреччині є кілька компаній, які надають це.

Реєструючись у цих компаніях, ви надаєте посилання та ставку комісії, яка включає ваші продукти. Ви платите певну комісію людям, які продають, просуваючи ваші товари.

наприклад Ви можете сприяти просуванню своїх товарів, встановивши 3% комісії за продаж шкіряних курток.

Сайти для афілійованого маркетингу: Філії, Магазин реклами

5. Маркетинг у соціальних мережах

Щодня мільйони людей проводять час на таких платформах, як Facebook, Instagram і YouTube. Такі соціальні медіа-платформи стали ефективним джерелом електронної комерції, а не просто використовувалися для розваг.

Використовуючи маркетинг у соціальних мережах, ви можете збільшити кількість підписників, взаємодіяти з існуючими клієнтами, керувати своєю репутацією та налаштовувати рекламу відповідно до інтересів користувачів.

Органічні соціальні медіа передбачають створення публікацій і оновлень на сторінці вашого бренду в соціальних мережах, щоб користувачі могли зв’язуватися з вашим брендом у своїй стрічці новин.

Щоб підвищити впізнаваність вашого бренду та привернути більше уваги людей, вам потрібно використовувати як органічну, так і платну рекламу.

6. Медійна реклама

Власники магазинів електронної комерції можуть легко створювати рекламні банери за допомогою Медійної мережі Google і показувати їх користувачам Інтернету.

Ця потужна мережа охоплює понад 2 мільйони веб-сайтів і 90% користувачів Інтернету. З усіма видами різних розмірів і форматів оголошень GDN є чудовим способом охопити людей за допомогою націлених банерів на основі їхніх інтересів і поведінки в Інтернеті.

На зображенні, яке ви бачите нижче, ви можете побачити рекламу компаній, які використовують медійну мережу.

7. Перенацілювання

Ретаргетинг – це процес відображення тексту, банерів і соціальних оголошень користувачам Інтернету, які відвідують ваш веб-сайт або взаємодіють з вашими продуктами.

Коли користувачі відвідують ваш сайт електронної комерції, Google або Facebook можуть розмістити піксель у їхньому браузері та показувати їм рекламу, яка нагадує їм про ваш бізнес під час перегляду веб-сторінок.

Ці оголошення зазвичай оплачуються на основі ціни за показ і є чудовою тактикою для цільового цифрового маркетингу, оскільки ви знаєте, що користувачі вже взаємодіють із вашим веб-сайтом.

8. Інфлюенсерський маркетинг

Коли користувачі роблять покупки в Інтернеті, вони значною мірою покладаються на думку інших, щоб прийняти рішення про покупку.

Вони шукають онлайн-оглядів і рекомендацій від своїх колег і впливових людей, щоб підказати їм, що купувати та з якими брендами співпрацювати.

Приєднавшись до маркетингової мережі впливових людей, ви зможете зв’язатися з мікроінфлюенсерами у своїй ніші, щоб просувати себе.

Магазин електронної комерції зазвичай платить інфлюенсеру авансову плату (більше підписників = більша комісія), і вони рекламують свої продукти у своєму блозі, обліковому записі Instagram, каналі Facebook або YouTube.

Як я можу опанувати воронку електронної комерції?

Перш ніж оптимізувати кожну з наведених вище маркетингових тактик, вам потрібно зрозуміти свої бізнес-цілі, маркетинговий бюджет і те, як ці канали працюють разом.

Змусити користувача купити продукт — це довгострокова робота — може знадобитися 7-13 натискань, щоб забезпечити якісний продаж. Користувач повинен переглянути ваш бренд і продукти кілька разів, перш ніж зробити свою першу покупку. Ось чому ваш підхід має включати кілька тактик разом, щоб вразити покупців на різних етапах їхнього шляху.

Резюме маркетингу електронної комерції

Є більше можливостей, ніж будь-коли, щоб заробити гроші в інтернет-магазині. Однак потрібно пам’ятати про вашу маркетингову тактику та послідовність дій і узгоджувати їх із потребами вимогливого споживача, що розвивається.

Застосувавши деякі з наведених вище маркетингових тактик електронної комерції та довівши кожну з них до базової рентабельності інвестицій, ви зможете масштабувати, показувати свої продукти більшій кількості людей і отримати більше доходу цього року.