8 najučinkovitejših strategij trženja e-trgovine

Strategija trženja e-trgovine To je zelo pomembno vprašanje v smislu rasti vašega podjetja. Če želite povečati prodajo in doseči več strank, morate obvladati strategije trženja e-trgovine. Za to morate svoj proračun pravilno uporabiti pri delu SEO.

Če želite prodajati in zaslužiti na spletu in ste še vedno neodločeni, imam za vas dobro novico.

• Prihodki od prodaje v sektorju e-trgovine so dosegli 8 bilijonov dolarjev in se iz leta v leto povečujejo. % 23 naj bi se povečalo.
• Vsi 10 od 4 nakupov so opravljeni samo prek e-trgovinskih kanalov.

Koronavirus in epidemije so ljudi naučili, da lahko nabavijo kateri koli izdelek, ne da bi morali obiskati nakupovalne centre, prodajalci izdelkov pa so jih naučili oblikovati spletna mesta za e-trgovino, ki lahko zadovoljijo zahteve ljudi.

S tem vodnikom za trženje e-trgovine se boste lahko naučili najučinkovitejših tehnik trženja za svojo trgovino.

Kaj je trženje e-trgovine?

Trženje e-trgovineje proces promocije vaše spletne trgovine z vhodnim oglaševanjem, organskim SEO in drugimi trženjskimi taktikami za povečanje prometa na spletnem mestu, prepoznavnosti blagovne znamke in prodaje. Vključuje tudi ozaveščanje na družbenih medijih, iskalnikih, elektronski pošti in drugih digitalnih platformah.

Trženje e-trgovine uporablja številne strategije digitalnega trženja za pretvorbo obiskovalcev v stranke.

Da bi razumeli, kaj pomeni učinkovita strategija trženja e-trgovine, je tukaj nekaj običajnih marketinških tehnik za večjo prodajo vaše spletne trgovine.

Katere so najboljše strategije trženja e-trgovine?

E-trgovinsko trženje zahteva večkanalni pristop, kjer so nekateri kanali boljši od drugih. Na primer, stopnje konverzij se močno razlikujejo glede na vir prometa in vrsto naprave.

• Povprečna stopnja konverzije e-trgovine glede na napravo: namizje: 3,8 %; tableta: 3.3 %; pametni telefon: 1,3 %
• Srednja stopnja konverzije glede na vir prometa: Neposredno: 2,2 %; E-pošta: 5,3 %; Organsko: 2.1 %; Facebook: 0.9 %; Plačano iskanje (oglasi): 1,4 %; Usmerjanje: 5,4 %; Socialno: 0.7 %

1. Optimizacija iskalnikov (SEO)

Optimizacija za iskalnike (SEO)je študija, ki vam omogoča organsko uvrstitev v iskalnikih, kot je Google, brez stroškov. Toda to je dolgoročna študija.

Potrebujete veliko časa, da skupaj z SEO privabite obiskovalce v svojo e-trgovino. Ker iskalniki, kot je Google, potrebujejo čas, da v celoti prepoznajo vaše spletno mesto in ga predstavijo ljudem.

Samo čas ni dovolj, potrebno je pravilno opraviti notranja in zunanja SEO dela. Skupaj s tehničnim SEO lahko organsko nadgradite svojo e-trgovino.

V tehničnem SEO; Vključuje prilagoditve, kot so raziskava ključnih besed, analiza spletnega mesta konkurence, struktura URL-ja, hitrost spletnega mesta, združljivost z mobilnimi napravami, dizajn, uporabnost.

Poleg tehničnega SEO je kakovostna vsebina zelo učinkovita rešitev za vašo organsko rast. Imeti morate visokokakovostno vsebino na straneh izdelkov in kategorij ter redno posodobljen spletni dnevnik, optimiziran za SEO.

Večina tistih, ki se odločijo za odprtje e-trgovine, uporablja že pripravljene sisteme. V pripravljenih sistemih je večina tehničnih SEO operacij običajno opravljena.

Toda kot na zgornji sliki so prilagoditve v celoti vaše. Uredite naslov, opis, oznake in strukturo naslova URL izdelka, ki ga boste dodali.

Še enkrat, vaša spletna mesta za e-trgovino morajo imeti blog z izvirnimi članki, povezanimi z vašim izdelkom. Ker so objave v spletnih dnevnikih daljše in so vrsta vsebine, ki jo iskalniki obožujejo, se zlahka uvrstijo višje.

2. Oglaševanje s ceno na klik (CPC).

Oglasi s ceno na klik (CPC) so plačljiva storitev, ki vam omogoča višjo uvrstitev v iskalnikih. Je plačljiva možnost za tiste, ki ne želijo dolgo čakati na SEO.

Googlajte, kot vidite na sliki. deri ceket Ko pišemo, so vsi tisti, ki se pojavijo na prvem mestu, CPC oglasi. Podjetja ne izgubljajo časa z SEO. Google Ads Z oglasi CPC želijo doseči več obiskovalcev.

To seveda ne pomeni, da jim ni mar za SEO. Oceniti morate vsako priložnost, vsako nastavitev, ki vam pride na pot. Na eni strani vam SEO in na drugi strani dajanje CPC oglasov omogoča pridobitev več obiskovalcev.

Ne samo to, poskrbite, da ime vaše blagovne znamke doseže več občinstva.

3. E-poštno trženje

Danes, ko se registrirate ali nakupujete pri večini podjetij, kot je Trendyol, začnete prejemati e-pošto o akcijah in popustih. E-poštno trženje je velika prednost za e-trgovino, ki je ni mogoče podcenjevati.

Kaj lahko storite v e-poštnem marketingu, je odvisno od vaše domišljije. Ko se stranka registrira na vašem spletnem mestu, lahko samodejno pošljete pozdravno e-pošto. Poleg tega lahko pošiljate samodejno e-pošto o novicah o izdelkih in promocijah.

4. Pridruženo trženje

Pridruženo trženje je tudi dobra praksa za rast vaše e-trgovine. V Turčiji je nekaj podjetij, ki to zagotavljajo.

Z registracijo pri teh podjetjih zagotovite povezavo in stopnjo provizije, ki vključuje vaše izdelke. Ljudem, ki prodajajo s promocijo vaših izdelkov, plačate določeno provizijo.

npr K promociji vaših izdelkov lahko prispevate tako, da določite 3% provizijo na prodajo za vašo prodajo usnjenih jaken.

Spletna mesta, kjer lahko postanete partner: Podružnice, Trgovina Reklam

5. Trženje družbenih medijev

Vsak dan na milijone ljudi preživi čas na platformah, kot so Facebook, Instagram in YouTube. Takšne platforme družbenih medijev so postale učinkovit vir e-trgovine in ne le za zabavo.

Z izkoriščanjem trženja v družabnih medijih lahko povečate število sledilcev, sodelujete z obstoječimi strankami, upravljate svoj ugled in prilagodite oglase glede na zanimanja uporabnikov.

Organski družbeni mediji vključujejo ustvarjanje objav in posodobitev na strani družbenih medijev vaše blagovne znamke, tako da se uporabniki lahko povežejo z vašo blagovno znamko v svojem viru novic.

Če želite povečati prepoznavnost vaše blagovne znamke in pritegniti večjo pozornost ljudi, morate uporabiti tako organske kot plačane možnosti oglaševanja.

6. Prikazno oglaševanje

Lastniki e-trgovinskih trgovin lahko preprosto ustvarijo oglasne pasice z uporabo Googlovega prikaznega omrežja in jih prikažejo spletnim brskalcem.

To zmogljivo omrežje dosega več kot 2 milijona spletnih strani in 90 % uporabnikov interneta. Z vsemi vrstami različnih velikosti in formatov oglasov je GDN odličen način za doseganje ljudi s ciljanimi oglasnimi pasicami na podlagi njihovih zanimanj in spletnega vedenja.

Na sliki, ki jo vidite spodaj, lahko vidite oglase podjetij, ki uporabljajo prikazno omrežje.

7. Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje je postopek prikazovanja besedila, pasic in družabnih oglasov spletnim uporabnikom, ki obiščejo vaše spletno mesto ali komunicirajo z vašimi izdelki.

Ko uporabniki obiščejo vaše spletno mesto za e-trgovino, lahko Google ali Facebook postavi slikovno piko v njihov brskalnik in jim prikaže oglase, ki jih med brskanjem po spletu spomnijo na vaše podjetje.

Ti oglasi so običajno plačani na podlagi cene na prikaz in so odlična taktika za ciljano digitalno trženje, saj veste, da uporabniki že komunicirajo z vašim spletnim mestom.

8. Trženje vplivnežev

Ko uporabniki nakupujejo prek spleta, se pri svojih odločitvah o nakupu močno zanašajo na mnenja drugih.

Iščejo spletne ocene in priporočila svojih vrstnikov in vplivnežev, da bi jim povedali, kaj kupiti in s katerimi blagovnimi znamkami sodelovati.

Če se pridružite trženjskemu omrežju vplivnežev, se lahko povežete z mikrovplivneži v svoji niši, da vas promovirajo.

Trgovina z e-trgovino običajno plača vplivnežu vnaprejšnjo provizijo (več sledilcev = višja provizija), svoje izdelke pa promovirajo na svojem spletnem dnevniku, računu Instagram, kanalu Facebook ali YouTube.

Kako lahko obvladam tok e-trgovine?

Preden optimizirate vsako od zgornjih marketinških taktik, morate razumeti svoje poslovne cilje, proračun za trženje in kako ti kanali delujejo skupaj.

Pridobiti uporabnika, da kupi izdelek, je dolgoročna naloga – morda bo potrebnih 7–13 dotikov, da se zagotovi kvalificirana prodaja. Uporabnik mora večkrat videti vašo blagovno znamko in izdelke, preden opravi prvi nakup. Zato mora vaš pristop vključevati več taktik, da dosežete kupce na različnih stopnjah njihovega potovanja.

Povzetek trženja e-trgovine

Priložnosti za zaslužek s spletno trgovino je več kot kdaj koli prej. Vendar je treba upoštevati vaše marketinške taktike in tok ter jih uskladiti s potrebami razvijajočega se in zahtevnega potrošnika.

Z uporabo nekaterih zgornjih taktik trženja e-trgovine in vsako pripeljete do izhodišča donosnosti naložbe, lahko razširite, svoje izdelke predstavite več ljudem in letos ustvarite več prihodkov.