8 najefektívnejších marketingových stratégií elektronického obchodu

Marketingová stratégia elektronického obchodu Je to veľmi dôležitá otázka z hľadiska rastu vášho podnikania. Ak chcete zvýšiť predaj a osloviť viac zákazníkov, musíte ovládať marketingové stratégie elektronického obchodu. Aby ste to dosiahli, musíte správne použiť svoj rozpočet pomocou SEO.

Ak chcete predávať a zarábať peniaze online a stále nie ste rozhodnutí, mám pre vás dobrú správu.

• Príjmy z predaja v sektore elektronického obchodu dosiahli 8 biliónov dolárov a z roka na rok sa zvyšujú. 23% očakáva sa zvýšenie.
• Všetky 10 z 4 nákupov sa uskutočňujú iba prostredníctvom kanálov elektronického obchodu.

Koronavírus a epidémie naučili ľudí, že si môžu zaobstarať akýkoľvek produkt bez toho, aby museli chodiť do nákupných centier, a predajcovia produktov ich naučili navrhovať stránky elektronického obchodu, ktoré dokážu splniť požiadavky ľudí.

S touto marketingovou príručkou elektronického obchodu sa budete môcť naučiť najefektívnejšie marketingové techniky pre váš obchod.

Čo je marketing elektronického obchodu?

Marketing elektronického obchoduje proces propagácie vášho internetového obchodu prostredníctvom prichádzajúcej reklamy, organického SEO a iných marketingových taktík na zvýšenie návštevnosti webu, viditeľnosti značky a predaja. Zahŕňa aj zvyšovanie povedomia na sociálnych médiách, vyhľadávačoch, e-mailoch a iných digitálnych platformách.

Marketing elektronického obchodu využíva mnoho stratégií digitálneho marketingu na premenu návštevníkov na zákazníkov.

Aby ste pochopili, čo znamená efektívna marketingová stratégia elektronického obchodu, uvádzame niekoľko bežných marketingových techník na zvýšenie predaja pre váš internetový obchod.

Aké sú najlepšie marketingové stratégie elektronického obchodu?

Marketing elektronického obchodu si vyžaduje viackanálový prístup, kde niektoré kanály prevyšujú ostatné. Napríklad miery konverzie sa značne líšia v závislosti od zdroja návštevnosti a typu zariadenia.

• Priemerný konverzný pomer elektronického obchodu podľa zariadenia: desktop: 3,8 %; tableta: 3.3 %; smartfón: 1,3 %
• Stredná miera konverzie podľa zdroja návštevnosti: Priame: 2,2 %; Email: 5,3 %; Organické: 2.1 %; Facebook: 0.9 %; Platené vyhľadávanie (reklamy): 1,4 %; Smerovanie: 5,4 %; Sociálne siete: 0.7 %

1. Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)je štúdia, ktorá vám umožňuje organické hodnotenie vo vyhľadávačoch, ako je Google, a to bez akýchkoľvek nákladov. Ale toto je dlhodobá štúdia.

Na prilákanie návštevníkov do vášho e-shopu spolu so SEO potrebujete dlhý čas. Pretože vyhľadávače ako Google potrebujú čas, aby plne rozpoznali vašu stránku a predstavili ju ľuďom.

Len čas nestačí, je potrebné, aby vaše interné a externé SEO fungovalo správne. Spolu s technickým SEO môžete organicky upgradovať svoj e-shop.

V technickom SEO; Zahŕňa úpravy, ako je prieskum kľúčových slov, analýza konkurenčných stránok, štruktúra URL, rýchlosť stránok, kompatibilita s mobilmi, dizajn, použiteľnosť.

Okrem technického SEO je kvalitný obsah vysoko efektívnym riešením pre váš organický rast. Mali by ste mať kvalitný obsah na stránkach produktov a kategórií a pravidelne aktualizovaný blog optimalizovaný pre SEO.

Väčšina z tých, ktorí sa rozhodnú otvoriť si stránku elektronického obchodu, používa hotové systémy. V hotových systémoch sa väčšina technických operácií SEO zvyčajne vykonáva.

Ale ako na obrázku vyššie, úpravy sú úplne na vás. Upravíte názov, popis, tagy a štruktúru adresy URL produktu, ktorý pridáte.

Opäť platí, že vaše stránky elektronického obchodu musia mať blog s originálnymi článkami súvisiacimi s vaším produktom. Keďže blogové príspevky sú dlhšie a sú typom obsahu, ktorý vyhľadávače milujú, je pre nich ľahké umiestniť sa vyššie.

2. Reklama s cenou za kliknutie (CZK).

Reklamy s cenou za kliknutie (CZK) je platená služba, ktorá vám umožňuje dostať sa vyššie vo vyhľadávačoch. Je to platená možnosť pre tých, ktorí nechcú so SEO dlho čakať.

Google ako vidíte na obrázku. Deri Ceket Keď píšeme, všetky tie, ktoré sa objavia na prvom mieste, sú reklamy s cenou za kliknutie. Spoločnosti nestrácajú čas SEO. Google Ads Pomocou reklám s CZK sa snažia osloviť viac návštevníkov.

To samozrejme neznamená, že sa o SEO nestarajú. Mali by ste zhodnotiť každú príležitosť, každé nastavenie, ktoré sa vám naskytne. Na jednej strane SEO a na druhej strane poskytovanie reklám s cenou za kliknutie vám umožňuje získať viac návštevníkov.

Nielen to, že meno vašej značky zasiahne viac divákov.

3. E-mailový marketing

Dnes, keď sa zaregistrujete alebo nakupujete u väčšiny spoločností ako Trendyol, začnete dostávať e-maily o akciách a zľavách. E-mailový marketing je pre elektronický obchod obrovským prínosom, ktorý nemožno podceňovať.

Čo dokážete v email marketingu, závisí od vašej fantázie. Keď sa váš zákazník zaregistruje na vašej stránke, môžete automaticky poslať uvítací e-mail. Okrem toho môžete posielať automatické e-maily o produktových novinkách a akciách.

4. Affiliate marketing

Affiliate marketing je tiež dobrou praxou pre rast vášho e-shopu. V Turecku je niekoľko spoločností, ktoré to poskytujú.

Registráciou u týchto spoločností poskytujete odkaz a províziu, ktorá zahŕňa vaše produkty. Ľuďom, ktorí predávajú propagáciou vašich produktov, platíte určitú províziu.

napr. Môžete prispieť k propagácii svojich produktov stanovením 3% provízie za predaj za predaj kožených búnd.

Stránky pre affiliate marketing: Pridružené spoločnosti, Obchod Reklam

5. Marketing sociálnych médií

Každý deň trávia milióny ľudí čas na platformách ako Facebook, Instagram a YouTube. Takéto platformy sociálnych médií sa stali efektívnym zdrojom elektronického obchodu, a nie len na zábavu.

Využitím marketingu na sociálnych sieťach môžete zvýšiť počet svojich sledovateľov, nadviazať kontakt s existujúcimi zákazníkmi, spravovať svoju reputáciu a prispôsobiť reklamy na základe záujmov používateľov.

Organické sociálne médiá zahŕňajú vytváranie príspevkov a aktualizácií na stránke sociálnych médií vašej značky, aby sa používatelia mohli spojiť s vašou značkou vo svojom informačnom kanáli.

Ak chcete zvýšiť povedomie o svojej značke a pritiahnuť viac pozornosti ľudí, musíte využívať možnosti organickej aj platenej reklamy.

6. Grafická reklama

Majitelia e-shopov môžu jednoducho vytvárať bannerové reklamy pomocou Reklamnej siete Google a zobrazovať ich webovým surferom.

Táto výkonná sieť má dosah na viac ako 2 milióny webových stránok a 90 % používateľov internetu. Vďaka rôznym veľkostiam a formátom reklám je GDN skvelým spôsobom, ako osloviť ľudí zacielenými bannerovými reklamami na základe ich záujmov a online správania.

Na obrázku, ktorý vidíte nižšie, môžete vidieť reklamy spoločností využívajúcich zobrazovaciu sieť.

7. Retargeting

Retargeting je proces zobrazovania textu, bannerov a sociálnych reklám používateľom webu, ktorí navštívia váš web alebo interagujú s vašimi produktmi.

Keď používatelia navštívia vašu stránku elektronického obchodu, Google alebo Facebook môžu umiestniť pixel do ich prehliadača a pri prehliadaní webu im zobrazovať reklamy, ktoré im pripomínajú vašu firmu.

Tieto reklamy sú zvyčajne platené na základe ceny za zobrazenie a sú skvelou taktikou pre cielený digitálny marketing, keďže viete, že používatelia už interagujú s vašou webovou stránkou.

8. Influencer Marketing

Keď používatelia nakupujú online, pri rozhodovaní o nákupe sa vo veľkej miere spoliehajú na názory ostatných.

Hľadajú online recenzie a odporúčania od svojich kolegov a influencerov, aby im povedali, čo majú kúpiť a s ktorými značkami sa majú spojiť.

Pripojením sa k marketingovej sieti influencerov sa môžete spojiť s mikroinfluencermi vo svojom výklenku, aby vás propagovali.

E-commerce obchod zvyčajne zaplatí influencerovi poplatok vopred (viac sledovateľov = vyšší poplatok) a oni propagujú svoje produkty na svojom blogu, instagramovom účte, Facebooku alebo kanáli YouTube.

Ako zvládnem zúženie elektronického obchodu?

Pred optimalizáciou každej z vyššie uvedených marketingových taktík musíte pochopiť svoje obchodné ciele, marketingový rozpočet a ako tieto kanály spolupracujú.

Prinútiť používateľa, aby si kúpil produkt, je dlhodobá práca – na zabezpečenie kvalifikovaného predaja môže trvať 7 až 13 klepnutí. Používateľ musí pred prvým nákupom vidieť vašu značku a produkty niekoľkokrát. To je dôvod, prečo váš prístup musí zahŕňať viacero taktík, aby ste zasiahli kupujúcich v rôznych fázach ich cesty.

Zhrnutie marketingu elektronického obchodu

Existuje viac príležitostí ako kedykoľvek predtým, ako zarobiť peniaze pomocou internetového obchodu. Svoju marketingovú taktiku a lievik však treba mať na pamäti a zosúladiť ich s potrebami vyvíjajúceho sa a náročného spotrebiteľa.

Uplatnením niektorých z vyššie uvedených marketingových taktík elektronického obchodu a uvedením každej z nich na základnú úroveň návratnosti investícií môžete škálovať, dostať svoje produkty pred viac ľudí a generovať tento rok vyššie príjmy.