8 самых эффективных маркетинговых стратегий электронной коммерции

Маркетинговая стратегия электронной коммерции Это очень важный вопрос с точки зрения развития вашего бизнеса. Чтобы увеличить продажи и привлечь больше клиентов, вам необходимо освоить маркетинговые стратегии электронной коммерции. Для этого вам нужно правильно использовать свой бюджет с SEO-работой.

Если вы хотите продавать и зарабатывать деньги в Интернете и все еще не определились, у меня для вас хорошие новости.

• Доход от продаж в секторе электронной коммерции достиг 8 триллионов долларов и увеличивается с каждым годом. % 23 ожидается увеличение.
• Все 10 из 4 покупок совершаются только через каналы электронной коммерции.

Коронавирус и эпидемии научили людей, что они могут приобрести любой продукт, не посещая торговые центры, а продавцы продуктов научили их создавать сайты электронной коммерции, которые могут удовлетворить потребности людей.

С помощью этого руководства по маркетингу электронной коммерции вы сможете изучить наиболее эффективные методы маркетинга для своего магазина.

Что такое маркетинг электронной коммерции?

Маркетинг электронной коммерции— это процесс продвижения вашего интернет-магазина с помощью входящей рекламы, органического SEO и других маркетинговых тактик для увеличения посещаемости сайта, узнаваемости бренда и продаж. Это также включает повышение осведомленности в социальных сетях, поисковых системах, электронной почте и других цифровых платформах.

Маркетинг электронной коммерции использует множество стратегий цифрового маркетинга для превращения посетителей в клиентов.

Понимая, что означает эффективная маркетинговая стратегия электронной коммерции, вот несколько распространенных маркетинговых приемов, позволяющих увеличить продажи вашего интернет-магазина.

Каковы лучшие маркетинговые стратегии электронной коммерции?

Маркетинг электронной коммерции требует многоканального подхода, при котором одни каналы превосходят другие. Например, коэффициенты конверсии сильно различаются как в зависимости от источника трафика, так и от типа устройства.

• Средний коэффициент конверсии электронной торговли по устройствам: рабочий стол: 3,8%; таблетка: 3.3%; смартфон: 1,3%
• Средний коэффициент конверсии по источникам трафика: Прямое: 2,2%; электронная почта: 5,3%; Органические: 2.1%; Facebook: 0.9%; Платный поиск (объявления): 1,4%; Маршрутизация: 5,4%; Социальные: 0.7%

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO)— это исследование, которое позволяет вам бесплатно ранжироваться в поисковых системах, таких как Google. Но это долгосрочное исследование.

Вам нужно много времени, чтобы привлечь посетителей в ваш интернет-магазин вместе с SEO. Потому что поисковым системам, таким как Google, нужно время, чтобы полностью распознать ваш сайт и представить его людям.

Только времени мало, нужно правильно сделать внутреннюю и внешнюю SEO работу. Наряду с техническим SEO вы можете органично поднять свой интернет-магазин.

В техническом SEO; Он включает в себя такие корректировки, как исследование ключевых слов, анализ сайтов конкурентов, структура URL-адресов, скорость сайта, совместимость с мобильными устройствами, дизайн, удобство использования.

Помимо технического SEO, качественный контент — очень эффективное решение для вашего органического роста. У вас должен быть высококачественный контент на страницах продуктов и категорий, а также регулярно обновляемый, SEO-оптимизированный блог.

Большинство тех, кто решил открыть интернет-магазин, используют уже готовые системы. В готовых системах обычно выполняется большинство технических SEO-операций.

Но, как и на картинке выше, настройки полностью за вами. Вы редактируете заголовок, описание, теги и структуру URL добавляемого продукта.

Опять же, на ваших сайтах электронной коммерции должен быть блог с оригинальными статьями, связанными с вашим продуктом. Поскольку сообщения в блогах длиннее и представляют собой тип контента, который любят поисковые системы, им легко ранжироваться выше.

2. Реклама с оплатой за клик (CPC)

Объявления с оплатой за клик (CPC) — это платная услуга, которая позволяет вам занимать более высокие позиции в поисковых системах. Это платный вариант для тех, кто не хочет долго ждать с SEO.

Гуглите, как видите на картинке. производный чекет Когда мы пишем, все те, которые появляются в первую очередь, являются объявлениями с оплатой за клик. Компании не тратят время на SEO. Google Ads С помощью объявлений с оплатой за клик они стремятся привлечь больше посетителей.

Конечно, это не значит, что они не заботятся о SEO. Вы должны оценивать каждую возможность, каждую обстановку, которая появляется на вашем пути. С одной стороны, SEO, а с другой стороны, показ рекламы с оплатой за клик позволяет вам привлечь больше посетителей.

Мало того, вы сделаете название своего бренда доступным для большей аудитории.

3. Электронный маркетинг

Сегодня, когда вы регистрируетесь или совершаете покупки в большинстве таких компаний, как Trendyol, вы начинаете получать электронные письма о рекламных акциях и скидках. Электронный маркетинг — огромное преимущество для электронной коммерции, которое нельзя недооценивать.

То, что вы можете сделать в электронном маркетинге, зависит от вашего воображения. Вы можете автоматически отправлять приветственное письмо, когда ваш клиент регистрируется на вашем сайте. Кроме того, вы можете отправлять автоматические электронные письма с новостями о продуктах и ​​рекламных акциях.

4. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг также является хорошей практикой для развития вашего интернет-магазина. В Турции есть несколько компаний, которые предоставляют это.

Регистрируясь в этих компаниях, вы предоставляете ссылку и комиссионную ставку, включающую ваши продукты. Вы платите определенную комиссию людям, которые продают, продвигая ваши продукты.

например Вы можете внести свой вклад в продвижение своей продукции, установив комиссию в размере 3% за продажу вашей кожаной куртки.

Сайты для партнерского маркетинга: Филиалы, Реклам Магазин

5. Сосял Медья Пазарламасы

Каждый день миллионы людей проводят время на таких платформах, как Facebook, Instagram и YouTube. Такие платформы социальных сетей стали эффективным источником электронной коммерции, а не просто используются для развлечения.

Используя маркетинг в социальных сетях, вы можете увеличить количество подписчиков, взаимодействовать с существующими клиентами, управлять своей репутацией и настраивать рекламу в соответствии с интересами пользователей.

Органические социальные сети включают в себя создание сообщений и обновлений на странице вашего бренда в социальных сетях, чтобы пользователи могли связаться с вашим брендом в своей ленте новостей.

Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь больше внимания людей, вам необходимо использовать как органические, так и платные варианты рекламы.

6. Медийная реклама

Владельцы магазинов электронной коммерции могут легко создавать рекламные баннеры с помощью контекстно-медийной сети Google и показывать их посетителям веб-сайтов.

Эта мощная сеть охватывает более 2 миллионов веб-сайтов и 90% пользователей Интернета. Благодаря всевозможным размерам и форматам объявлений КМС — отличный способ охватить людей с помощью целевых рекламных баннеров, основанных на их интересах и поведении в Интернете.

На картинке, которую вы видите ниже, вы видите рекламу компаний, использующих контекстно-медийную сеть.

7. Ретаргетинг

Ретаргетинг — это процесс показа текста, баннеров и социальной рекламы веб-пользователям, которые посещают ваш сайт или взаимодействуют с вашими продуктами.

Когда пользователи посещают ваш сайт электронной коммерции, Google или Facebook могут разместить пиксель в их браузере и показывать им рекламу, которая напоминает им о вашем бизнесе во время просмотра веб-страниц.

Эти объявления обычно оплачиваются на основе цены за показ и являются отличной тактикой для целевого цифрового маркетинга, поскольку вы знаете, что пользователи уже взаимодействуют с вашим сайтом.

8. Маркетинг влияния

Когда пользователи совершают покупки в Интернете, они в значительной степени полагаются на мнение других при принятии решения о покупке.

Они ищут онлайн-обзоры и рекомендации от своих коллег и влиятельных лиц, чтобы сказать им, что покупать и с какими брендами сотрудничать.

Присоединившись к маркетинговой сети влиятельных лиц, вы можете связаться с микро-влиятельными людьми в своей нише, чтобы продвигать вас.

Магазин электронной коммерции обычно платит влиятельному лицу авансовый платеж (больше подписчиков = более высокая плата), и они продвигают свои продукты в своем блоге, учетной записи Instagram, Facebook или канале YouTube.

Как я могу освоить воронку электронной торговли?

Прежде чем оптимизировать каждую из вышеперечисленных маркетинговых тактик, вам необходимо понять свои бизнес-цели, свой маркетинговый бюджет и то, как эти каналы работают вместе.

Заставить пользователя купить продукт — это долгосрочная работа: может потребоваться 7-13 нажатий, чтобы обеспечить квалифицированную продажу. Пользователь должен увидеть ваш бренд и продукты несколько раз, прежде чем совершить первую покупку. Вот почему ваш подход должен включать в себя несколько тактик, чтобы поразить покупателей на разных этапах их пути.

Резюме по маркетингу электронной коммерции

Есть больше возможностей, чем когда-либо, чтобы заработать деньги с интернет-магазином. Тем не менее, необходимо помнить о своей маркетинговой тактике и воронке продаж и согласовывать их с потребностями меняющегося и требовательного потребителя.

Применяя некоторые из описанных выше маркетинговых тактик электронной коммерции и доводя каждую из них до базового уровня рентабельности инвестиций, вы можете масштабироваться, показывать свои продукты большему количеству людей и получать больше доходов в этом году.