8 najskuteczniejszych strategii marketingowych w handlu elektronicznym

Strategia marketingowa e-commerce To bardzo ważna kwestia z punktu widzenia rozwoju firmy. Aby zwiększyć sprzedaż i dotrzeć do większej liczby klientów, musisz opanować strategie marketingowe e-commerce. W tym celu musisz poprawnie wykorzystać swój budżet na prace SEO.

Jeśli chcesz sprzedawać i zarabiać w Internecie, a wciąż nie jesteś zdecydowany, mam dla Ciebie dobrą wiadomość.

• Przychody ze sprzedaży w sektorze e-commerce sięgnęły 8 bilionów dolarów i z roku na rok rosną. % 23 oczekuje się wzrostu.
• Wszystkie 10 na 4 zakupów są dokonywane wyłącznie za pośrednictwem kanałów e-commerce.

Koronawirus i epidemie nauczyły ludzi, że mogą kupić dowolny produkt bez chodzenia do centrów handlowych, a sprzedawcy produktów nauczyli ich projektowania witryn e-commerce, które mogą sprostać wymaganiom ludzi.

Dzięki temu przewodnikowi po marketingu e-commerce poznasz najskuteczniejsze techniki marketingowe dla swojego sklepu.

Czym jest marketing e-commerce?

marketingu e-commerceto proces promowania sklepu internetowego za pomocą reklamy przychodzącej, organicznego SEO i innych taktyk marketingowych w celu zwiększenia ruchu w witrynie, widoczności marki i sprzedaży. Obejmuje to również podnoszenie świadomości w mediach społecznościowych, wyszukiwarkach, poczcie elektronicznej i innych platformach cyfrowych.

Marketing e-commerce wykorzystuje wiele cyfrowych strategii marketingowych do przekształcania odwiedzających w klientów.

Aby zrozumieć, co oznacza skuteczna strategia marketingowa e-commerce, oto kilka typowych technik marketingowych, które pozwolą zwiększyć sprzedaż Twojego sklepu internetowego.

Jakie są najlepsze strategie marketingowe e-commerce?

Marketing e-commerce wymaga podejścia wielokanałowego, w którym niektóre kanały przewyższają inne. Na przykład współczynniki konwersji różnią się znacznie w zależności od źródła ruchu i typu urządzenia.

• Średni współczynnik konwersji e-commerce według urządzenia: komputer stacjonarny: 3,8%; tabletka: 3.3%; smartfon: 1,3%
• Mediana współczynnika konwersji według źródła ruchu: Bezpośrednie: 2,2%; E-mail: 5,3%; organiczne: 2.1%; Facebook: 0.9%; Wyszukiwanie płatne (reklamy): 1,4%; Kierowanie: 5,4%; Społeczność: 0.7%

1. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)to badanie, które umożliwia bezpłatne pozycjonowanie w wyszukiwarkach takich jak Google. Ale to jest badanie długoterminowe.

Potrzebujesz dużo czasu, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojego sklepu e-commerce wraz z SEO. Ponieważ wyszukiwarki takie jak Google potrzebują czasu, aby w pełni rozpoznać Twoją witrynę i zaprezentować ją ludziom.

Tylko czas to za mało, trzeba zrobić, żeby wewnętrzne i zewnętrzne SEO działało poprawnie. Wraz z technicznym SEO możesz organicznie podnieść swój sklep e-commerce.

W technicznym SEO; Obejmuje dostosowania, takie jak badanie słów kluczowych, analiza witryn konkurencji, struktura adresów URL, szybkość witryny, kompatybilność z urządzeniami mobilnymi, projekt, użyteczność.

Oprócz technicznego SEO, wysokiej jakości treści są bardzo skutecznym rozwiązaniem dla Twojego organicznego wzrostu. Powinieneś mieć wysokiej jakości treści na stronach produktów i kategorii oraz regularnie aktualizowany blog zoptymalizowany pod kątem SEO.

Większość osób decydujących się na otwarcie sklepu internetowego korzysta z gotowych systemów. W gotowych systemach większość technicznych operacji SEO jest zazwyczaj wykonywana.

Ale tak jak na powyższym obrazku, korekty są całkowicie twoje. Edytujesz tytuł, opis, tagi i strukturę url produktu, który dodasz.

Ponownie, Twoje witryny e-commerce muszą mieć bloga z oryginalnymi artykułami związanymi z Twoim produktem. Ponieważ posty na blogach są dłuższe i są rodzajem treści, które wyszukiwarki uwielbiają, łatwo im uzyskać wyższą pozycję.

2. Reklama rozliczana według kosztu kliknięcia (CPC).

Reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC) to płatna usługa, która pozwala uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Jest to płatna opcja dla tych, którzy nie chcą długo czekać z SEO.

Wpisz w google, jak widać na obrazku. skórzana kurtka Kiedy piszemy, wszystkie, które pojawiają się na pierwszym miejscu, to reklamy CPC. Firmy nie marnują czasu na SEO. Google Ads Reklamy CPC mają na celu dotarcie do większej liczby użytkowników.

Oczywiście nie oznacza to, że nie dbają o SEO. Powinieneś oceniać każdą okazję, każde ustawienie, które pojawia się na twojej drodze. Z jednej strony SEO, a z drugiej dawanie reklam CPC pozwala na pozyskanie większej liczby odwiedzających.

Co więcej, sprawiasz, że nazwa Twojej marki dociera do większej liczby odbiorców.

3. Marketing e-mailowy

Dzisiaj, kiedy rejestrujesz się lub robisz zakupy w większości firm, takich jak Trendyol, zaczynasz otrzymywać e-maile o promocjach i rabatach. E-mail marketing to ogromna korzyść dla e-commerce, której nie można nie docenić.

To, co możesz zrobić w e-mail marketingu, zależy od Twojej wyobraźni. Możesz automatycznie wysłać wiadomość powitalną, gdy klient zarejestruje się w Twojej witrynie. Dodatkowo możesz wysyłać automatyczne e-maile o nowościach produktowych i promocjach.

4. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to także dobra praktyka dla rozwoju sklepu internetowego. W Turcji jest kilka firm, które to zapewniają.

Rejestrując się w tych firmach, podajesz link i stawkę prowizji, która obejmuje Twoje produkty. Płacisz określoną prowizję osobom, które sprzedają, promując Twoje produkty.

na przykład Możesz przyczynić się do promocji swoich produktów, ustalając 3% prowizji od sprzedaży Twojej skórzanej kurtki.

Strony, na których możesz zostać partnerem: Partnerzy, Sklep reklamowy

5. Marketing w mediach społecznościowych

Każdego dnia miliony ludzi spędzają czas na platformach takich jak Facebook, Instagram czy YouTube. Takie platformy mediów społecznościowych stały się wydajnym źródłem handlu elektronicznego, a nie tylko wykorzystywane do rozrywki.

Wykorzystując marketing w mediach społecznościowych, możesz zwiększyć liczbę obserwujących, nawiązać kontakt z istniejącymi klientami, zarządzać swoją reputacją i dostosowywać reklamy w oparciu o zainteresowania użytkowników.

Organiczne media społecznościowe obejmują tworzenie postów i aktualizacji na stronie Twojej marki w mediach społecznościowych, dzięki czemu użytkownicy mogą łączyć się z Twoją marką w swoich aktualnościach.

Aby zwiększyć świadomość marki i przyciągnąć więcej uwagi ludzi, musisz korzystać zarówno z organicznych, jak i płatnych opcji reklamowych.

6. Reklama displayowa

Właściciele sklepów e-commerce mogą łatwo tworzyć banery reklamowe za pomocą sieci reklamowej Google i wyświetlać je internautom.

Ta potężna sieć dociera do ponad 2 milionów stron internetowych i 90% internautów. Dzięki różnym rozmiarom i formatom reklam sieć GDN to doskonały sposób na dotarcie do użytkowników za pomocą banerów reklamowych ukierunkowanych na podstawie ich zainteresowań i zachowań w Internecie.

Na poniższym obrazku widać reklamy firm korzystających z sieci reklamowej.

7. Retargetowanie

Retargeting to proces wyświetlania tekstu, banerów i reklam społecznościowych użytkownikom sieci, którzy odwiedzają Twoją witrynę lub wchodzą w interakcję z Twoimi produktami.

Gdy użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę e-commerce, Google lub Facebook mogą umieścić piksel w ich przeglądarce i wyświetlać im reklamy, które przypominają im o Twojej firmie podczas przeglądania sieci.

Reklamy te są zwykle opłacane na podstawie kosztu wyświetlenia i są świetną taktyką ukierunkowanego marketingu cyfrowego, ponieważ wiesz, że użytkownicy już wchodzą w interakcję z Twoją witryną.

8. Marketing wpływowy

Kiedy użytkownicy robią zakupy online, w dużej mierze polegają na opiniach innych, aby podejmować decyzje zakupowe.

Szukają recenzji online i rekomendacji od swoich rówieśników i wpływowych osób, aby powiedzieć im, co kupić i z którymi markami współpracować.

Dołączając do sieci marketingu influencerów, możesz łączyć się z mikroinfluencerami w swojej niszy, aby Cię promować.

Sklep e-commerce zwykle płaci influencerowi opłatę z góry (więcej obserwujących = wyższa opłata) i promuje swoje produkty na swoim blogu, koncie na Instagramie, Facebooku czy kanale YouTube.

Jak opanować lejek e-commerce?

Przed optymalizacją każdej z powyższych taktyk marketingowych musisz zrozumieć swoje cele biznesowe, budżet marketingowy i sposób, w jaki te kanały współpracują.

Nakłonienie użytkownika do zakupu produktu to praca długoterminowa — może zająć 7-13 kliknięć, aby zapewnić kwalifikowaną sprzedaż. Użytkownik musi wielokrotnie zobaczyć Twoją markę i produkty, zanim dokona pierwszego zakupu. Dlatego Twoje podejście musi obejmować wiele taktyk, aby trafić do kupujących na różnych etapach ich podróży.

Podsumowanie marketingu e-commerce

Możliwości zarabiania pieniędzy w sklepie internetowym jest więcej niż kiedykolwiek. Należy jednak pamiętać o taktyce i ścieżce marketingowej oraz dostosować je do potrzeb zmieniającego się i wymagającego konsumenta.

Stosując niektóre z powyższych taktyk marketingu e-commerce i doprowadzając każdą z nich do punktu odniesienia zwrotu z inwestycji, możesz skalować, prezentować swoje produkty większej liczbie osób i generować większe przychody w tym roku.