8 visefektīvākās e-komercijas mārketinga stratēģijas

E-komercijas mārketinga stratēģija Tas ir ļoti svarīgs jautājums jūsu biznesa izaugsmei. Lai palielinātu pārdošanas apjomu un sasniegtu vairāk klientu, jums ir jāapgūst e-komercijas mārketinga stratēģijas. Lai to izdarītu, jums ir pareizi jāizmanto savs budžets ar SEO darbu.

Ja vēlaties pārdot un pelnīt naudu tiešsaistē un joprojām neesat izlēmis, man jums ir labas ziņas.

• Ieņēmumi no pārdošanas e-komercijas sektorā ir sasnieguši 8 triljonus dolāru un katru gadu pieaug. % 23 paredzams, ka tas palielināsies.
• Visi 10 no 4 pirkumiem tiek veikti, izmantojot tikai e-komercijas kanālus.

Koronavīruss un epidēmijas ir iemācījuši cilvēkiem, ka viņi var iegādāties jebkuru produktu, nedodoties uz iepirkšanās centriem, un produktu pārdevēji ir iemācījuši viņiem izveidot e-komercijas vietnes, kas spēj apmierināt cilvēku prasības.

Izmantojot šo e-komercijas mārketinga ceļvedi, jūs varēsiet apgūt visefektīvākās mārketinga metodes savam veikalam.

Kas ir e-komercijas mārketings?

E-komercijas mārketingsir jūsu tiešsaistes veikala reklamēšanas process, izmantojot ienākošo reklāmu, organisko SEO un citas mārketinga taktikas, lai palielinātu vietnes trafiku, zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomu. Tas ietver arī izpratnes palielināšanu sociālajos medijos, meklētājprogrammās, e-pastā un citās digitālajās platformās.

E-komercijas mārketingā tiek izmantotas daudzas digitālā mārketinga stratēģijas, lai apmeklētājus pārvērstu par klientiem.

Lai saprastu, ko nozīmē efektīva e-komercijas mārketinga stratēģija, šeit ir daži izplatīti mārketinga paņēmieni, lai palielinātu sava tiešsaistes veikala pārdošanas apjomu.

Kādas ir labākās e-komercijas mārketinga stratēģijas?

E-komercijas mārketingam ir nepieciešama daudzkanālu pieeja, kur daži kanāli pārspēj citus. Piemēram, reklāmguvumu līmeņi ļoti atšķiras gan atkarībā no datplūsmas avota, gan ierīces veida.

• Vidējais e-komercijas reklāmguvumu līmenis pēc ierīces: galddators: 3,8%; tablete: 3.3%; viedtālrunis: 1,3%
• Vidējais reklāmguvumu līmenis pēc trafika avota: Tiešais: 2,2%; E-pasts: 5,3%; Bioloģiskā: 2.1%; Facebook: 0.9%; Apmaksātā meklēšana (reklāmas): 1,4%; Maršrutēšana: 5,4%; Sociālie: 0.7%

1. Meklētājprogrammu optimizācija (SEO)

Meklētājprogrammu optimizācija (SEO)ir pētījums, kas bez maksas ļauj iegūt dabisku rangu meklētājprogrammās, piemēram, Google. Bet tas ir ilgtermiņa pētījums.

Jums ir nepieciešams ilgs laiks, lai piesaistītu apmeklētājus savam e-komercijas veikalam kopā ar SEO. Tā kā meklētājprogrammām, piemēram, Google, ir nepieciešams laiks, lai pilnībā atpazītu jūsu vietni un parādītu to cilvēkiem.

Ar laiku vien nepietiek, nepieciešams pareizi veikt iekšējo un ārējo SEO. Kopā ar tehnisko SEO jūs varat organiski uzlabot savu e-komercijas veikalu.

Tehniskajā SEO; Tajā ir iekļauti pielāgojumi, piemēram, atslēgvārdu izpēte, konkurentu vietņu analīze, URL struktūra, vietnes ātrums, saderība ar mobilajām ierīcēm, dizains, lietojamība.

Papildus tehniskajam SEO kvalitatīvs saturs ir ļoti efektīvs risinājums jūsu organiskajai izaugsmei. Jums vajadzētu būt augstas kvalitātes saturam produktu un kategoriju lapās, kā arī regulāri atjauninātam, SEO optimizētam emuāram.

Lielākā daļa no tiem, kas nolemj atvērt e-komercijas vietni, izmanto gatavas sistēmas. Gatavās sistēmās parasti tiek veiktas lielākā daļa tehnisko SEO operāciju.

Bet, tāpat kā attēlā iepriekš, pielāgojumi ir pilnībā jūsu. Jūs rediģējat pievienojamā produkta nosaukumu, aprakstu, tagus un URL struktūru.

Atkal, jūsu e-komercijas vietnēm ir jābūt emuāram ar oriģināliem rakstiem, kas saistīti ar jūsu produktu. Tā kā emuāra ziņas ir garākas un meklētājprogrammām patīk saturs, tos ir viegli iegūt augstāk.

2. Maksas par klikšķi (MPK) reklamēšana

Maksas par klikšķi reklāmas (MPK) ir maksas pakalpojums, kas ļauj iegūt augstāku rangu meklētājprogrammās. Tā ir maksas iespēja tiem, kuri nevēlas ilgi gaidīt ar SEO.

Googlē, kā redzams attēlā. ādas jaka Kad mēs rakstām, visas tās, kas parādās pirmajā vietā, ir MPK reklāmas. Uzņēmumi netērē laiku ar SEO. Google reklāmas Izmantojot MPK reklāmas, to mērķis ir sasniegt vairāk apmeklētāju.

Protams, tas nenozīmē, ka viņiem nerūp SEO. Jums ir jāizvērtē katra iespēja, katrs uzstādījums, kas jums rodas. No vienas puses, SEO un, no otras puses, MPK reklāmu sniegšana ļauj iegūt vairāk apmeklētāju.

Ne tikai tas, ka jūsu zīmola nosaukums sasniedz vairāk auditoriju.

3. E-pasta mārketings

Šodien, reģistrējoties vai iepērkoties lielākajā daļā uzņēmumu, piemēram, Trendyol, jūs sākat saņemt e-pasta ziņojumus par kampaņām un atlaidēm. E-pasta mārketings ir milzīgs ieguvums e-komercijai, ko nevar novērtēt par zemu.

Tas, ko varat darīt e-pasta mārketingā, ir atkarīgs no jūsu iztēles. Kad klients reģistrējas jūsu vietnē, varat automātiski nosūtīt sveiciena e-pasta ziņojumu. Turklāt jūs varat nosūtīt automātiskus e-pastus par produktu jaunumiem un akcijām.

4. Affiliate Marketing

Filiāles mārketings ir arī laba prakse, lai jūs varētu paplašināt savu e-komercijas veikalu. Turcijā ir daži uzņēmumi, kas to nodrošina.

Reģistrējoties šajos uzņēmumos, jūs sniedzat saiti un komisijas likmi, kas ietver jūsu produktus. Jūs maksājat noteiktu komisiju cilvēkiem, kuri pārdod, reklamējot jūsu produktus.

piem Jūs varat dot ieguldījumu savu produktu reklamēšanā, nosakot 3% komisijas maksu par katru izpārdošanu par ādas jaku.

Vietnes filiāļu mārketingam: Filiāles, Reklam veikals

5. Sociālo mediju mārketings

Katru dienu miljoniem cilvēku pavada laiku tādās platformās kā Facebook, Instagram un YouTube. Šādas sociālo mediju platformas ir kļuvušas par efektīvu e-komercijas avotu, nevis tikai izklaidei.

Izmantojot sociālo mediju mārketingu, varat palielināt savu sekotāju skaitu, sazināties ar esošajiem klientiem, pārvaldīt savu reputāciju un pielāgot reklāmas, pamatojoties uz lietotāju interesēm.

Dabiskie sociālie saziņas līdzekļi ietver ziņu un atjauninājumu izveidi jūsu zīmola sociālo mediju lapā, lai lietotāji varētu sazināties ar jūsu zīmolu savā ziņu plūsmā.

Lai palielinātu sava zīmola atpazīstamību un piesaistītu lielāku cilvēku uzmanību, ir jāizmanto gan bioloģiskās, gan maksas reklāmas iespējas.

6. Displeja reklāma

E-komercijas veikalu īpašnieki var viegli izveidot reklāmkarogu reklāmas, izmantojot Google reklāmas tīklu, un rādīt tās tīmekļa lietotājiem.

Šis spēcīgais tīkls sasniedz vairāk nekā 2 miljonus vietņu un 90% interneta lietotāju. Izmantojot visu veidu dažādus reklāmu izmērus un formātus, Google reklāmas tīkls ir lielisks veids, kā sasniegt lietotājus ar atlasītām reklāmkarogu reklāmām, pamatojoties uz viņu interesēm un uzvedību tiešsaistē.

Zemāk redzamajā attēlā ir redzamas to uzņēmumu reklāmas, kas izmanto reklāmas tīklu.

7. Retargeting

Atkārtota mērķauditorijas atlase ir teksta, reklāmkarogu un sociālo reklāmu rādīšanas process tīmekļa lietotājiem, kuri apmeklē jūsu vietni vai mijiedarbojas ar jūsu produktiem.

Kad lietotāji apmeklē jūsu e-komercijas vietni, Google vai Facebook var ievietot pikseļu savā pārlūkprogrammā un rādīt viņiem reklāmas, kas atgādina par jūsu uzņēmumu, pārlūkojot tīmekli.

Šīs reklāmas parasti tiek apmaksātas, pamatojoties uz maksu par seansu, un tā ir lieliska taktika mērķtiecīgam digitālajam mārketingam, jo ​​jūs zināt, ka lietotāji jau mijiedarbojas ar jūsu vietni.

8. Ietekmētāju mārketings

Kad lietotāji iepērkas tiešsaistē, viņi lielā mērā paļaujas uz citu viedokļiem, lai pieņemtu lēmumus par pirkumu.

Viņi meklē tiešsaistes atsauksmes un ieteikumus no saviem vienaudžiem un ietekmētājiem, lai pastāstītu viņiem, ko iegādāties un ar kuriem zīmoliem sazināties.

Pievienojoties influenceru mārketinga tīklam, jūs varat sazināties ar mikro-ietekmētājiem savā nišā, lai jūs reklamētu.

E-komercijas veikals parasti maksā ietekmētājam avansa maksu (vairāk sekotāju = lielāka maksa), un viņi reklamē savus produktus savā emuārā, Instagram kontā, Facebook vai YouTube kanālā.

Kā es varu apgūt e-komercijas piltuvi?

Pirms katras iepriekš minētās mārketinga taktikas optimizēšanas jums ir jāsaprot savi biznesa mērķi, mārketinga budžets un šo kanālu kopīgā darbība.

Piespiest lietotāju iegādāties preci ir ilgstošs darbs – var būt nepieciešami 7-13 pieskārienu, lai nodrošinātu kvalificētu pārdošanu. Pirms pirmā pirkuma lietotājam jūsu zīmols un produkti ir jāredz vairākas reizes. Tāpēc jūsu pieejā ir jāiekļauj vairākas taktikas, lai ietekmētu pircējus dažādos viņu ceļojuma posmos.

E-komercijas mārketinga kopsavilkums

Interneta veikalā ir vairāk iespēju nopelnīt naudu nekā jebkad agrāk. Tomēr jūsu mārketinga taktika un piltuve ir jāpatur prātā un jāsaskaņo ar mainīga un prasīga patērētāja vajadzībām.

Lietojot dažas no iepriekš minētajām e-komercijas mārketinga taktikām un katru no tām sasniedzot IA bāzes līmeni, jūs varat palielināt mērogojumu, iepazīstināt savus produktus vairāk cilvēku, un šogad gūt lielākus ieņēmumus.