8 efektyviausios elektroninės prekybos rinkodaros strategijos

Elektroninės prekybos rinkodaros strategija Tai labai svarbus klausimas plėtojant jūsų verslą. Norėdami padidinti pardavimus ir pasiekti daugiau klientų, turite įsisavinti elektroninės prekybos rinkodaros strategijas. Tam reikia teisingai panaudoti savo biudžetą SEO darbui.

Jei norite parduoti ir užsidirbti pinigų internetu, bet vis dar neapsisprendėte, turiu jums gerų naujienų.

• Pajamos iš pardavimo elektroninės prekybos sektoriuje pasiekė 8 trilijonus dolerių ir kasmet didėja. % 23 tikimasi, kad padidės.
• Visi 10 iš 4 pirkimų atliekami tik naudojant elektroninės prekybos kanalus.

Koronavirusas ir epidemijos išmokė žmones, kad jie gali įsigyti bet kokį produktą, neidami į prekybos centrus, o produktų pardavėjai išmokė juos kurti elektroninės prekybos svetaines, kurios atitiktų žmonių poreikius.

Naudodami šį el. prekybos rinkodaros vadovą galėsite išmokti efektyviausių savo parduotuvės rinkodaros metodų.

Kas yra elektroninės komercijos rinkodara?

Elektroninės prekybos rinkodarayra jūsų internetinės parduotuvės reklamavimo procesas naudojant įeinančią reklamą, organinį SEO ir kitas rinkodaros taktikas, siekiant padidinti svetainės lankomumą, prekės ženklo matomumą ir pardavimus. Tai taip pat apima informuotumo didinimą socialinėje žiniasklaidoje, paieškos sistemose, el. pašte ir kitose skaitmeninėse platformose.

El. prekybos rinkodara naudoja daugybę skaitmeninės rinkodaros strategijų, kad lankytojus paverstų klientais.

Suprasdami, ką reiškia efektyvi el. prekybos rinkodaros strategija, pateikiame keletą bendrų rinkodaros metodų, kaip padidinti savo internetinės parduotuvės pardavimą.

Kokios yra geriausios el. prekybos rinkodaros strategijos?

El. prekybos rinkodara reikalauja daugiakanalio požiūrio, kai vieni kanalai pranoksta kitus. Pavyzdžiui, konversijų rodikliai labai skiriasi tiek srauto šaltiniu, tiek įrenginio tipu.

• Vidutinis el. prekybos konversijų rodiklis pagal įrenginį: stalinis kompiuteris: 3,8%; tabletė: 3.3%; išmanusis telefonas: 1,3 proc.
• Vidutinis konversijų rodiklis pagal srauto šaltinį: Tiesioginis: 2,2%; El. paštas: 5,3 %; Ekologiška: 2.1 %; „Facebook“: 0.9 %; Mokama paieška (Skelbimai): 1,4 %; Maršrutas: 5,4 %; socialiniai tinklai: 0.7 proc.

1. Paieškos variklio optimizavimas (SEO)

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)yra tyrimas, leidžiantis nemokamai reitinguoti paieškos sistemose, tokiose kaip Google. Tačiau tai yra ilgalaikis tyrimas.

Jums reikia daug laiko, kad pritrauktumėte lankytojų į savo elektroninės prekybos parduotuvę kartu su SEO. Kadangi paieškos sistemoms, tokioms kaip Google, reikia laiko, kad visiškai atpažintų jūsų svetainę ir pristatytų ją žmonėms.

Tik laiko neužtenka, reikia tinkamai atlikti vidinius ir išorinius SEO darbus. Kartu su techniniu SEO, galite natūraliai atnaujinti savo elektroninės prekybos parduotuvę.

Techninėje SEO srityje; Tai apima koregavimus, tokius kaip raktinių žodžių tyrimas, konkurentų svetainių analizė, URL struktūra, svetainės greitis, mobilusis suderinamumas, dizainas, patogumas naudoti.

Be techninio SEO, kokybiškas turinys yra labai efektyvus sprendimas jūsų organiniam augimui. Produktų ir kategorijų puslapiuose turėtumėte turėti aukštos kokybės turinį ir reguliariai atnaujinamą, SEO optimizuotą tinklaraštį.

Dauguma nusprendusių atidaryti elektroninės prekybos svetainę naudojasi paruoštomis sistemomis. Paruoštose sistemose dažniausiai atliekama dauguma techninių SEO operacijų.

Bet kaip aukščiau esančiame paveikslėlyje, koregavimai priklauso tik jums. Jūs redaguojate produkto, kurį pridėsite, pavadinimą, aprašymą, žymas ir URL struktūrą.

Vėlgi, jūsų el. prekybos svetainėse turi būti tinklaraštis su originaliais straipsniais, susijusiais su jūsų produktu. Kadangi tinklaraščio įrašai yra ilgesni ir yra tokio tipo turinys, kurį mėgsta paieškos sistemos, juos lengva reitinguoti aukščiau.

2. Mokestis už paspaudimą (MUP) reklamavimas

Mokestis už paspaudimą (MUP) yra mokama paslauga, leidžianti užimti aukštesnį reitingą paieškos sistemose. Tai mokamas pasirinkimas tiems, kurie nenori ilgai laukti su SEO.

Google tai kaip matote nuotraukoje. odinis švarkas Kai rašome, visi, kurie pasirodo pirmoje vietoje, yra MUP skelbimai. Įmonės negaišta laiko su SEO. "Google" skelbimų Naudodami MUP skelbimus jie siekia pasiekti daugiau lankytojų.

Žinoma, tai nereiškia, kad jiems nerūpi SEO. Turėtumėte įvertinti kiekvieną galimybę, kiekvieną jūsų kelią. Viena vertus, SEO ir, kita vertus, MUP skelbimų pateikimas leidžia pritraukti daugiau lankytojų.

Negana to, jūsų prekės ženklas pasiekia daugiau auditorijos.

3. Rinkodara el. paštu

Šiandien, kai užsiregistruojate arba apsiperkate daugumoje įmonių, tokių kaip Trendyol, pradedate gauti el. laiškus apie kampanijas ir nuolaidas. Rinkodara el. paštu yra didžiulė elektroninės prekybos nauda, ​​kurios negalima nuvertinti.

Tai, ką galite padaryti el. pašto rinkodaroje, priklauso nuo jūsų vaizduotės. Galite automatiškai išsiųsti pasveikinimo el. laišką, kai klientas užsiregistruoja jūsų svetainėje. Be to, galite siųsti automatinius el. laiškus apie produktų naujienas ir akcijas.

4. Partnerių rinkodara

Partnerių rinkodara taip pat yra gera praktika plėtoti savo el. prekybos parduotuvę. Turkijoje yra keletas įmonių, kurios tai teikia.

Registruodamiesi šiose įmonėse, pateikiate nuorodą ir komisinį tarifą, į kurį įeina jūsų produktai. Mokate tam tikrą komisinį mokestį žmonėms, kurie parduoda reklamuodami jūsų produktus.

pvz Galite prisidėti prie savo gaminių reklamavimo nustatydami 3% komisinį mokestį už kiekvieną išparduotą odinę striukę.

Partnerių rinkodaros svetainės: Filialai, „Reklam“ parduotuvė

5. Socialinių tinklų rinkodara

Kiekvieną dieną milijonai žmonių praleidžia laiką tokiose platformose kaip Facebook, Instagram ir YouTube. Tokios socialinės žiniasklaidos platformos tapo efektyviu elektroninės prekybos šaltiniu, o ne tik pramogoms.

Naudodami socialinės žiniasklaidos rinkodarą galite padidinti savo sekėjų skaičių, bendrauti su esamais klientais, valdyti savo reputaciją ir tinkinti skelbimus pagal vartotojų pomėgius.

Ekologiška socialinė žiniasklaida apima įrašų ir atnaujinimų kūrimą jūsų prekės ženklo socialinės žiniasklaidos puslapyje, kad vartotojai galėtų susisiekti su jūsų prekės ženklu savo naujienų kanale.

Norėdami padidinti savo prekės ženklo žinomumą ir pritraukti daugiau žmonių dėmesio, turite naudoti tiek organinės, tiek mokamos reklamos galimybes.

6. Vaizdinė reklama

El. prekybos parduotuvių savininkai gali lengvai sukurti reklamjuostės skelbimus naudodami „Google“ vaizdinės reklamos tinklą ir pateikti juos žiniatinklio naršytojams.

Šis galingas tinklas pasiekia daugiau nei 2 milijonus svetainių ir 90% interneto vartotojų. Įvairių dydžių ir formatų skelbimai VRT yra puikus būdas pasiekti žmones tiksliniais reklamjuostės skelbimais, atsižvelgiant į jų pomėgius ir elgesį internete.

Žemiau esančiame paveikslėlyje galite matyti vaizdinės reklamos tinklą naudojančių įmonių skelbimus.

7. Retargeting

Pakartotinis taikymas – tai teksto, reklamjuosčių ir socialinių skelbimų rodymo procesas žiniatinklio naudotojams, kurie lankosi jūsų svetainėje arba sąveikauja su jūsų produktais.

Kai naudotojai apsilanko jūsų el. prekybos svetainėje, „Google“ arba „Facebook“ gali įdėti vaizdo elementą į savo naršyklę ir naršant internete rodyti skelbimus, primenančius apie jūsų verslą.

Šie skelbimai paprastai apmokami pagal mokestį už parodymą ir yra puiki tikslinės skaitmeninės rinkodaros taktika, nes žinote, kad vartotojai jau sąveikauja su jūsų svetaine.

8. Influencerių rinkodara

Kai vartotojai perka internetu, jie labai pasikliauja kitų nuomone, priimdami sprendimus dėl pirkimo.

Jie ieško internetinių atsiliepimų ir rekomendacijų iš savo bendraamžių ir influencerių, kad nurodytų, ką pirkti ir su kokiais prekių ženklais bendrauti.

Prisijungę prie influencerių rinkodaros tinklo, galite susisiekti su savo nišoje esančiais mikro-influenceriais ir reklamuoti jus.

Elektroninės prekybos parduotuvė paprastai sumoka influenceriui išankstinį mokestį (daugiau sekėjų = didesnis mokestis) ir jie reklamuoja savo produktus savo tinklaraštyje, Instagram paskyroje, Facebook ar YouTube kanale.

Kaip galiu valdyti el. prekybos kanalą?

Prieš optimizuodami kiekvieną iš aukščiau nurodytų rinkodaros taktikos, turite suprasti savo verslo tikslus, rinkodaros biudžetą ir tai, kaip šie kanalai veikia kartu.

Pritraukti vartotoją pirkti prekę yra ilgalaikis darbas – gali prireikti 7–13 bakstelėjimų, kad būtų užtikrintas kvalifikuotas pardavimas. Prieš pirkdamas pirmą kartą, naudotojas turi kelis kartus pamatyti jūsų prekės ženklą ir produktus. Štai kodėl jūsų požiūris turi apimti kelias taktikas, kad pasiektumėte pirkėjus skirtinguose jų kelionės etapuose.

El. prekybos rinkodaros santrauka

Internetinėje parduotuvėje yra daugiau galimybių užsidirbti pinigų nei bet kada anksčiau. Tačiau reikia turėti omenyje savo rinkodaros taktiką ir kanalą ir suderinti juos su besivystančio ir reiklaus vartotojo poreikiais.

Taikydami kai kurias pirmiau nurodytas el. prekybos rinkodaros taktikas ir kiekvieną iš jų nustatydami iki pradinės IG, galite padidinti savo mastą, pateikti savo produktus daugiau žmonių ir šiais metais gauti daugiau pajamų.