Электрондық коммерцияның 8 ең тиімді маркетингтік стратегиясы

Электрондық коммерцияның маркетингтік стратегиясы Бұл сіздің бизнесіңізді дамыту тұрғысынан өте маңызды мәселе. Сатылымды ұлғайту және көбірек тұтынушыларға қол жеткізу үшін электрондық коммерцияның маркетингтік стратегияларын меңгеру керек. Ол үшін бюджетті SEO жұмысымен дұрыс пайдалану керек.

Егер сіз интернет арқылы сатып, ақша тапқыңыз келсе және әлі де бір шешімге келмей жатсаңыз, менің сізге жақсы жаңалығым бар.

• Электрондық коммерция секторындағы сатудан түскен кіріс 8 триллион долларға жетіп, жылдан жылға артып келеді. 23% артады деп күтілуде.
• Барлық 10 сатып алудың төртеуі тек электрондық коммерция арналары арқылы жасалады.

Коронавирус пен індет адамдарға сауда орталықтарына бармай-ақ кез келген өнімді сатып алуға болатынын үйретті, ал өнім сатушылар оларға адамдардың сұраныстарын қанағаттандыра алатын электрондық коммерция сайттарын жобалауды үйретті.

Осы электрондық коммерция маркетингі бойынша нұсқаулықтың көмегімен сіз дүкеніңіз үшін ең тиімді маркетинг әдістерін үйрене аласыз.

Электрондық коммерция маркетингі дегеніміз не?

Электрондық коммерция маркетингібұл веб-сайт трафигін, брендтің көрінуін және сатуды арттыру үшін кіріс жарнамасы, органикалық SEO және басқа маркетингтік тактикалар арқылы интернет-дүкеніңізді жылжыту процесі. Ол сондай-ақ әлеуметтік медиа, іздеу жүйелері, электрондық пошта және басқа да цифрлық платформалар туралы хабардарлықты арттыруды қамтиды.

Электрондық коммерция маркетингі келушілерді тұтынушыларға айналдыру үшін көптеген цифрлық маркетинг стратегияларын пайдаланады.

Тиімді электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы нені білдіретінін түсіне отырып, мұнда сіздің интернет-дүкеніңіз үшін көбірек сатылымдар алу үшін кейбір жалпы маркетинг әдістері берілген.

Ең жақсы электрондық коммерция маркетингінің стратегиялары қандай?

Электрондық коммерция маркетингі кейбір арналар басқаларынан асып түсетін омниканалды тәсілді қажет етеді. Мысалы, айырбастау жылдамдығы трафик көзі мен құрылғы түріне байланысты кеңінен өзгереді.

• Құрылғы бойынша электрондық коммерцияның орташа конверсия жылдамдығы: жұмыс үстелі: 3,8%; таблетка: 3.3%; смартфон: 1,3%
• Трафик көзі бойынша орташа конверсия жылдамдығы: Тікелей: 2,2%; Электрондық пошта: 5,3%; Органикалық: 2.1%; Facebook: 0.9%; Ақылы іздеу (жарнамалар): 1,4%; Маршрутизация: 5,4%; Әлеуметтік: 0.7%

1. Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO)

Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO)Google сияқты іздеу жүйелерінде ақысыз органикалық рейтингке мүмкіндік беретін зерттеу. Бірақ бұл ұзақ мерзімді зерттеу.

SEO-мен бірге электрондық коммерция дүкеніне келушілерді тарту үшін сізге көп уақыт қажет. Өйткені Google сияқты іздеу жүйелері сайтыңызды толығымен танып, оны адамдарға ұсыну үшін уақытты қажет етеді.

Тек уақыт жеткіліксіз, ішкі және сыртқы SEO жұмыстарын дұрыс орындау керек. Техникалық SEO-мен қатар сіз электрондық коммерция дүкенін органикалық түрде жаңарта аласыз.

Техникалық SEO саласында; Ол кілт сөздерді зерттеу, бәсекелес сайтты талдау, URL құрылымы, сайт жылдамдығы, мобильді үйлесімділік, дизайн, ыңғайлылық сияқты түзетулерді қамтиды.

Техникалық SEO-ден басқа, сапалы мазмұн сіздің органикалық өсуіңіз үшін өте тиімді шешім болып табылады. Сізде өнім мен санат беттерінде жоғары сапалы мазмұн және үнемі жаңартылатын, SEO оңтайландырылған блог болуы керек.

Электрондық коммерция сайтын ашуға шешім қабылдағандардың көпшілігі дайын жүйелерді пайдаланады. Дайын жүйелерде техникалық SEO операцияларының көпшілігі әдетте орындалады.

Бірақ жоғарыдағы суреттегідей, түзетулер толығымен сіздікі. Сіз қосатын өнімнің тақырыбын, сипаттамасын, тегтерін және url құрылымын өңдейсіз.

Тағы да, электрондық коммерция сайттарында өнімге қатысты түпнұсқа мақалалары бар блог болуы керек. Блог жазбалары ұзағырақ және іздеу жүйелері ұнататын мазмұн түрі болғандықтан, олардың жоғарырақ рейтингке ие болуы оңай.

2. Бір басу құны (CPC) жарнамасы

Жарнамаларды басу құны (CPC) - бұл іздеу жүйелерінде жоғарырақ орын алуға мүмкіндік беретін ақылы қызмет. Бұл SEO-мен ұзақ күткісі келмейтіндер үшін ақылы опция.

Суретте көріп тұрғаныңыздай Google-ге жазыңыз. былғары куртка Біз жазған кезде, бірінші орында пайда болатындардың барлығы CPC жарнамалары болып табылады. Компаниялар SEO-мен уақытты босқа өткізбейді. Google Ads CPC жарнамалары арқылы олар көбірек келушілерге жетуді мақсат етеді.

Әрине, бұл олардың SEO-ға мән бермейді дегенді білдірмейді. Сіз кез келген мүмкіндікті, жолыңызға түсетін әрбір параметрді бағалауыңыз керек. Бір жағынан, SEO және екінші жағынан, CPC жарнамаларын беру сізге көбірек келушілерді тартуға мүмкіндік береді.

Бұл ғана емес, сіз өзіңіздің бренд атауыңызды көбірек аудиторияға жеткізесіз.

3. Электрондық пошта маркетингі

Бүгін сіз Trendyol сияқты көптеген компанияларда тіркелгенде немесе сауда жасағанда, сіз акциялар мен жеңілдіктер туралы электрондық хаттарды ала бастайсыз. Электрондық пошта маркетингі - бұл электрондық коммерцияның үлкен пайдасы, оны бағаламауға болмайды.

Электрондық пошта маркетингінде не істей алатыныңыз сіздің қиялыңызға байланысты. Тұтынушы сіздің сайтыңызға тіркелген кезде автоматты түрде сәлемдесу электрондық поштасын жіберуге болады. Сонымен қатар, сіз өнім жаңалықтары мен жарнамалық акциялар туралы автоматты электрондық хаттарды жібере аласыз.

4. Серіктестік маркетингі

Серіктестік маркетингі де электрондық коммерция дүкенін өсіру үшін жақсы тәжірибе болып табылады. Түркияда мұны қамтамасыз ететін бірнеше компания бар.

Осы компанияларға тіркелу арқылы сіз өз өнімдеріңізді қамтитын сілтеме мен комиссия ставкасын бересіз. Өнімдеріңізді жарнамалау арқылы сататын адамдарға белгілі бір комиссия төлейсіз.

мысалы Былғары күртеңізді сату үшін сатылымға 3% комиссия белгілеу арқылы өнімдеріңізді жылжытуға үлес қоса аласыз.

Серіктестік маркетингіне арналған сайттар: Филиалдар, Жарнама дүкені

5. Әлеуметтік медиа маркетингі

Күн сайын миллиондаған адамдар Facebook, Instagram және YouTube сияқты платформаларда уақыт өткізеді. Мұндай әлеуметтік медиа платформалар жай ғана ойын-сауық үшін емес, электронды коммерцияның тиімді көзіне айналды.

Әлеуметтік медиа маркетингін пайдалана отырып, сіз ізбасарларыңызды көбейте аласыз, бар тұтынушылармен араласа аласыз, беделіңізді басқара аласыз және пайдаланушылардың қызығушылықтарына негізделген жарнамаларды реттей аласыз.

Органикалық әлеуметтік медиа брендіңіздің әлеуметтік медиа бетінде хабарламалар мен жаңартуларды жасауды қамтиды, осылайша пайдаланушылар жаңалықтар арнасында брендіңізбен байланыса алады.

Бренд туралы хабардарлықты арттыру және адамдардың назарын аудару үшін органикалық және ақылы жарнама опцияларын пайдалану керек.

6. Дисплейлік жарнама

Электрондық коммерция дүкенінің иелері Google Display Network арқылы оңай баннерлік жарнамалар жасап, оларды веб-серферлерге қызмет ете алады.

Бұл қуатты желі 2 миллионнан астам веб-сайттарды және Интернетті пайдаланушылардың 90% қамтиды. Әр түрлі жарнама өлшемдері мен пішімдері бар GDN – қызығушылықтары мен желідегі мінез-құлқына негізделген мақсатты баннерлік жарнамалары бар адамдарға жетудің тамаша тәсілі.

Төмендегі суретте сіз дисплей желісін пайдаланатын компаниялардың жарнамаларын көре аласыз.

7. Қайта бағыттау

Қайта таргетинг – бұл сіздің веб-сайтыңызға кіретін немесе өнімдеріңізбен әрекеттесетін веб-пайдаланушыларға мәтінді, баннерлер мен әлеуметтік жарнамаларды көрсету процесі.

Пайдаланушылар электрондық коммерция сайтына кірген кезде, Google немесе Facebook браузеріне пиксельді орналастыра алады және интернетті шолу кезінде оларға бизнесіңізді еске түсіретін жарнамаларды көрсете алады.

Бұл жарнамалар әдетте әр әсер үшін төленеді және мақсатты цифрлық маркетинг үшін тамаша тактика болып табылады, өйткені пайдаланушылар сіздің веб-сайтыңызбен әрекеттесіп жатқанын білесіз.

8. Influencer Marketing

Пайдаланушылар онлайн сатып алғанда, олар сатып алу туралы шешімдерін хабардар ету үшін басқалардың пікіріне сүйенеді.

Олар өздерінің құрдастары мен ықпал етушілерінен не сатып алу керектігін және қандай брендтермен айналысу керектігін айту үшін онлайн шолулары мен ұсыныстарын іздейді.

Ықпал етуші маркетинг желісіне қосылу арқылы сізді алға жылжыту үшін өз тауашаларыңыздағы микро-әсер етушілермен байланыса аласыз.

Электрондық коммерция дүкені әдетте ықпал етушіге алдын ала ақы төлейді (көп жазылушылар = жоғары ақы) және олар өз өнімдерін блогында, Instagram аккаунтында, Facebook немесе YouTube арнасында жарнамалайды.

Электрондық коммерция шұңқырын қалай меңгеруге болады?

Жоғарыда көрсетілген маркетингтік тактикалардың әрқайсысын оңтайландырмас бұрын, сіз өзіңіздің бизнес мақсаттарыңызды, маркетингтік бюджетіңізді және осы арналардың қалай бірге жұмыс істейтінін түсінуіңіз керек.

Пайдаланушыны өнімді сатып алуға шақыру - бұл ұзақ мерзімді жұмыс - білікті сатуды қамтамасыз ету үшін 7-13 рет түрту қажет болуы мүмкін. Пайдаланушы бірінші сатып алуды жасамас бұрын брендіңіз бен өнімдеріңізді бірнеше рет көруі керек. Сондықтан сіздің көзқарасыңыз сатып алушыларды саяхатының әртүрлі кезеңдерінде ұру үшін бірнеше тактиканы біріктіруі керек.

Электрондық коммерция маркетингінің қысқаша мазмұны

Интернет-дүкенмен ақша табудың бұрынғыдан да көп мүмкіндіктері бар. Дегенмен, сіздің маркетингтік тактикаңыз бен шұңқырыңызды есте сақтау керек және дамып келе жатқан және талап етілетін тұтынушының қажеттіліктеріне сәйкес келуі керек.

Жоғарыдағы кейбір электрондық коммерция маркетингінің тактикасын қолдану және олардың әрқайсысын ROI бастапқы деңгейіне жеткізу арқылы сіз масштабтауға, өнімдеріңізді көбірек адамдардың көзінше алуға және осы жылы көбірек кіріс алуға болады.