ელექტრონული კომერციის 8 ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია

ელექტრონული კომერციის მარკეტინგული სტრატეგია ეს ძალიან მნიშვნელოვანი საკითხია თქვენი ბიზნესის განვითარების თვალსაზრისით. გაყიდვების გასაზრდელად და მეტი მომხმარებლის მისაღწევად, თქვენ უნდა დაეუფლოთ ელექტრონული კომერციის მარკეტინგულ სტრატეგიებს. ამისთვის საჭიროა თქვენი ბიუჯეტის სწორად გამოყენება SEO-სთან მუშაობისას.

თუ გსურთ ონლაინ გაყიდვა და ფულის გამომუშავება და ჯერ კიდევ არ ხართ გადაწყვეტილი, კარგი ამბავი მაქვს თქვენთვის.

• ელექტრონული კომერციის სექტორში გაყიდვებიდან შემოსავალმა 8 ტრილიონ დოლარს მიაღწია და ყოველწლიურად იზრდება. 23% მოსალოდნელია გაზრდა.
• 10-დან 4 შესყიდვა ხორციელდება მხოლოდ ელექტრონული კომერციის არხებით.

კორონავირუსმა და ეპიდემიებმა ასწავლეს ხალხს, რომ მათ შეუძლიათ შეიძინონ ნებისმიერი პროდუქტი სავაჭრო ცენტრებში წასვლის გარეშე და რომ პროდუქტის გამყიდველებს შეუძლიათ შექმნან ელექტრონული კომერციის საიტები, რომლებიც დააკმაყოფილებენ ხალხის მოთხოვნებს.

ამ ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის სახელმძღვანელოს საშუალებით თქვენ შეძლებთ თქვენი მაღაზიისთვის ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული ტექნიკის სწავლას.

რა არის ელექტრონული კომერციის მარკეტინგი?

ელექტრონული კომერციის მარკეტინგიარის თქვენი ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაციის პროცესი შემომავალი რეკლამის, ორგანული SEO და სხვა მარკეტინგული ტაქტიკის საშუალებით, რათა გაზარდოთ ვებ გვერდის ტრაფიკი, ბრენდის ხილვადობა და გაყიდვები. ის ასევე მოიცავს ცნობიერების ამაღლებას სოციალურ მედიაში, საძიებო სისტემებში, ელფოსტაზე და სხვა ციფრულ პლატფორმებზე.

ელექტრონული კომერციის მარკეტინგი იყენებს ბევრ ციფრულ მარკეტინგულ სტრატეგიას ვიზიტორების მომხმარებლებად გადაქცევისთვის.

იმის გაგება, თუ რას ნიშნავს ეფექტური ელექტრონული კომერციის მარკეტინგული სტრატეგია, აქ არის რამოდენიმე გავრცელებული მარკეტინგული ტექნიკა, რომ მიიღოთ მეტი გაყიდვები თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის.

რა არის საუკეთესო ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის სტრატეგიები?

ელექტრონული კომერციის მარკეტინგი მოითხოვს ყოვლისმომცველ მიდგომას, სადაც ზოგიერთი არხი სხვებს აღემატება. მაგალითად, კონვერტაციის ტარიფები მნიშვნელოვნად განსხვავდება როგორც ტრაფიკის წყაროს, ასევე მოწყობილობის ტიპის მიხედვით.

• ელექტრონული კომერციის კონვერტაციის საშუალო მაჩვენებელი მოწყობილობის მიხედვით: დესკტოპი: 3,8%; ტაბლეტი: 3.3%; სმარტფონი: 1,3%
• კონვერტაციის საშუალო მაჩვენებელი ტრაფიკის წყაროს მიხედვით: პირდაპირი: 2,2%; ფოსტა: 5,3%; ორგანული: 2.1%; Facebook: 0.9%; ფასიანი ძიება (რეკლამები): 1,4%; მარშრუტიზაცია: 5,4%; სოციალური: 0.7%

1. საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO)

საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO)არის კვლევა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ორგანულად დაიკავოთ რანჟირება საძიებო სისტემებში, როგორიცაა Google უფასოდ. მაგრამ ეს გრძელვადიანი კვლევაა.

თქვენ გჭირდებათ დიდი დრო იმისათვის, რომ მოიზიდოთ ვიზიტორები თქვენს ელექტრონული კომერციის მაღაზიაში SEO-სთან ერთად. იმის გამო, რომ Google-ის მსგავსი საძიებო სისტემებს დრო სჭირდებათ, რომ სრულად ამოიცნონ თქვენი საიტი და წარუდგინონ ის ხალხს.

მხოლოდ დრო არ არის საკმარისი, თქვენ უნდა გააკეთოთ თქვენი შიდა და გარე SEO სამუშაოები სწორად. ტექნიკურ SEO-სთან ერთად, შეგიძლიათ ორგანულად განაახლოთ თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზია.

ტექნიკურ SEO-ში; ის მოიცავს კორექტირებას, როგორიცაა საკვანძო სიტყვების კვლევა, კონკურენტების საიტის ანალიზი, URL-ის სტრუქტურა, საიტის სიჩქარე, მობილური თავსებადობა, დიზაინი, გამოყენებადობა.

ტექნიკური SEO-ს გარდა, ხარისხიანი კონტენტი არის უაღრესად ეფექტური გადაწყვეტა თქვენი ორგანული ზრდისთვის. თქვენ უნდა გქონდეთ მაღალი ხარისხის კონტენტი პროდუქტისა და კატეგორიის გვერდებზე და რეგულარულად განახლებული, SEO-ზე ოპტიმიზებული ბლოგი.

უმეტესობა, ვინც გადაწყვეტს ელექტრონული კომერციის საიტის გახსნას, იყენებს მზა სისტემებს. მზა სისტემებში, ტექნიკური SEO ოპერაციების უმეტესობა ჩვეულებრივ კეთდება.

მაგრამ როგორც ზემოთ მოცემულ სურათზე, კორექტირება მთლიანად თქვენია. თქვენ არედაქტირებთ პროდუქტის სათაურს, აღწერას, ტეგებს და url-ის სტრუქტურას, რომელსაც დაამატებთ.

ისევ, თქვენს ელექტრონულ კომერციულ საიტებს უნდა ჰქონდეთ ბლოგი თქვენს პროდუქტთან დაკავშირებული ორიგინალური სტატიებით. იმის გამო, რომ ბლოგ პოსტები უფრო გრძელია და არის საძიებო სისტემებში საყვარელი შინაარსის ტიპები, მათთვის ადვილია უფრო მაღალი რანგის დაკავება.

2. Cost-Per-Click (CPC) რეკლამა

რეკლამა თითო დაწკაპუნებაზე (CPC) არის ფასიანი სერვისი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ საძიებო სისტემებში უფრო მაღალი რანგი დაიკავოთ. ეს არის ფასიანი ვარიანტი მათთვის, ვისაც არ სურს დიდხანს ლოდინი SEO-ით.

Google როგორც სურათზე ხედავთ. ტყავის ქურთუკი როდესაც ვწერთ, ყველა ის, რაც პირველ რიგში ჩნდება, არის CPC რეკლამა. კომპანიები არ კარგავენ დროს SEO-სთან დაკავშირებით. Google განცხადებები CPC რეკლამებით, ისინი მიზნად ისახავს მეტი ვიზიტორის მიღწევას.

რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მათ არ აინტერესებთ SEO. თქვენ უნდა შეაფასოთ ყოველი შესაძლებლობა, ყოველი პარამეტრი, რომელიც გამოგივათ. ერთის მხრივ, SEO და მეორე მხრივ, CPC რეკლამის მიცემა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მეტი ვიზიტორი.

არა მხოლოდ ეს, თქვენ აქცევთ თქვენი ბრენდის სახელს უფრო მეტ აუდიტორიას.

3. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი

დღეს, როდესაც დარეგისტრირდებით ან ყიდულობთ უმეტეს კომპანიებს, როგორიცაა Trendyol, იწყებთ ელექტრონული ფოსტის მიღებას აქციებისა და ფასდაკლებების შესახებ. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის უზარმაზარი სარგებელი ელექტრონული კომერციისთვის, რომელიც არ შეიძლება შეფასდეს.

რისი გაკეთება შეგიძლიათ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგში, დამოკიდებულია თქვენს ფანტაზიაზე. თქვენ შეგიძლიათ ავტომატურად გაგზავნოთ მისასალმებელი ელ.წერილი, როდესაც თქვენი მომხმარებელი დარეგისტრირდება თქვენს საიტზე. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გააგზავნოთ ავტომატური ელ.წერილი პროდუქტის სიახლეებისა და აქციების შესახებ.

4. შვილობილი მარკეტინგი

შვილობილი მარკეტინგი ასევე კარგი პრაქტიკაა თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზიის გასაზრდელად. თურქეთში არის რამდენიმე კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს ამას.

ამ კომპანიებში დარეგისტრირებით, თქვენ აწვდით ბმულს და საკომისიოს განაკვეთს, რომელიც მოიცავს თქვენს პროდუქტებს. თქვენ იხდით გარკვეულ საკომისიოს ადამიანებს, რომლებიც ყიდიან თქვენი პროდუქციის რეკლამით.

მაგ თქვენ შეგიძლიათ წვლილი შეიტანოთ თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციაში თქვენი ტყავის ქურთუკის გაყიდვებზე 3%-იანი საკომისიოს დაწესებით.

საიტები შვილობილი მარკეტინგისთვის: ფილიალები, რეკლამის მაღაზია

5. სოციალური მედია მარკეტინგი

ყოველდღიურად მილიონობით ადამიანი ატარებს დროს ისეთ პლატფორმებზე, როგორიცაა Facebook, Instagram და YouTube. ასეთი სოციალური მედიის პლატფორმები გახდა ელექტრონული კომერციის ეფექტური წყარო და არა მხოლოდ გასართობად გამოყენება.

სოციალური მედიის მარკეტინგის გამოყენებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მიმდევრების რაოდენობა, ჩაერთოთ არსებულ მომხმარებლებთან, მართოთ თქვენი რეპუტაცია და მოარგოთ რეკლამები მომხმარებლების ინტერესებზე დაყრდნობით.

ორგანული სოციალური მედია გულისხმობს პოსტებისა და განახლებების შექმნას თქვენი ბრენდის სოციალური მედიის გვერდზე, რათა მომხმარებლებმა შეძლონ დაუკავშირდნენ თქვენს ბრენდს ახალი ამბების წყაროში.

თქვენი ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად და ხალხის მეტი ყურადღების მიქცევისთვის, თქვენ უნდა გამოიყენოთ როგორც ორგანული, ასევე ფასიანი სარეკლამო ვარიანტები.

6. ჩვენების რეკლამა

ელექტრონული კომერციის მაღაზიის მფლობელებს შეუძლიათ მარტივად შექმნან ბანერი რეკლამები Google Display Network-ის გამოყენებით და მიაწოდონ ისინი ვებ სერფერებს.

ეს მძლავრი ქსელი აღწევს 2 მილიონზე მეტ ვებსაიტს და ინტერნეტის მომხმარებელთა 90%-ს. ყველა სახის რეკლამის სხვადასხვა ზომისა და ფორმატის საშუალებით, GDN არის შესანიშნავი გზა ადამიანებთან მისაწვდომად მიზნობრივი ბანერი რეკლამებით, მათი ინტერესებისა და ონლაინ ქცევის საფუძველზე.

სურათზე, რომელსაც ქვემოთ ხედავთ, ხედავთ კომპანიების რეკლამებს, რომლებიც იყენებენ ჩვენების ქსელს.

7. გადამიზნება

რეტარგეტინგი არის ტექსტის, ბანერების და სოციალური რეკლამების ჩვენების პროცესი ვებ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც სტუმრობენ თქვენს ვებსაიტს ან ურთიერთობენ თქვენს პროდუქტებთან.

როდესაც მომხმარებლები ეწვევიან თქვენს ელექტრონული კომერციის საიტს, Google-ს ან Facebook-ს შეუძლიათ თავიანთ ბრაუზერში განათავსონ პიქსელი და აჩვენონ რეკლამები, რომლებიც შეახსენებენ მათ თქვენს ბიზნესს ინტერნეტში დათვალიერებისას.

ეს რეკლამები, როგორც წესი, გადახდილია შთაბეჭდილების ღირებულების საფუძველზე და არის შესანიშნავი ტაქტიკა მიზნობრივი ციფრული მარკეტინგისთვის, რადგან მოგეხსენებათ მომხმარებლები უკვე ურთიერთობენ თქვენს ვებსაიტთან.

8. ინფლუენსერ მარკეტინგი

როდესაც მომხმარებლები ონლაინ ყიდულობენ, ისინი დიდად ეყრდნობიან სხვების მოსაზრებებს, რათა აცნობონ თავიანთი შესყიდვის გადაწყვეტილებებს.

ისინი ეძებენ ონლაინ მიმოხილვებს და რეკომენდაციებს თავიანთი თანატოლებისგან და გავლენის შემსრულებლებისგან, რათა უთხრეს რა იყიდონ და რომელ ბრენდებთან მიმართონ.

გავლენის ქვეშ მყოფი მარკეტინგის ქსელში შეერთებით, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ თქვენს ნიშაში არსებულ მიკროინფლუენსერებს, რათა დაწინაურდეთ.

ელექტრონული კომერციის მაღაზია, როგორც წესი, იხდის ინფლუენსერს წინასწარ საფასურს (მეტი მიმდევარი = უფრო მაღალი საფასური) და ისინი ავრცელებენ თავიანთ პროდუქტებს ბლოგზე, ინსტაგრამის ანგარიშზე, ფეისბუქზე ან იუთუბის არხზე.

როგორ შემიძლია დაეუფლონ ელექტრონული კომერციის ძაბრს?

თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი მარკეტინგული ტაქტიკის ოპტიმიზაციამდე, თქვენ უნდა გესმოდეთ თქვენი ბიზნესის მიზნები, თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი და როგორ მუშაობს ეს არხები ერთად.

მომხმარებლის მიერ პროდუქტის შეძენა გრძელვადიანი სამუშაოა - კვალიფიციური გაყიდვის უზრუნველსაყოფად შეიძლება 7-13 შეხება დასჭირდეს. პირველმა შესყიდვამდე მომხმარებელმა რამდენჯერმე უნდა ნახოს თქვენი ბრენდი და პროდუქტები. ამიტომ თქვენი მიდგომა უნდა შეიცავდეს რამდენიმე ტაქტიკას ერთად, რათა მოხვდეს მყიდველები მათი მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე.

ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის რეზიუმე

ონლაინ მაღაზიით ფულის გამომუშავების უფრო მეტი შესაძლებლობაა, ვიდრე ოდესმე. თუმცა, თქვენი მარკეტინგული ტაქტიკა და ძაბრი მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული და შეესაბამებოდეს განვითარებადი და მომთხოვნი მომხმარებლის საჭიროებებს.

ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის ზოგიერთი ზემოაღნიშნული ტაქტიკის გამოყენებით და თითოეული მათგანის ROI-ს საბაზისო ნიშნულამდე მიყვანით, შეგიძლიათ მასშტაბირება, თქვენი პროდუქტები უფრო მეტი ხალხის წინაშე წარადგინოთ და მეტი შემოსავალი გამოიმუშაოთ წელს.