最も効果的な 8 つの電子商取引マーケティング戦略
E コマース マーケティング戦略 ビジネスを成長させる上で非常に重要な問題です。 売り上げを伸ばし、より多くの顧客にリーチするには、e コマース マーケティング戦略を習得する必要があります。 そのためには、SEO 作業で予算を正しく使用する必要があります。
オンラインで販売してお金を稼ぎたいが、まだ決めていない場合は、良いニュースがあります。
- 電子商取引分野の売上高は8兆ドルに達し、年々増加しています。 ％23 増加すると予想されます。
- 10 件中 4 件の購入はすべて、e コマース チャネルのみを使用して行われています。
コロナウイルスと流行は、ショッピングモールに行かなくても商品を調達できること、商品の販売者は人々の要求を満たすことができる電子商取引サイトを設計できることを人々に教えました.
この e コマース マーケティング ガイドを使用すると、店舗にとって最も効果的なマーケティング手法を学ぶことができます。
Eコマースマーケティングとは？
Eコマースマーケティングインバウンド広告、オーガニック SEO、その他のマーケティング戦略を通じてオンライン ストアを宣伝し、ウェブサイトのトラフィック、ブランドの認知度、売上を向上させるプロセスです。 また、ソーシャル メディア、検索エンジン、電子メール、その他のデジタル プラットフォームでの認知度向上も含まれます。
e コマース マーケティングでは、多くのデジタル マーケティング戦略を使用して、訪問者を顧客に変えます。
効果的な e コマース マーケティング戦略が何を意味するかを理解した上で、オンライン ストアの売り上げを伸ばすための一般的なマーケティング手法をいくつか紹介します。
最高のeコマースマーケティング戦略は何ですか?
e コマース マーケティングには、一部のチャネルが他のチャネルより優れているオムニチャネル アプローチが必要です。 たとえば、コンバージョン率は、トラフィック ソースとデバイス タイプの両方によって大きく異なります。
- デバイス別の平均 e コマース コンバージョン率: デスクトップ: 3,8%; 錠剤: 3.3%; スマートフォン：1,3%
- トラフィック ソース別のコンバージョン率の中央値: 直接: 2,2%; メール: 5,3%; オーガニック: 2.1%; フェイスブック: 0.9%; 有料検索 (広告): 1,4%; ルーティング: 5,4%; ソーシャル: 0.7%
テキストの内容
1. 検索エンジン最適化 (SEO)
検索エンジン最適化 (SEO)は、Google などの検索エンジンで無料でオーガニックにランク付けできるようにする調査です。 しかし、これは長期的な研究です。
SEOとともに、eコマースストアに訪問者を引き付けるには長い時間が必要です. Google のような検索エンジンがサイトを完全に認識し、人々に表示するには時間がかかるためです。
時間だけでは十分ではありません。内部および外部の SEO を正しく機能させる必要があります。 技術的なSEOに加えて、eコマースストアを有機的にアップグレードできます.
テクニカルSEOでは; これには、キーワードの調査、競合サイトの分析、URL の構造、サイトの速度、モバイルの互換性、デザイン、使いやすさなどの調整が含まれます。
技術的な SEO とは別に、質の高いコンテンツは、有機的な成長にとって非常に効果的なソリューションです。 製品ページとカテゴリ ページに高品質のコンテンツを掲載し、SEO に最適化された定期的に更新されるブログを作成する必要があります。
e コマース サイトを開くことを決定した人のほとんどは、既製のシステムを使用しています。 準備が整ったシステムでは、技術的な SEO 操作のほとんどが通常行われます。
ただし、上の図のように、調整は完全にあなた次第です。 追加する商品のタイトル、説明、タグ、および URL 構造を編集します。
繰り返しになりますが、e コマース サイトには、製品に関連するオリジナルの記事を掲載したブログが必要です。 ブログの投稿は長く、検索エンジンが好むタイプのコンテンツであるため、上位にランクされやすい.
2. クリック単価 (CPC) 広告
クリック単価広告 (CPC) は、検索エンジンでの上位表示を可能にする有料サービスです。 SEOで長時間待ちたくない方向けの有料オプションです。
写真のようにググってみてください。 デリセケット 私たちが書くとき、最初に現れるのはすべてCPC広告です。 企業は SEO で時間を無駄にしません。 Googleの広告 CPC 広告を使用して、より多くの訪問者にリーチすることを目指しています。
もちろん、だからといってSEOを気にしないわけではありません。 すべての機会、すべての設定を評価する必要があります。 一方ではSEO、他方ではCPC広告を提供することで、より多くの訪問者を獲得できます.
それだけでなく、ブランド名をより多くの視聴者に届けることができます。
3. メールマーケティング
現在、Trendyol などのほとんどの企業に登録または購入すると、プロモーションや割引に関する電子メールが届き始めます。 電子メール マーケティングは、電子商取引にとって過小評価できない大きなメリットです。
メールマーケティングで何ができるかは、あなたの想像力次第です。 顧客がサイトに登録すると、ウェルカム メールを自動的に送信できます。 さらに、製品ニュースやプロモーションに関する自動電子メールを送信できます。
4. アフィリエイト マーケティング
アフィリエイト マーケティングも、e コマース ストアを成長させるための優れた方法です。 トルコにはこれを提供する会社がいくつかあります。
これらの会社に登録することにより、製品を含むリンクと手数料率を提供します。 あなたの製品を宣伝して販売する人々に一定の手数料を支払います。
例えば レザー ジャケットの売上に対して 3 売上あたり XNUMX% のコミッションを設定することで、商品のプロモーションに貢献できます。
アフィリエイト マーケティングのサイト: アフィリエイト, Reklamストア
5。 SosyalMedyaPazarlaması
毎日、何百万人もの人々が Facebook、Instagram、YouTube などのプラットフォームに時間を費やしています。 このようなソーシャル メディア プラットフォームは、単に娯楽として使用されるのではなく、電子商取引の効率的なソースになっています。
ソーシャル メディア マーケティングを活用することで、フォロワー数を増やし、既存の顧客と関わり、評判を管理し、ユーザーの興味に基づいて広告をカスタマイズできます。
オーガニック ソーシャル メディアでは、ブランドのソーシャル メディア ページに投稿や更新を作成して、ユーザーがニュース フィードでブランドとつながることができるようにします。
ブランドの認知度を高め、人々の注目を集めるには、オーガニック広告と有料広告の両方のオプションを使用する必要があります。
6. ディスプレイ広告
e コマース ストアのオーナーは、Google ディスプレイ ネットワークを使用してバナー広告を簡単に作成し、ウェブ サーファーに配信できます。
この強力なネットワークは、2 万を超える Web サイトとインターネット ユーザーの 90% に到達しています。 あらゆる種類の広告サイズとフォーマットが用意されている GDN は、ユーザーの興味やオンライン行動に基づいてターゲットを絞ったバナー広告でユーザーにリーチするのに最適な方法です。
下の画像では、ディスプレイ ネットワークを使用している企業の広告を見ることができます。
7. リターゲティング
リターゲティングとは、Web サイトにアクセスしたり製品を操作したりする Web ユーザーに、テキスト、バナー、およびソーシャル広告を表示するプロセスです。
ユーザーが e コマース サイトにアクセスすると、Google または Facebook がブラウザーにピクセルを配置し、Web の閲覧中にあなたのビジネスを思い出させる広告を表示できます。
これらの広告は通常、インプレッション単価ベースで支払われ、ユーザーが既に Web サイトと対話していることを知っているため、ターゲットを絞ったデジタル マーケティングの優れた戦術です。
8. インフルエンサーマーケティング
ユーザーは、オンラインで買い物をするとき、購入の決定をするために他の人の意見に大きく依存しています。
彼らは、何を買うべきか、どのブランドと関わるべきかを知るために、仲間やインフルエンサーからのオンライン レビューや推奨事項を求めます。
インフルエンサー マーケティング ネットワークに参加することで、ニッチなマイクロ インフルエンサーとつながり、宣伝することができます。
e コマース ストアは通常、インフルエンサーに前払い料金を支払い (フォロワーが多いほど手数料が高くなります)、インフルエンサーはブログ、Instagram アカウント、Facebook、または YouTube チャンネルで製品を宣伝します。
eコマースファネルをマスターするにはどうすればよいですか?
上記の各マーケティング戦術を最適化する前に、ビジネス目標、マーケティング予算、およびこれらのチャネルがどのように連携するかを理解する必要があります。
ユーザーに製品を購入してもらうのは長期的な仕事です。適切な販売を確保するには、7 ～ 13 回のタップが必要になる場合があります。 ユーザーは、最初の購入を行う前に、ブランドと製品を何度も見る必要があります。 だからこそ、あなたのアプローチは複数の戦術を組み合わせて、カスタマージャーニーのさまざまな段階でバイヤーにヒットする必要があります.
e コマース マーケティングの概要
オンラインストアでお金を稼ぐ機会がこれまで以上に増えています。 ただし、マーケティング戦略と目標到達プロセスは常に念頭に置き、進化し要求の厳しい消費者のニーズに合わせて調整する必要があります。
上記の e コマース マーケティング戦術のいくつかを適用し、それぞれを ROI ベースラインに合わせることで、規模を拡大し、より多くの人々の前に製品を届け、今年はより多くの収益を生み出すことができます。