Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման 8 ամենաարդյունավետ ռազմավարությունները

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն Դա շատ կարևոր խնդիր է ձեր բիզնեսը զարգացնելու առումով։ Վաճառքներն ավելացնելու և ավելի շատ հաճախորդների հասնելու համար դուք պետք է տիրապետեք էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարություններին: Դրա համար դուք պետք է ճիշտ օգտագործեք ձեր բյուջեն SEO աշխատանքի հետ:

Եթե ​​ցանկանում եք վաճառել և գումար աշխատել առցանց, և դեռ չեք կողմնորոշվել, ես ձեզ համար լավ նորություն ունեմ:

• Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում վաճառքից ստացված եկամուտը հասել է 8 տրիլիոն դոլարի և տարեցտարի ավելանում է։ 23% ակնկալվում է ավելացում։
• 10 գնումներից 4-ն էլ կատարվում են միայն էլեկտրոնային առևտրի ալիքների միջոցով:

Կորոնավիրուսը և համաճարակները մարդկանց սովորեցրել են, որ նրանք կարող են ցանկացած ապրանք գնել՝ առանց առևտրի կենտրոններ գնալու, իսկ ապրանք վաճառողները սովորեցրել են նրանց ստեղծել էլեկտրոնային առևտրի կայքեր, որոնք կարող են բավարարել մարդկանց պահանջները:

Այս էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ուղեցույցով դուք կկարողանաք սովորել ձեր խանութի ամենաարդյունավետ մարքեթինգային տեխնիկան:

Ի՞նչ է էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը:

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումներգնա գովազդի, օրգանական SEO-ի և այլ մարքեթինգային մարտավարությունների միջոցով ձեր առցանց խանութը խթանելու գործընթացն է՝ կայքի տրաֆիկը, ապրանքանիշի տեսանելիությունը և վաճառքը բարձրացնելու համար: Այն ներառում է նաև իրազեկվածության բարձրացում սոցիալական մեդիայի, որոնման համակարգերի, էլ.փոստի և թվային այլ հարթակների վրա:

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարումը օգտագործում է թվային շուկայավարման բազմաթիվ ռազմավարություններ՝ այցելուներին հաճախորդների վերածելու համար:

Հասկանալով, թե ինչ է նշանակում արդյունավետ էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություն, ահա մի քանի ընդհանուր մարքեթինգային տեխնիկա՝ ձեր առցանց խանութի համար ավելի շատ վաճառքներ ստանալու համար:

Որո՞նք են էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման լավագույն ռազմավարությունները:

Էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգը պահանջում է omnichannel մոտեցում, որտեղ որոշ ալիքներ գերազանցում են մյուսներին: Օրինակ, փոխակերպման տոկոսադրույքները մեծապես տարբերվում են ինչպես տրաֆիկի աղբյուրից, այնպես էլ սարքի տեսակից:

• Էլեկտրոնային առևտրի միջին փոխարժեքը ըստ սարքի. աշխատասեղան՝ 3,8%; դեղահատ՝ 3.3%; սմարթֆոն՝ 1,3%
• Փոխակերպման միջին տոկոսադրույքը ըստ տրաֆիկի աղբյուրի. Ուղղակի՝ 2,2%; փոստ՝ 5,3%; Օրգանական՝ 2.1%; Ֆեյսբուք՝ 0.9%; Վճարովի որոնում (գովազդներ)՝ 1,4%; Երթուղիավորում՝ 5,4%; Սոցիալական՝ 0.7%

1. Search Engine Optimization (SEO)

Որոնման համակարգի օպտիմալացում (SEO)ուսումնասիրություն է, որը թույլ է տալիս առանց ծախսերի օրգանական դասավորվել որոնողական համակարգերում, ինչպիսին է Google-ը: Բայց սա երկարաժամկետ ուսումնասիրություն է։

Ձեզ երկար ժամանակ է պետք SEO-ի հետ մեկտեղ այցելուներին ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութ գրավելու համար: Որովհետև Google-ի նման որոնողական համակարգերին ժամանակ է պետք ձեր կայքը լիովին ճանաչելու և մարդկանց ներկայացնելու համար:

Միայն ժամանակը քիչ է, դուք պետք է ճիշտ կատարեք ձեր ներքին և արտաքին SEO-ի աշխատանքները։ Տեխնիկական SEO-ի հետ մեկտեղ դուք կարող եք օրգանապես թարմացնել ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութը:

Տեխնիկական SEO-ում; Այն ներառում է ճշգրտումներ, ինչպիսիք են հիմնաբառերի հետազոտությունը, մրցակցի կայքի վերլուծությունը, URL-ի կառուցվածքը, կայքի արագությունը, բջջային համատեղելիությունը, դիզայնը, օգտագործելիությունը:

Բացի տեխնիկական SEO-ից, որակյալ բովանդակությունը բարձր արդյունավետ լուծում է ձեր օրգանական աճի համար: Դուք պետք է ունենաք բարձրորակ բովանդակություն ապրանքների և կատեգորիաների էջերում, ինչպես նաև կանոնավոր թարմացվող, SEO-ով օպտիմիզացված բլոգ:

Նրանցից շատերը, ովքեր որոշում են բացել էլեկտրոնային առևտրի կայք, օգտագործում են պատրաստի համակարգեր։ Պատրաստ համակարգերում տեխնիկական SEO-ի գործառնությունների մեծ մասը սովորաբար կատարվում է:

Բայց ինչպես վերը նշված նկարում, ճշգրտումները լիովին ձերն են: Դուք խմբագրում եք ձեր ավելացրած ապրանքի անվանումը, նկարագրությունը, պիտակները և url-ի կառուցվածքը:

Կրկին, ձեր էլեկտրոնային առևտրի կայքերը պետք է ունենան բլոգ՝ ձեր արտադրանքի հետ կապված բնօրինակ հոդվածներով: Քանի որ բլոգի գրառումներն ավելի երկար են և բովանդակության այն տեսակներն են, որոնք սիրում են որոնիչները, նրանց համար հեշտ է ավելի բարձր դասվել:

2. Մեկ սեղմումով ծախսերի (CPC) գովազդ

Մեկ սեղմումով գովազդի արժեքը (CPC) վճարովի ծառայություն է, որը թույլ է տալիս ավելի բարձր դասվել որոնման համակարգերում: Դա վճարովի տարբերակ է նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում երկար սպասել SEO-ով։

Գուգլեք այն, ինչպես տեսնում եք նկարում։ դերի չեկետ Երբ գրում ենք, առաջին տեղում հայտնված բոլորը CPC գովազդներ են։ Ընկերությունները ժամանակ չեն կորցնում SEO-ի հետ: Google Խմբերի սկզբնական էջ Ազդեր CPC գովազդի միջոցով նրանք նպատակ ունեն ավելի շատ այցելուների հասնել:

Իհարկե, դա չի նշանակում, որ նրանք չեն մտածում SEO-ի մասին: Դուք պետք է գնահատեք ձեր ճանապարհին հայտնվող յուրաքանչյուր հնարավորություն, յուրաքանչյուր դրվածք: Մի կողմից՝ SEO-ն, իսկ մյուս կողմից՝ CPC գովազդ տալը թույլ է տալիս ավելի շատ այցելուներ հավաքել։

Ոչ միայն դա, դուք ստիպում եք ձեր ապրանքանիշի անունը ավելի շատ լսարանների հասնել:

3. Email Marketing

Այսօր, երբ գրանցվում կամ գնումներ եք կատարում Trendyol-ի նման ընկերությունների մեծ մասում, սկսում եք էլեկտրոնային նամակներ ստանալ ակցիաների և զեղչերի մասին: Էլփոստի շուկայավարումը հսկայական առավելություն է էլեկտրոնային առևտրի համար, որը չի կարելի թերագնահատել:

Այն, ինչ դուք կարող եք անել էլփոստի մարքեթինգում, կախված է ձեր երևակայությունից: Դուք կարող եք ավտոմատ կերպով ողջույնի նամակ ուղարկել, երբ ձեր հաճախորդը գրանցվի ձեր կայքում: Բացի այդ, դուք կարող եք ավտոմատ էլեկտրոնային նամակներ ուղարկել արտադրանքի նորությունների և առաջխաղացումների մասին:

4. Գործընկերային մարքեթինգ

Գործընկերային մարքեթինգը նաև լավ պրակտիկա է ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութը զարգացնելու համար: Թուրքիայում կան մի քանի ընկերություններ, որոնք ապահովում են դա։

Գրանցվելով այս ընկերություններում՝ դուք տրամադրում եք հղում և միջնորդավճար, որը ներառում է ձեր արտադրանքը: Դուք որոշակի միջնորդավճար եք վճարում այն ​​մարդկանց, ովքեր վաճառում են ձեր արտադրանքը գովազդելով:

օրինակ Դուք կարող եք նպաստել ձեր արտադրանքի առաջխաղացմանը՝ ձեր կաշվե բաճկոնների վաճառքի համար յուրաքանչյուր վաճառքի համար սահմանելով 3% միջնորդավճար:

Կայքեր փոխկապակցված շուկայավարման համար. Գործընկերներ, Reklam խանութ

5. Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ

Ամեն օր միլիոնավոր մարդիկ ժամանակ են անցկացնում այնպիսի հարթակներում, ինչպիսիք են Facebook-ը, Instagram-ը և YouTube-ը: Նման սոցիալական մեդիա հարթակները դարձել են էլեկտրոնային առևտրի արդյունավետ աղբյուր, այլ ոչ թե պարզապես օգտագործելու զվարճանքի համար:

Սոցիալական մեդիա մարքեթինգի կիրառմամբ դուք կարող եք ավելացնել ձեր հետևորդների թիվը, ներգրավվել առկա հաճախորդների հետ, կառավարել ձեր հեղինակությունը և հարմարեցնել գովազդը՝ ելնելով օգտատերերի շահերից:

Օրգանական սոցիալական մեդիան ներառում է գրառումների և թարմացումների ստեղծում ձեր ապրանքանիշի սոցիալական մեդիայի էջում, որպեսզի օգտվողները կարողանան կապվել ձեր ապրանքանիշի հետ իրենց նորությունների հոսքում:

Ձեր ապրանքանիշի ճանաչելիությունը բարձրացնելու և մարդկանց ավելի շատ ուշադրություն գրավելու համար դուք պետք է օգտագործեք ինչպես օրգանական, այնպես էլ վճարովի գովազդային տարբերակներ:

6. Ցուցադրման գովազդ

Էլեկտրոնային առևտրի խանութների սեփականատերերը կարող են հեշտությամբ ստեղծել բաններային գովազդ՝ օգտագործելով Google Display Network և դրանք մատուցել վեբ-սերֆերներին:

Այս հզոր ցանցը հասնում է ավելի քան 2 միլիոն վեբկայքերի և ինտերնետ օգտագործողների 90%-ին: Գովազդի տարբեր չափերի և ձևաչափերի առկայության դեպքում GDN-ը հիանալի միջոց է մարդկանց հասնելու նպատակային դրոշակակիր գովազդներով՝ հիմնված նրանց հետաքրքրությունների և առցանց վարքի վրա:

Ստորև տեսած նկարում կարող եք տեսնել ցուցադրման ցանց օգտագործող ընկերությունների գովազդները:

7. Retargeting

Retargeting-ը տեքստային, բաններների և սոցիալական գովազդների ցուցադրման գործընթաց է վեբ օգտատերերին, ովքեր այցելում են ձեր կայք կամ շփվում են ձեր արտադրանքի հետ:

Երբ օգտվողներն այցելում են ձեր էլեկտրոնային առևտրի կայք, Google-ը կամ Facebook-ը կարող են պիքսել տեղադրել իրենց բրաուզերում և ցույց տալ գովազդներ, որոնք հիշեցնում են ձեր բիզնեսի մասին համացանցը զննարկելիս:

Այս գովազդները սովորաբար վճարվում են տպավորության արժեքի հիման վրա և հիանալի մարտավարություն են նպատակային թվային մարքեթինգի համար, քանի որ գիտեք, որ օգտվողներն արդեն շփվում են ձեր կայքի հետ:

8. Influencer Marketing

Երբ օգտատերերը առցանց գնումներ են կատարում, նրանք մեծապես ապավինում են ուրիշների կարծիքներին՝ իրենց գնման որոշումները տեղեկացնելու համար:

Նրանք փնտրում են առցանց ակնարկներ և առաջարկություններ իրենց հասակակիցներից և ազդեցիկներից՝ նրանց ասելու, թե ինչ գնել և որ ապրանքանիշերի հետ ներգրավել:

Միանալով ազդեցիկ մարքեթինգային ցանցին՝ դուք կարող եք կապվել ձեր տեղը միկրո ազդեցիկների հետ՝ ձեզ խթանելու համար:

Էլեկտրոնային առևտրի խանութը սովորաբար ազդեցիկին վճարում է կանխավճար (ավելի շատ հետևորդներ = ավելի բարձր վճար) և նրանք գովազդում են իրենց արտադրանքը իրենց բլոգում, Instagram-ի հաշվում, Facebook-ում կամ YouTube-ում:

Ինչպե՞ս կարող եմ տիրապետել էլեկտրոնային առևտրի ձագարին:

Նախքան վերը նշված մարքեթինգային մարտավարություններից յուրաքանչյուրը օպտիմալացնելը, դուք պետք է հասկանաք ձեր բիզնեսի նպատակները, ձեր մարքեթինգային բյուջեն և ինչպես են այս ալիքները միասին աշխատում:

Օգտագործողին ապրանք գնելը երկարաժամկետ աշխատանք է. որակյալ վաճառք ապահովելու համար կարող է պահանջվել 7-13 կտտոց: Օգտագործողը պետք է մի քանի անգամ տեսնի ձեր ապրանքանիշը և ապրանքները՝ նախքան առաջին գնումը կատարելը: Ահա թե ինչու ձեր մոտեցումը պետք է ներառի բազմաթիվ մարտավարություններ միասին՝ գնորդներին հարվածելու իրենց ճանապարհորդության տարբեր փուլերում:

Էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգի ամփոփում

Առցանց խանութի միջոցով գումար աշխատելու ավելի շատ հնարավորություններ կան, քան երբևէ: Այնուամենայնիվ, ձեր մարքեթինգային մարտավարությունը և ձագարը պետք է հիշել և համապատասխանեցնել զարգացող և պահանջկոտ սպառողի կարիքներին:

Կիրառելով վերը նշված էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային մարտավարությունը և յուրաքանչյուրը բերելով ROI-ի ելակետին, դուք կարող եք մասշտաբել, ներկայացնել ձեր արտադրանքը ավելի շատ մարդկանց առջև և այս տարի ավելի շատ եկամուտներ ստեղծել: