8 सबसे प्रभावी ई-कॉमर्स मार्केटिंग रणनीतियाँ

ई-कॉमर्स मार्केटिंग रणनीति अपने व्यवसाय को बढ़ाने के मामले में यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दा है। बिक्री बढ़ाने और अधिक ग्राहकों तक पहुँचने के लिए, आपको ई-कॉमर्स मार्केटिंग रणनीतियों में महारत हासिल करने की आवश्यकता है। इसके लिए आपको SEO के काम के साथ अपने बजट का सही इस्तेमाल करना होगा।

अगर आप ऑनलाइन बेचना और पैसा कमाना चाहते हैं और आप अभी भी अनिर्णीत हैं, तो मेरे पास आपके लिए अच्छी खबर है।

• ई-कॉमर्स क्षेत्र में बिक्री से राजस्व 8 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंच गया है और साल दर साल बढ़ रहा है। 23% बढ़ने की उम्मीद है।
• 10 में से सभी 4 खरीदारी केवल ई-कॉमर्स चैनलों का उपयोग करके की जाती हैं।

कोरोनावायरस और महामारी ने लोगों को सिखाया है कि वे बिना शॉपिंग मॉल जाए कोई भी उत्पाद खरीद सकते हैं और उत्पाद विक्रेताओं ने उन्हें ई-कॉमर्स साइट डिजाइन करना सिखाया है जो लोगों की मांगों को पूरा कर सके।

इस ई-कॉमर्स मार्केटिंग गाइड के साथ, आप अपने स्टोर के लिए सबसे प्रभावी मार्केटिंग तकनीक सीखने में सक्षम होंगे।

ई-कॉमर्स मार्केटिंग क्या है?

ई-कॉमर्स मार्केटिंगवेबसाइट ट्रैफ़िक, ब्रांड दृश्यता और बिक्री बढ़ाने के लिए इनबाउंड विज्ञापन, जैविक एसईओ और अन्य मार्केटिंग रणनीति के माध्यम से आपके ऑनलाइन स्टोर को बढ़ावा देने की प्रक्रिया है। इसमें सोशल मीडिया, सर्च इंजन, ईमेल और अन्य डिजिटल प्लेटफॉर्म पर जागरूकता बढ़ाना भी शामिल है।

ईकॉमर्स मार्केटिंग आगंतुकों को ग्राहकों में बदलने के लिए कई डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करती है।

यह समझना कि एक प्रभावी ईकॉमर्स मार्केटिंग रणनीति का क्या अर्थ है, आपके ऑनलाइन स्टोर के लिए अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए यहां कुछ सामान्य मार्केटिंग तकनीकें दी गई हैं।

सर्वश्रेष्ठ ईकॉमर्स मार्केटिंग रणनीतियाँ क्या हैं?

ईकॉमर्स मार्केटिंग के लिए एक सर्वव्यापी दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है जहां कुछ चैनल दूसरों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं। उदाहरण के लिए, रूपांतरण दरें ट्रैफ़िक स्रोत और उपकरण प्रकार दोनों के अनुसार व्यापक रूप से भिन्न होती हैं।

• उपकरण के अनुसार औसत ईकॉमर्स रूपांतरण दर: डेस्कटॉप: 3,8%; टैबलेट: 3.3%; स्मार्टफोन: 1,3%
• ट्रैफ़िक स्रोत द्वारा माध्यिका रूपांतरण दर: प्रत्यक्ष: 2,2%; ईमेल: 5,3%; कार्बनिक: 2.1%; फेसबुक: 0.9%; सशुल्क खोज (विज्ञापन): 1,4%; रूटिंग: 5,4%; सामाजिक: 0.7%

1. खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ)

खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ)एक ऐसा अध्ययन है जो आपको बिना किसी कीमत पर Google जैसे खोज इंजनों में व्यवस्थित रूप से रैंक करने की अनुमति देता है। लेकिन यह एक दीर्घकालिक अध्ययन है।

SEO के साथ-साथ आपको अपने ई-कॉमर्स स्टोर पर आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए एक लंबा समय चाहिए। क्योंकि Google जैसे सर्च इंजन को आपकी साइट को पूरी तरह से पहचानने और उसे लोगों के सामने पेश करने के लिए समय चाहिए।

केवल समय ही काफी नहीं है, आपको अपने आंतरिक और बाहरी SEO को सही तरीके से करने की आवश्यकता है। तकनीकी एसईओ के साथ-साथ आप अपने ई-कॉमर्स स्टोर को व्यवस्थित रूप से बढ़ा सकते हैं।

तकनीकी एसईओ में; इसमें खोजशब्द अनुसंधान, प्रतियोगी साइट विश्लेषण, URL संरचना, साइट गति, मोबाइल संगतता, डिज़ाइन, उपयोगिता जैसे समायोजन शामिल हैं।

तकनीकी एसईओ के अलावा, गुणवत्ता सामग्री आपके जैविक विकास के लिए एक अत्यधिक प्रभावी समाधान है। आपके पास उत्पाद और श्रेणी पृष्ठों पर उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री होनी चाहिए, और एक नियमित रूप से अद्यतन, एसईओ-अनुकूलित ब्लॉग होना चाहिए।

ई-कॉमर्स साइट खोलने का फैसला करने वालों में से ज्यादातर रेडीमेड सिस्टम का इस्तेमाल करते हैं। तैयार प्रणालियों में, अधिकांश तकनीकी एसईओ संचालन आमतौर पर किए जाते हैं।

लेकिन जैसा कि ऊपर की तस्वीर में है, समायोजन पूरी तरह से आपके हैं। आप अपने द्वारा जोड़े जाने वाले उत्पाद का शीर्षक, विवरण, टैग और url संरचना संपादित करते हैं।

फिर से, आपकी ई-कॉमर्स साइटों में आपके उत्पाद से संबंधित मूल लेखों वाला एक ब्लॉग होना चाहिए। चूंकि ब्लॉग पोस्ट लंबे होते हैं और ऐसी सामग्री होती है जो सर्च इंजन को पसंद आती है, इसलिए उनके लिए उच्च रैंक करना आसान होता है।

2. मूल्य-प्रति-क्लिक (सीपीसी) विज्ञापन

मूल्य-प्रति-क्लिक विज्ञापन (सीपीसी) एक सशुल्क सेवा है जो आपको खोज इंजनों में उच्च रैंक करने की अनुमति देती है। यह उन लोगों के लिए एक सशुल्क विकल्प है जो SEO के साथ लंबा इंतजार नहीं करना चाहते हैं।

जैसा कि आप तस्वीर में देख सकते हैं, गूगल कर लें। चमड़े का जैकेट जब हम लिखते हैं तो सबसे पहले दिखने वाले सभी सीपीसी विज्ञापन होते हैं। कंपनियां SEO के साथ समय बर्बाद नहीं करती हैं। गूगल विज्ञापन CPC विज्ञापनों के साथ, उनका लक्ष्य अधिक आगंतुकों तक पहुँचना है।

बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि उन्हें SEO की परवाह नहीं है। आपको अपने रास्ते में आने वाले हर अवसर, हर सेटिंग का मूल्यांकन करना चाहिए। एक ओर, SEO और दूसरी ओर, CPC विज्ञापन देने से आप अधिक विज़िटर प्राप्त कर सकते हैं।

इतना ही नहीं, आप अपने ब्रांड का नाम अधिक दर्शकों तक पहुंचाते हैं।

3. ईमेल मार्केटिंग

आज, जब आप ट्रेंडयोल जैसी अधिकांश कंपनियों के साथ पंजीकरण या खरीदारी करते हैं, तो आपको प्रचार और छूट के बारे में ई-मेल प्राप्त होने लगते हैं। ई-कॉमर्स के लिए ईमेल मार्केटिंग एक बहुत बड़ा लाभ है जिसे कम करके नहीं आंका जा सकता है।

ईमेल मार्केटिंग में आप क्या कर सकते हैं यह आपकी कल्पना पर निर्भर करता है। जब आपका ग्राहक आपकी साइट पर पंजीकृत होता है तो आप स्वचालित रूप से एक स्वागत योग्य ईमेल भेज सकते हैं। इसके अलावा, आप उत्पाद समाचार और प्रचारों के बारे में स्वचालित ई-मेल भेज सकते हैं।

4. संबद्ध विपणन

आपके ई-कॉमर्स स्टोर को विकसित करने के लिए संबद्ध विपणन भी एक अच्छा अभ्यास है। तुर्की में कुछ कंपनियां हैं जो इसे प्रदान करती हैं।

इन कंपनियों के साथ पंजीकरण करके, आप एक लिंक और कमीशन दर प्रदान करते हैं जिसमें आपके उत्पाद शामिल होते हैं। आप उन लोगों को एक निश्चित कमीशन देते हैं जो आपके उत्पादों का प्रचार करके बेचते हैं।

जैसे आप अपने चमड़े के जैकेट की बिक्री के लिए प्रति बिक्री 3% कमीशन निर्धारित करके अपने उत्पादों के प्रचार में योगदान दे सकते हैं।

वे साइटें जहाँ आप संबद्ध बन सकते हैं: सहबद्धों, रेकलाम स्टोर

5. सोसायल मेद्या पजरलामासी

हर दिन लाखों लोग फेसबुक, इंस्टाग्राम और यूट्यूब जैसे प्लेटफॉर्म पर समय बिताते हैं। ऐसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म केवल मनोरंजन के लिए इस्तेमाल किए जाने के बजाय ई-कॉमर्स के एक कुशल स्रोत बन गए हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग का लाभ उठाकर, आप अपने फॉलोअर्स की संख्या बढ़ा सकते हैं, मौजूदा ग्राहकों के साथ जुड़ सकते हैं, अपनी प्रतिष्ठा का प्रबंधन कर सकते हैं और उपयोगकर्ताओं की रुचियों के आधार पर विज्ञापनों को अनुकूलित कर सकते हैं।

ऑर्गेनिक सोशल मीडिया में आपके ब्रांड के सोशल मीडिया पेज पर पोस्ट और अपडेट बनाना शामिल है ताकि उपयोगकर्ता आपके ब्रांड से अपने समाचार फ़ीड में जुड़ सकें।

अपनी ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और लोगों का अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको ऑर्गेनिक और सशुल्क विज्ञापन दोनों विकल्पों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

6. विज्ञापन प्रदर्शित करें

ई-कॉमर्स स्टोर के मालिक Google प्रदर्शन नेटवर्क का उपयोग करके आसानी से बैनर विज्ञापन बना सकते हैं और उन्हें वेब सर्फ़ करने वालों को दिखा सकते हैं।

यह शक्तिशाली नेटवर्क 2 मिलियन से अधिक वेबसाइटों और 90% इंटरनेट उपयोगकर्ताओं तक पहुंचता है। सभी प्रकार के विभिन्न विज्ञापन आकारों और प्रारूपों के साथ, GDN लोगों तक उनकी रुचियों और ऑनलाइन व्यवहार के आधार पर लक्षित बैनर विज्ञापनों तक पहुँचने का एक शानदार तरीका है।

आप नीचे जो तस्वीर देख रहे हैं उसमें आप डिस्प्ले नेटवर्क का इस्तेमाल करने वाली कंपनियों के विज्ञापन देख सकते हैं।

7. रिटारगेटिंग

रिटारगेटिंग आपकी वेबसाइट पर आने वाले या आपके उत्पादों के साथ इंटरैक्ट करने वाले वेब उपयोगकर्ताओं को टेक्स्ट, बैनर और सामाजिक विज्ञापन प्रदर्शित करने की प्रक्रिया है।

जब उपयोगकर्ता आपकी ई-कॉमर्स साइट पर जाते हैं, तो Google या Facebook उनके ब्राउज़र में एक पिक्सेल रख सकते हैं और उन्हें ऐसे विज्ञापन दिखा सकते हैं जो उन्हें वेब ब्राउज़ करते समय आपके व्यवसाय की याद दिलाते हैं।

ये विज्ञापन आमतौर पर मूल्य-प्रति-इंप्रेशन के आधार पर भुगतान किए जाते हैं और लक्षित डिजिटल मार्केटिंग के लिए एक बढ़िया रणनीति हैं क्योंकि आप जानते हैं कि उपयोगकर्ता पहले से ही आपकी वेबसाइट के साथ इंटरैक्ट कर रहे हैं।

8. इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

जब उपयोगकर्ता ऑनलाइन खरीदारी करते हैं, तो वे अपने क्रय निर्णयों को सूचित करने के लिए दूसरों की राय पर बहुत अधिक निर्भर होते हैं।

वे अपने साथियों और प्रभावित करने वालों से ऑनलाइन समीक्षा और सिफारिशें मांगते हैं ताकि उन्हें बताया जा सके कि क्या खरीदना है और कौन से ब्रांड के साथ जुड़ना है।

एक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग नेटवर्क में शामिल होकर, आप आपको बढ़ावा देने के लिए अपने आला में सूक्ष्म-प्रभावितों से जुड़ सकते हैं।

एक ई-कॉमर्स स्टोर आमतौर पर एक प्रभावशाली व्यक्ति को एक अग्रिम शुल्क (अधिक अनुयायी = उच्च शुल्क) का भुगतान करता है और वे अपने ब्लॉग, इंस्टाग्राम अकाउंट, फेसबुक या यूट्यूब चैनल पर अपने उत्पादों का प्रचार करते हैं।

मैं ईकॉमर्स फ़नल में महारत हासिल कैसे कर सकता हूँ?

उपरोक्त प्रत्येक मार्केटिंग रणनीति को अनुकूलित करने से पहले, आपको अपने व्यावसायिक लक्ष्यों, अपने मार्केटिंग बजट और इन चैनलों के एक साथ काम करने के तरीके को समझने की आवश्यकता है।

किसी उत्पाद को खरीदने के लिए उपयोगकर्ता को प्राप्त करना एक लंबी अवधि का काम है - योग्य बिक्री सुनिश्चित करने में 7-13 टैप लग सकते हैं। उपयोगकर्ता को अपनी पहली खरीदारी करने से पहले आपके ब्रांड और उत्पादों को कई बार देखना होगा। यही कारण है कि आपके दृष्टिकोण को खरीदारों को उनकी यात्रा के विभिन्न चरणों में हिट करने के लिए एक साथ कई रणनीतियों को शामिल करने की आवश्यकता है।

ईकॉमर्स मार्केटिंग सारांश

ऑनलाइन स्टोर से पैसे कमाने के पहले से कहीं अधिक अवसर हैं। हालाँकि, आपकी मार्केटिंग रणनीति और फ़नल को विकसित और मांग करने वाले उपभोक्ता की जरूरतों को ध्यान में रखना और संरेखित करना होगा।

ऊपर दी गई कुछ ईकॉमर्स मार्केटिंग युक्तियों को लागू करके और प्रत्येक को ROI बेसलाइन पर लाकर, आप स्केल कर सकते हैं, अपने उत्पादों को अधिक लोगों के सामने ला सकते हैं, और इस वर्ष अधिक राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं।