8 સૌથી અસરકારક ઈ-કોમર્સ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના

ઈ-કોમર્સ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના તમારા વ્યવસાયને વધારવાની દ્રષ્ટિએ તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો છે. વેચાણ વધારવા અને વધુ ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માટે, તમારે ઈ-કોમર્સ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં નિપુણતા મેળવવી જરૂરી છે. આ માટે, તમારે SEO કાર્ય સાથે તમારા બજેટનો યોગ્ય રીતે ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે.

જો તમે ઓનલાઈન વેચવા અને પૈસા કમાવવા માંગતા હોવ અને તમે હજુ પણ અનિર્ણિત છો, તો મારી પાસે તમારા માટે સારા સમાચાર છે.

• ઈ-કોમર્સ સેક્ટરમાં વેચાણથી થતી આવક 8 ટ્રિલિયન ડૉલર સુધી પહોંચી ગઈ છે અને તે દર વર્ષે વધી રહી છે. 23% વધારો થવાની ધારણા છે.
• તમામ 10 માંથી 4 ખરીદી માત્ર ઈ-કોમર્સ ચેનલોનો ઉપયોગ કરીને કરવામાં આવે છે.

કોરોનાવાયરસ અને રોગચાળાએ લોકોને શીખવ્યું છે કે તેઓ શોપિંગ મોલમાં ગયા વિના કોઈપણ ઉત્પાદન ખરીદી શકે છે, અને તે ઉત્પાદન વેચનાર ઈ-કોમર્સ સાઇટ્સ ડિઝાઇન કરી શકે છે જે લોકોની માંગને પૂર્ણ કરી શકે છે.

આ ઈ-કોમર્સ માર્કેટિંગ માર્ગદર્શિકા સાથે, તમે તમારા સ્ટોર માટે સૌથી અસરકારક માર્કેટિંગ તકનીકો શીખી શકશો.

ઈ-કોમર્સ માર્કેટિંગ શું છે?

ઈ-કોમર્સ માર્કેટિંગવેબસાઇટ ટ્રાફિક, બ્રાન્ડ દૃશ્યતા અને વેચાણ વધારવા માટે ઇનબાઉન્ડ જાહેરાતો, ઓર્ગેનિક SEO અને અન્ય માર્કેટિંગ યુક્તિઓ દ્વારા તમારા ઑનલાઇન સ્ટોરને પ્રમોટ કરવાની પ્રક્રિયા છે. તેમાં સોશિયલ મીડિયા, સર્ચ એન્જિન, ઈમેલ અને અન્ય ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ પર જાગૃતિ લાવવાનો પણ સમાવેશ થાય છે.

ઈકોમર્સ માર્કેટિંગ મુલાકાતીઓને ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરવા માટે ઘણી ડિજિટલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરે છે.

અસરકારક ઈકોમર્સ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો અર્થ શું છે તે સમજવું, તમારા ઑનલાઇન સ્ટોર માટે વધુ વેચાણ મેળવવા માટે અહીં કેટલીક સામાન્ય માર્કેટિંગ તકનીકો છે.

શ્રેષ્ઠ ઈકોમર્સ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના શું છે?

ઈકોમર્સ માર્કેટિંગ માટે ઓમ્નીચેનલ અભિગમની જરૂર છે જ્યાં કેટલીક ચેનલો અન્યને પાછળ રાખી દે છે. ઉદાહરણ તરીકે, રૂપાંતરણ દર ટ્રાફિક સ્ત્રોત અને ઉપકરણ પ્રકાર બંને દ્વારા વ્યાપકપણે બદલાય છે.

• ઉપકરણ દ્વારા સરેરાશ ઈકોમર્સ રૂપાંતરણ દર: ડેસ્કટોપ: 3,8%; ટેબ્લેટ: 3.3%; સ્માર્ટફોન: 1,3%
• ટ્રાફિક સ્ત્રોત દ્વારા સરેરાશ રૂપાંતરણ દર: ડાયરેક્ટ: 2,2%; ઇમેઇલ: 5,3%; ઓર્ગેનિક: 2.1%; ફેસબુક: 0.9%; ચૂકવેલ શોધ (જાહેરાતો): 1,4%; રૂટીંગ: 5,4%; સામાજિક: 0.7%

1. સર્ચ એન્જિન ઓપ્ટિમાઇઝેશન (SEO)

સર્ચ એન્જિન ઓપ્ટિમાઇઝેશન (SEO)એક એવો અભ્યાસ છે જે તમને Google જેવા સર્ચ એન્જિનમાં કોઈ પણ ખર્ચ વિના ઓર્ગેનિકલી રેન્કિંગ કરવાની મંજૂરી આપે છે. પરંતુ આ એક લાંબા ગાળાનો અભ્યાસ છે.

SEO ની સાથે તમારા ઈ-કોમર્સ સ્ટોર પર મુલાકાતીઓને આકર્ષવા માટે તમારે લાંબો સમય જોઈએ છે. કારણ કે Google જેવા સર્ચ એન્જિનને તમારી સાઇટને સંપૂર્ણ રીતે ઓળખવા અને લોકો સમક્ષ રજૂ કરવા માટે સમયની જરૂર છે.

માત્ર સમય પૂરતો નથી, તમારે તમારા આંતરિક અને બાહ્ય એસઇઓ યોગ્ય રીતે કાર્ય કરવાની જરૂર છે. તકનીકી SEO સાથે, તમે તમારા ઈ-કોમર્સ સ્ટોરને ઓર્ગેનિકલી અપગ્રેડ કરી શકો છો.

તકનીકી SEO માં; તેમાં કીવર્ડ સંશોધન, પ્રતિસ્પર્ધી સાઇટ વિશ્લેષણ, URL માળખું, સાઇટની ગતિ, મોબાઇલ સુસંગતતા, ડિઝાઇન, ઉપયોગીતા જેવા ગોઠવણોનો સમાવેશ થાય છે.

ટેકનિકલ એસઇઓ ઉપરાંત, ગુણવત્તાયુક્ત સામગ્રી એ તમારા કાર્બનિક વિકાસ માટે અત્યંત અસરકારક ઉકેલ છે. તમારી પાસે ઉત્પાદન અને શ્રેણી પૃષ્ઠો પર ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી સામગ્રી હોવી જોઈએ, અને નિયમિતપણે અપડેટ થયેલ, SEO-ઓપ્ટિમાઇઝ બ્લોગ હોવો જોઈએ.

જેઓ ઈ-કોમર્સ સાઇટ ખોલવાનું નક્કી કરે છે તેમાંથી મોટાભાગના લોકો તૈયાર સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરે છે. તૈયાર સિસ્ટમોમાં, મોટાભાગની તકનીકી SEO કામગીરી સામાન્ય રીતે કરવામાં આવે છે.

પરંતુ ઉપરના ચિત્રની જેમ, ગોઠવણો સંપૂર્ણપણે તમારા છે. તમે જે ઉત્પાદન ઉમેરશો તેનું શીર્ષક, વર્ણન, ટૅગ્સ અને url માળખું તમે સંપાદિત કરો છો.

ફરીથી, તમારી ઈ-કોમર્સ સાઇટ્સ પાસે તમારા ઉત્પાદન સંબંધિત મૂળ લેખો સાથેનો બ્લોગ હોવો આવશ્યક છે. કારણ કે બ્લોગ પોસ્ટ્સ લાંબી હોય છે અને તે સામગ્રીના પ્રકારો છે જે સર્ચ એન્જિનને પસંદ હોય છે, તેમના માટે ઉચ્ચ રેન્ક મેળવવો સરળ છે.

2. કિંમત-દીઠ-ક્લિક (CPC) જાહેરાત

કિંમત-દીઠ-ક્લિક જાહેરાતો (CPC) એ ચૂકવેલ સેવા છે જે તમને શોધ એન્જિનમાં ઉચ્ચ ક્રમાંકિત કરવાની મંજૂરી આપે છે. જેઓ SEO સાથે લાંબો સમય રાહ જોવા માંગતા નથી તેમના માટે તે પેઇડ વિકલ્પ છે.

તમે ચિત્રમાં જોઈ શકો છો તેમ Google કરો. ડેરી સીકેટ જ્યારે આપણે લખીએ છીએ, ત્યારે જે પ્રથમ સ્થાને દેખાય છે તે તમામ CPC જાહેરાતો છે. કંપનીઓ SEO સાથે સમય બગાડતી નથી. Google જાહેરાતો CPC જાહેરાતો સાથે, તેઓ વધુ મુલાકાતીઓ સુધી પહોંચવાનું લક્ષ્ય રાખે છે.

અલબત્ત, તેનો અર્થ એ નથી કે તેઓ SEO વિશે ધ્યાન આપતા નથી. તમારે તમારી રીતે આવતી દરેક તક, દરેક સેટિંગનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ. એક તરફ, SEO અને બીજી તરફ, CPC જાહેરાતો આપવાથી તમે વધુ મુલાકાતીઓ મેળવી શકો છો.

એટલું જ નહીં, તમે તમારા બ્રાન્ડ નેમને વધુ પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચાડો છો.

3. ઇમેઇલ માર્કેટિંગ

આજે, જ્યારે તમે Trendyol જેવી મોટાભાગની કંપનીઓમાં નોંધણી કરો છો અથવા ખરીદી કરો છો, ત્યારે તમને ઝુંબેશ અને ડિસ્કાઉન્ટ વિશે ઈ-મેઈલ મળવાનું શરૂ થાય છે. ઈ-કોમર્સ માટે ઈમેલ માર્કેટિંગ એ એક મોટો ફાયદો છે જેને ઓછો અંદાજ ન કરી શકાય.

તમે ઈમેલ માર્કેટિંગમાં શું કરી શકો તે તમારી કલ્પના પર આધાર રાખે છે. જ્યારે તમારો ગ્રાહક તમારી સાઇટ પર નોંધણી કરે ત્યારે તમે આપમેળે સ્વાગત ઇમેઇલ મોકલી શકો છો. વધુમાં, તમે ઉત્પાદન સમાચાર અને પ્રચારો વિશે સ્વચાલિત ઈ-મેલ મોકલી શકો છો.

4. સંલગ્ન માર્કેટિંગ

તમારા ઈ-કોમર્સ સ્ટોરને વધારવા માટે તમારા માટે એફિલિએટ માર્કેટિંગ પણ એક સારી પ્રથા છે. તુર્કીમાં કેટલીક કંપનીઓ છે જે આ પ્રદાન કરે છે.

આ કંપનીઓ સાથે નોંધણી કરીને, તમે એક લિંક અને કમિશન રેટ પ્રદાન કરો છો જેમાં તમારા ઉત્પાદનોનો સમાવેશ થાય છે. તમે તમારા ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરીને વેચાણ કરતા લોકોને ચોક્કસ કમિશન ચૂકવો છો.

દા.ત. તમે તમારા લેધર જેકેટના વેચાણ માટે વેચાણ દીઠ 3% કમિશન સેટ કરીને તમારા ઉત્પાદનોના પ્રચારમાં યોગદાન આપી શકો છો.

સંલગ્ન માર્કેટિંગ માટેની સાઇટ્સ: આનુષંગિકો, રેકલામ સ્ટોર

5. સોશ્યલ મેડિયા પઝરલામાસી

દરરોજ, લાખો લોકો Facebook, Instagram અને YouTube જેવા પ્લેટફોર્મ પર સમય પસાર કરે છે. આવા સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ માત્ર મનોરંજન માટે થવાને બદલે ઈ-કોમર્સનો એક કાર્યક્ષમ સ્ત્રોત બની ગયો છે.

સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગનો લાભ લઈને, તમે તમારા અનુયાયીઓની સંખ્યા વધારી શકો છો, હાલના ગ્રાહકો સાથે જોડાઈ શકો છો, તમારી પ્રતિષ્ઠાનું સંચાલન કરી શકો છો અને વપરાશકર્તાઓની રુચિઓના આધારે જાહેરાતોને કસ્ટમાઇઝ કરી શકો છો.

ઓર્ગેનિક સોશિયલ મીડિયામાં તમારી બ્રાંડના સોશિયલ મીડિયા પેજ પર પોસ્ટ્સ અને અપડેટ્સ બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે જેથી વપરાશકર્તાઓ તેમના ન્યૂઝ ફીડમાં તમારી બ્રાન્ડ સાથે કનેક્ટ થઈ શકે.

તમારી બ્રાન્ડ જાગરૂકતા વધારવા અને લોકોનું વધુ ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે, તમારે ઓર્ગેનિક અને પેઇડ જાહેરાત વિકલ્પો બંનેનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે.

6. ડિસ્પ્લે જાહેરાત

ઇ-કોમર્સ સ્ટોરના માલિકો Google ડિસ્પ્લે નેટવર્કનો ઉપયોગ કરીને સરળતાથી બેનર જાહેરાતો બનાવી શકે છે અને તેને વેબ સર્ફર્સને આપી શકે છે.

આ શક્તિશાળી નેટવર્ક 2 મિલિયનથી વધુ વેબસાઇટ્સ અને 90% ઇન્ટરનેટ વપરાશકર્તાઓ સુધી પહોંચે છે. તમામ પ્રકારની વિવિધ જાહેરાત કદ અને ફોર્મેટ સાથે, GDN એ લોકોની રુચિઓ અને ઑનલાઇન વર્તણૂકના આધારે લક્ષિત બેનર જાહેરાતો ધરાવતા લોકો સુધી પહોંચવાની શ્રેષ્ઠ રીત છે.

તમે નીચે જુઓ છો તે ચિત્રમાં, તમે ડિસ્પ્લે નેટવર્કનો ઉપયોગ કરતી કંપનીઓની જાહેરાતો જોઈ શકો છો.

7. પુન: લક્ષ્યીકરણ

રીટાર્ગેટિંગ એ વેબ વપરાશકર્તાઓને ટેક્સ્ટ, બેનરો અને સામાજિક જાહેરાતો પ્રદર્શિત કરવાની પ્રક્રિયા છે જે તમારી વેબસાઇટની મુલાકાત લે છે અથવા તમારા ઉત્પાદનો સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરે છે.

જ્યારે વપરાશકર્તાઓ તમારી ઈ-કોમર્સ સાઇટની મુલાકાત લે છે, ત્યારે Google અથવા Facebook તેમના બ્રાઉઝરમાં એક પિક્સેલ મૂકી શકે છે અને વેબ બ્રાઉઝ કરતી વખતે તેમને તમારા વ્યવસાયની યાદ અપાવતી જાહેરાતો બતાવી શકે છે.

આ જાહેરાતો સામાન્ય રીતે છાપ-દીઠ-કિંમતના આધારે ચૂકવવામાં આવે છે અને તે લક્ષ્યાંકિત ડિજિટલ માર્કેટિંગ માટે એક શ્રેષ્ઠ યુક્તિ છે કારણ કે તમે જાણો છો કે વપરાશકર્તાઓ પહેલેથી જ તમારી વેબસાઇટ સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરી રહ્યાં છે.

8. પ્રભાવક માર્કેટિંગ

જ્યારે વપરાશકર્તાઓ ઑનલાઇન ખરીદી કરે છે, ત્યારે તેઓ તેમના ખરીદીના નિર્ણયોની જાણ કરવા માટે અન્ય લોકોના મંતવ્યો પર ખૂબ આધાર રાખે છે.

તેઓ તેમના સાથીદારો અને પ્રભાવકો પાસેથી ઓનલાઈન સમીક્ષાઓ અને ભલામણો માંગે છે જેથી તેઓને શું ખરીદવું અને કઈ બ્રાન્ડ સાથે જોડાવવું.

પ્રભાવક માર્કેટિંગ નેટવર્કમાં જોડાઈને, તમે તમને પ્રમોટ કરવા માટે તમારા વિશિષ્ટ સ્થાનમાં માઇક્રો-પ્રભાવકો સાથે જોડાઈ શકો છો.

ઈ-કોમર્સ સ્ટોર સામાન્ય રીતે પ્રભાવકને અપફ્રન્ટ ફી (વધુ અનુયાયીઓ = વધુ ફી) ચૂકવે છે અને તેઓ તેમના બ્લોગ, ઇન્સ્ટાગ્રામ એકાઉન્ટ, ફેસબુક અથવા યુટ્યુબ ચેનલ પર તેમના ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરે છે.

હું ઈકોમર્સ ફનલ કેવી રીતે માસ્ટર કરી શકું?

ઉપરોક્ત દરેક માર્કેટિંગ યુક્તિઓને ઑપ્ટિમાઇઝ કરતાં પહેલાં, તમારે તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્યો, તમારું માર્કેટિંગ બજેટ અને આ ચેનલો એકસાથે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સમજવાની જરૂર છે.

વપરાશકર્તાને ઉત્પાદન ખરીદવા માટે મેળવવું એ લાંબા ગાળાની નોકરી છે – લાયક વેચાણની ખાતરી કરવા માટે તે 7-13 ટૅપ લઈ શકે છે. વપરાશકર્તાએ તેમની પ્રથમ ખરીદી કરતા પહેલા તમારી બ્રાન્ડ અને ઉત્પાદનોને ઘણી વખત જોવી આવશ્યક છે. એટલા માટે તમારા અભિગમમાં ખરીદદારોને તેમની મુસાફરીના વિવિધ તબક્કામાં હિટ કરવા માટે એકસાથે બહુવિધ યુક્તિઓનો સમાવેશ કરવાની જરૂર છે.

ઈકોમર્સ માર્કેટિંગ સારાંશ

ઓનલાઈન સ્ટોર વડે પૈસા કમાવવા માટે પહેલા કરતાં વધુ તકો છે. જો કે, તમારી માર્કેટિંગ યુક્તિઓ અને ફનલને ધ્યાનમાં રાખવાની અને વિકસતા અને માગણી કરતા ગ્રાહકની જરૂરિયાતો સાથે સંરેખિત કરવાની જરૂર છે.

ઉપરોક્ત કેટલીક ઈકોમર્સ માર્કેટિંગ યુક્તિઓ લાગુ કરીને અને દરેકને ROI બેઝલાઈન પર લાવીને, તમે સ્કેલ કરી શકો છો, તમારા ઉત્પાદનોને વધુ લોકો સમક્ષ લાવી શકો છો અને આ વર્ષે વધુ આવક પેદા કરી શકો છો.