Les 8 stratégies de marketing de commerce électronique les plus efficaces

Stratégie marketing e-commerce C'est une question très importante en termes de croissance de votre entreprise. Pour augmenter les ventes et atteindre plus de clients, vous devez maîtriser les stratégies de marketing du commerce électronique. Pour cela, vous devez utiliser correctement votre budget avec un travail de référencement.

Si vous voulez vendre et gagner de l'argent en ligne et que vous êtes encore indécis, j'ai de bonnes nouvelles pour vous.

• Les revenus des ventes dans le secteur du commerce électronique ont atteint 8 XNUMX milliards de dollars et augmentent d'année en année. % 23 devrait augmenter.
• Les 10 achats sur 4 sont effectués uniquement via les canaux de commerce électronique.

Le coronavirus et les épidémies ont appris aux gens qu'ils pouvaient se procurer n'importe quel produit sans se rendre dans les centres commerciaux, et les vendeurs de produits leur ont appris à concevoir des sites de commerce électronique capables de répondre aux demandes des gens.

Avec ce guide de marketing e-commerce, vous pourrez apprendre les techniques de marketing les plus efficaces pour votre boutique.

Qu'est-ce que le marketing e-commerce ?

Commercialisation du commerce électroniqueest le processus de promotion de votre boutique en ligne par le biais de la publicité entrante, du référencement organique et d'autres tactiques de marketing pour augmenter le trafic sur le site Web, la visibilité de la marque et les ventes. Cela comprend également la sensibilisation sur les médias sociaux, les moteurs de recherche, les e-mails et autres plateformes numériques.

Le marketing du commerce électronique utilise de nombreuses stratégies de marketing numérique pour convertir les visiteurs en clients.

Comprendre ce que signifie une stratégie de marketing de commerce électronique efficace, voici quelques techniques de marketing courantes pour augmenter les ventes de votre boutique en ligne.

Quelles sont les meilleures stratégies de marketing e-commerce ?

Le marketing du commerce électronique nécessite une approche omnicanal où certains canaux surpassent les autres. Par exemple, les taux de conversion varient considérablement selon la source de trafic et le type d'appareil.

• Taux de conversion moyen du commerce électronique par appareil : ordinateur de bureau : 3,8 % ; comprimé : 3.3 % ; smartphone : 1,3 %
• Taux de conversion médian par source de trafic : directes : 2,2 % ; Courriel : 5,3 % ; Biologique : 2.1 % ; Facebook : 0.9 % ; Recherche payante (annonces) : 1,4 % ; Routage : 5,4 % ; Social : 0.7 %

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)est une étude qui vous permet de vous classer organiquement dans les moteurs de recherche tels que Google sans frais. Mais c'est une étude de longue haleine.

Vous avez besoin de beaucoup de temps pour attirer des visiteurs dans votre boutique e-commerce avec le référencement. Parce que les moteurs de recherche comme Google ont besoin de temps pour reconnaître pleinement votre site et le présenter aux gens.

Seul le temps ne suffit pas, vous devez faire votre travail de référencement interne et externe correctement. Parallèlement au référencement technique, vous pouvez mettre à niveau votre boutique en ligne de manière organique.

En référencement technique ; Il comprend des ajustements tels que la recherche de mots clés, l'analyse des sites concurrents, la structure des URL, la vitesse du site, la compatibilité mobile, la conception, la convivialité.

Outre le référencement technique, un contenu de qualité est une solution très efficace pour votre croissance organique. Vous devez avoir un contenu de haute qualité sur les pages de produits et de catégories, et un blog régulièrement mis à jour et optimisé pour le référencement.

La plupart de ceux qui décident d'ouvrir un site de commerce électronique utilisent des systèmes prêts à l'emploi. Dans les systèmes prêts, la plupart des opérations techniques de référencement sont généralement effectuées.

Mais comme dans l'image ci-dessus, les ajustements sont entièrement à vous. Vous modifiez le titre, la description, les balises et la structure d'url du produit que vous ajouterez.

Encore une fois, vos sites e-commerce doivent avoir un blog avec des articles originaux liés à votre produit. Étant donné que les articles de blog sont plus longs et constituent le type de contenu que les moteurs de recherche adorent, il leur est facile de se classer plus haut.

2. Publicité au coût par clic (CPC)

Les annonces au coût par clic (CPC) sont un service payant qui vous permet d'être mieux classé dans les moteurs de recherche. C'est une option payante pour ceux qui ne veulent pas attendre longtemps avec le référencement.

Google comme vous pouvez le voir sur la photo. deri ceket Lorsque nous écrivons, toutes celles qui apparaissent en premier lieu sont des annonces CPC. Les entreprises ne perdent pas de temps avec le SEO. Google Ads Avec les annonces CPC, elles visent à atteindre plus de visiteurs.

Bien sûr, cela ne signifie pas qu'ils ne se soucient pas du référencement. Vous devez évaluer chaque opportunité, chaque paramètre qui se présente à vous. D'une part, le référencement et d'autre part, donner des publicités CPC vous permet de gagner plus de visiteurs.

Non seulement cela, vous faites en sorte que votre marque atteigne plus de publics.

3. Marketing par e-mail

Aujourd'hui, lorsque vous vous inscrivez ou magasinez avec la plupart des entreprises comme Trendyol, vous commencez à recevoir des e-mails sur les promotions et les remises. Le marketing par e-mail est un énorme avantage pour le commerce électronique qui ne peut être sous-estimé.

Ce que vous pouvez faire en marketing par e-mail dépend de votre imagination. Vous pouvez envoyer automatiquement un e-mail de bienvenue lorsque votre client s'inscrit sur votre site. De plus, vous pouvez envoyer des e-mails automatiques sur les nouveautés et les promotions des produits.

4. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est également une bonne pratique pour développer votre boutique en ligne. Il y a quelques entreprises en Turquie qui fournissent cela.

En vous inscrivant auprès de ces sociétés, vous fournissez un lien et un taux de commission qui incluent vos produits. Vous payez une certaine commission aux personnes qui vendent en faisant la promotion de vos produits.

par exemple, Vous pouvez contribuer à la promotion de vos produits en fixant une commission de 3% par vente sur vos ventes de vestes en cuir.

Sites de marketing d'affiliation : Affiliés, Magasin Reklam

5. Marketing des médias sociaux

Chaque jour, des millions de personnes passent du temps sur des plateformes telles que Facebook, Instagram et YouTube. Ces plateformes de médias sociaux sont devenues une source efficace de commerce électronique plutôt que d'être simplement utilisées pour le divertissement.

En tirant parti du marketing des médias sociaux, vous pouvez augmenter le nombre de vos abonnés, interagir avec les clients existants, gérer votre réputation et personnaliser les publicités en fonction des intérêts des utilisateurs.

Les médias sociaux organiques impliquent la création de publications et de mises à jour sur la page de médias sociaux de votre marque afin que les utilisateurs puissent se connecter avec votre marque dans leur fil d'actualités.

Pour accroître la notoriété de votre marque et attirer davantage l'attention des gens, vous devez utiliser à la fois des options de publicité organique et payante.

6. Afficher la publicité

Les propriétaires de magasins de commerce électronique peuvent facilement créer des bannières publicitaires à l'aide du Réseau Display de Google et les diffuser aux internautes.

Ce puissant réseau touche plus de 2 millions de sites Web et 90 % des internautes. Avec toutes sortes de tailles et de formats d'annonces différents, GDN est un excellent moyen d'atteindre les gens avec des bannières publicitaires ciblées en fonction de leurs intérêts et de leur comportement en ligne.

Dans l'image que vous voyez ci-dessous, vous pouvez voir les annonces des entreprises utilisant le réseau d'affichage.

7. Reciblage

Le reciblage est le processus d'affichage de texte, de bannières et de publicités sociales aux internautes qui visitent votre site Web ou interagissent avec vos produits.

Lorsque les utilisateurs visitent votre site de commerce électronique, Google ou Facebook peuvent placer un pixel dans leur navigateur et leur montrer des publicités qui leur rappellent votre entreprise lorsqu'ils naviguent sur le Web.

Ces publicités sont généralement payées au coût par impression et constituent une excellente tactique pour le marketing numérique ciblé, car vous savez que les utilisateurs interagissent déjà avec votre site Web.

8. Marketing d'influence

Lorsque les utilisateurs achètent en ligne, ils s'appuient fortement sur les opinions des autres pour éclairer leurs décisions d'achat.

Ils recherchent des avis et des recommandations en ligne de la part de leurs pairs et des influenceurs pour leur dire quoi acheter et avec quelles marques s'engager.

En rejoignant un réseau de marketing d'influence, vous pouvez vous connecter avec des micro-influenceurs de votre créneau pour vous promouvoir.

Un magasin de commerce électronique paie généralement à un influenceur des frais initiaux (plus de followers = frais plus élevés) et ils font la promotion de leurs produits sur leur blog, compte Instagram, Facebook ou chaîne YouTube.

Comment puis-je maîtriser l'entonnoir de commerce électronique ?

Avant d'optimiser chacune des tactiques marketing ci-dessus, vous devez comprendre vos objectifs commerciaux, votre budget marketing et la manière dont ces canaux fonctionnent ensemble.

Amener un utilisateur à acheter un produit est un travail de longue haleine - cela peut prendre 7 à 13 clics pour garantir une vente qualifiée. Un utilisateur doit voir votre marque et vos produits plusieurs fois avant de faire son premier achat. C'est pourquoi votre approche doit intégrer plusieurs tactiques pour toucher les acheteurs à différentes étapes de leur parcours.

Résumé du marketing du commerce électronique

Il y a plus d'opportunités que jamais de gagner de l'argent avec une boutique en ligne. Cependant, vos tactiques de marketing et votre entonnoir doivent être gardés à l'esprit et alignés sur les besoins du consommateur en évolution et exigeant.

En appliquant certaines des tactiques de marketing de commerce électronique ci-dessus et en amenant chacune à une base de retour sur investissement, vous pouvez évoluer, présenter vos produits à plus de personnes et générer plus de revenus cette année.