Merkataritza elektronikoko marketin estrategia Oso gai garrantzitsua da zure negozioa hazteko. Salmentak handitzeko eta bezero gehiagorengana iristeko, merkataritza elektronikoko marketin estrategiak menperatu behar dituzu. Horretarako, zure aurrekontua behar bezala erabili behar duzu SEO lanarekin.
Sarean dirua saldu eta irabazi nahi baduzu eta oraindik erabaki gabe bazaude, albiste ona daukat zuretzat.
- Merkataritza elektronikoaren sektoreko salmenten diru-sarrerak $ 2021 bilioi izatera iritsiko dira 4,5erako eta urtez urte % 23 handitzea espero da.
- 10etik 4 erosketak merkataritza elektronikoko kanalak erabiliz soilik egiten dira.
Coronavirusak eta epidemiek jendeari irakatsi diote edozein produktu eskura dezaketela merkataritza guneetara joan gabe, eta produktu saltzaileek jendearen eskaerei erantzun diezaieketen merkataritza elektronikoko guneak diseina ditzaketela.
Merkataritza elektronikoko marketin-gida honekin, zure dendarako marketin-teknika eraginkorrenak ikasi ahal izango dituzu.
Zer da merkataritza elektronikoko marketina?
Merkataritza elektronikoko marketinaZure lineako denda sarrerako publizitatearen, SEO organikoaren eta beste marketin taktiken bidez webgunearen trafikoa, markaren ikusgarritasuna eta salmentak areagotzeko prozesua sustatzeko prozesua da. Sare sozialetan, bilatzaileetan, posta elektronikoan eta bestelako plataforma digitaletan sentsibilizazioa ere barne hartzen du.
Merkataritza elektronikoko marketinak marketin digitalaren estrategia asko erabiltzen ditu bisitariak bezero bihurtzeko.
Merkataritza elektronikoko marketin estrategia eraginkor batek zer esan nahi duen ulertuz, hona hemen zure lineako dendarako salmenta gehiago lortzeko ohiko marketing teknika batzuk.
Zeintzuk dira merkataritza elektronikoko marketin estrategiarik onenak?
Merkataritza elektronikoko marketinak omnikanaleko ikuspegia behar du, non kanal batzuek beste batzuk gainditzen dituzten. Adibidez, bihurketa-tasak asko aldatzen dira trafiko-iturriaren eta gailu motaren arabera.
- Merkataritza elektronikoaren batez besteko bihurketa-tasa gailuaren arabera: mahaigaina: %3,8; tableta: %3.3; Telefonoa: %1,3
- Batez besteko bihurketa-tasa trafiko-iturriaren arabera: Zuzena: %2,2; Posta elektronikoa: %5,3; Organikoa: %2.1; Facebook: %0.9; Ordainpeko bilaketa (iragarkiak): %1,4; Bideratzea: %5,4; Gizartea: %0.7
1. Bilatzaileen optimizazioa (SEO)
Bilatzaileen optimizazioa (SEO)Google bezalako bilatzaileetan organikoki sailkatzea ahalbidetzen duen azterketa da, kosturik gabe. Baina hau epe luzerako azterketa bat da.
Denbora luzea behar duzu SEOrekin batera zure merkataritza elektronikoko dendara bisitariak erakartzeko. Google bezalako bilatzaileek denbora behar baitute zure webgunea guztiz ezagutzeko eta jendeari aurkezteko.
Denbora bakarrik ez da nahikoa, zure barneko eta kanpoko SEO funtzionamenduak behar bezala egin behar dituzu. SEO teknikoarekin batera, zure merkataritza elektronikoko denda organikoki berritu dezakezu.
SEO teknikoan; Hitz gakoen ikerketa, lehiakideen gunearen azterketa, URL egitura, gunearen abiadura, mugikorraren bateragarritasuna, diseinua, erabilgarritasuna bezalako doikuntzak biltzen ditu.
SEO teknikoaz gain, kalitatezko edukia oso irtenbide eraginkorra da zure hazkunde organikorako. Kalitate handiko edukia izan beharko zenuke produktuen eta kategorien orrietan, eta aldian-aldian eguneratutako eta SEO optimizatutako bloga.
Merkataritza elektronikoko gune bat irekitzea erabakitzen duten gehienek prest egindako sistemak erabiltzen dituzte. Prest dauden sistemetan, SEO eragiketa tekniko gehienak egin ohi dira.
Baina goiko irudian bezala, doikuntzak guztiz zureak dira. Gehituko duzun produktuaren izenburua, deskribapena, etiketak eta URL egitura editatzen dituzu.
Berriz ere, zure merkataritza elektronikoko guneek blog bat izan behar dute zure produktuarekin lotutako jatorrizko artikuluekin. Blogeko argitalpenak luzeagoak direnez eta bilatzaileek maite dituzten eduki motak direnez, erraza da maila altuagoa izatea.
2. Klik bakoitzeko kostua (CPC) Publizitatea
Klik-kostuaren iragarkiak (CPC) bilaketa-motorretan gorago sailkatu ahal izateko ordainpeko zerbitzu bat da. SEOrekin luzaro itxaron nahi ez dutenentzat ordaindutako aukera da.
Googlen irudian ikus dezakezun bezala. larruzko txamarra Idazten dugunean, lehenik eta behin agertzen diren guztiak CPC iragarkiak dira. Enpresek ez dute denbora galtzen SEOrekin. Google Ads CPC iragarkiekin, bisitari gehiagorengana iristea dute helburu.
Noski, horrek ez du esan nahi SEO-a axola ez zaienik. Etortzen zaizun aukera guztiak, aukera guztiak ebaluatu behar dituzu. Alde batetik, SEO eta bestetik, CPC iragarkiak emateak bisitari gehiago irabazteko aukera ematen du.
Ez hori bakarrik, zure markaren izena publiko gehiagorengana helarazten duzu.
3. Email Marketing
Gaur egun, Trendyol bezalako enpresa gehienetan erregistratzen edo erosketak egiten dituzunean, kanpainei eta deskontuei buruzko mezu elektronikoak jasotzen hasten zara. Posta elektronikoko marketina merkataritza elektronikorako onura handia da, ezin da gutxietsi.
Posta elektronikoko marketinean egin dezakezuna zure irudimenaren araberakoa da. Zure bezeroa zure webgunean erregistratzen denean automatikoki bidal dezakezu ongietorri mezu elektroniko bat. Horrez gain, produktuen berriei eta promozioei buruzko mezu elektroniko automatikoak bidal ditzakezu.
4. Bazkideen marketina
Bazkideen marketina ere praktika ona da zure merkataritza elektronikoko denda hazteko. Turkian enpresa batzuk daude hori ematen dutenak.
Enpresa hauetan erregistratuz gero, zure produktuak barne hartzen dituen esteka eta komisio-tasa ematen duzu. Zure produktuak sustatuz saltzen duten pertsonei komisio jakin bat ordaintzen diezu.
adibidez Zure produktuen sustapenean lagun dezakezu salmenta bakoitzeko % 3ko komisioa ezarriz zure larruzko jakaren salmentei.
Afiliatu bihur zaitezkeen guneak: Afiliatuak, Reklam denda
5. Sosyal Medya Pazrlaması
Egunero, milioika lagunek denbora ematen dute Facebook, Instagram eta YouTube bezalako plataformetan. Halako sare sozialen plataformak merkataritza elektronikoaren iturri eraginkorra bihurtu dira entretenimendurako soilik erabili beharrean.
Sare sozialen marketina aprobetxatuz, zure jarraitzaile kopurua handitu dezakezu, lehendik dauden bezeroekin harremanetan jarri, zure ospea kudeatu eta iragarkiak pertsonaliza ditzakezu erabiltzaileen interesen arabera.
Sare sozial organikoek zure markaren sare sozialen orrian argitalpenak eta eguneraketak sortzea dakar, erabiltzaileek zure markarekin konektatu ahal izateko beren albisteen jarioan.
Zure markaren kontzientzia areagotzeko eta jendearen arreta gehiago erakartzeko, publizitate-aukera organikoak zein ordaindutakoak erabili behar dituzu.
6. Erakutsi Publizitatea
Merkataritza elektronikoko dendaren jabeek Google Display Sarea erabiliz banner-iragarkiak erraz sor ditzakete eta web nabigatzaileei zerbitzatu.
Sare indartsu hau 2 milioi webgune baino gehiagora eta Interneteko erabiltzaileen %90era iristen da. Iragarki-tamaina eta formatu ezberdinekin, GDN modu bikaina da jendearengana iristeko beren interesen eta lineako portaeraren arabera zuzendutako banner-iragarkiak.
Behean ikusten duzun irudian, bistaratze sarea erabiltzen duten enpresen iragarkiak ikus ditzakezu.
7. Retargeting
Retargeting-a zure webgunea bisitatzen duten edo zure produktuekin elkarreragiten duten web erabiltzaileei testuak, pankartak eta iragarki sozialak bistaratzeko prozesua da.
Erabiltzaileek zure merkataritza elektronikoko gunea bisitatzen dutenean, Google-k edo Facebook-ek pixel bat jar diezaieke bere arakatzailean eta zure negozioa gogorarazten dieten iragarkiak erakutsi diezazkieke sarean nabigatzean.
Iragarki hauek inpresioaren kostuaren arabera ordaintzen dira normalean eta taktika bikainak dira marketin digital zuzendurako, erabiltzaileak zure webgunearekin elkarreraginean ari direla badakizu.
8. Influencer marketina
Erabiltzaileek sarean erosketak egiten dituztenean, besteen iritzietan oinarritzen dira erosketa erabakiak informatzeko.
Lineako iritziak eta gomendioak bilatzen dituzte beren kideen eta eragileen artean, zer erosi behar duten eta zein markekin parte hartu behar duten esateko.
Influencer marketin-sare batean sartuz gero, zure nitxoko mikro-influencerrekin konekta zaitezke zu sustatzeko.
Merkataritza elektronikoko denda batek normalean influencer bati kuota aurretiaz ordaintzen dio (jarraitzaile gehiago = kuota handiagoa) eta bere produktuak sustatzen ditu bere blogean, Instagram kontuan, Facebook edo YouTube kanalean.
Nola menderatu dezaket merkataritza elektronikoaren inbutua?
Aurreko marketin taktika bakoitza optimizatu aurretik, zure negozio-helburuak, zure marketin-aurrekontua eta kanal hauek elkarrekin nola funtzionatzen duten ulertu behar dituzu.
Erabiltzaile bati produktu bat erostea epe luzerako lana da; baliteke 7-13 sakatu behar izatea salmenta kualifikatua ziurtatzeko. Erabiltzaile batek zure marka eta produktuak hainbat aldiz ikusi behar ditu lehen erosketa egin aurretik. Horregatik, zure ikuspegiak taktika anitz sartu behar ditu elkarrekin erosleak beren bidaiaren fase desberdinetan heltzeko.
Merkataritza elektronikoko marketinaren laburpena
Inoiz baino aukera gehiago daude lineako denda batekin dirua irabazteko. Hala ere, zure marketin taktikak eta inbutua kontuan izan behar dira eta eboluzionatzen ari den eta zorrotzaren kontsumitzaileen beharretara egokitu.
Goiko merkataritza elektronikoko marketin taktika batzuk aplikatuz eta bakoitza ROI oinarrizko lerro batera eramanez, eskala ditzakezu zure produktuak jende gehiagoren aurrean eta aurten diru-sarrera gehiago sortu.
Azken eguneratze-data: 9ko irailaren 2023a
