Οι 8 πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου

Στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου Είναι ένα πολύ σημαντικό θέμα όσον αφορά την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες, πρέπει να εξοικειωθείτε με τις στρατηγικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου. Για αυτό, πρέπει να χρησιμοποιήσετε σωστά τον προϋπολογισμό σας με εργασίες SEO.

Αν θέλετε να πουλήσετε και να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο και είστε ακόμα αναποφάσιστοι, σας έχω καλά νέα.

• Τα έσοδα από τις πωλήσεις στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν φτάσει τα 8 τρισεκατομμύρια δολάρια και αυξάνονται χρόνο με το χρόνο. % 23 αναμένεται να αυξηθεί.
• Και οι 10 στις 4 αγορές πραγματοποιούνται μόνο με χρήση καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ο κορωνοϊός και οι επιδημίες έχουν διδάξει στους ανθρώπους ότι μπορούν να προμηθεύονται οποιοδήποτε προϊόν χωρίς να πηγαίνουν σε εμπορικά κέντρα και οι πωλητές προϊόντων τους έχουν μάθει να σχεδιάζουν ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου που μπορούν να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις των ανθρώπων.

Με αυτόν τον οδηγό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου, θα μπορείτε να μάθετε τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές μάρκετινγκ για το κατάστημά σας.

Τι είναι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου;

Ηλεκτρονικό εμπόριο μάρκετινγκείναι η διαδικασία προώθησης του ηλεκτρονικού σας καταστήματος μέσω εισερχόμενης διαφήμισης, οργανικού SEO και άλλων τακτικών μάρκετινγκ για την αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, της προβολής της επωνυμίας και των πωλήσεων. Περιλαμβάνει επίσης την ευαισθητοποίηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις μηχανές αναζήτησης, το email και άλλες ψηφιακές πλατφόρμες.

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιεί πολλές στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για να μετατρέψει τους επισκέπτες σε πελάτες.

Κατανοώντας τι σημαίνει αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου, ακολουθούν μερικές κοινές τεχνικές μάρκετινγκ για να πετύχετε περισσότερες πωλήσεις για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Ποιες είναι οι καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου;

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου απαιτεί μια πολυκαναλική προσέγγιση όπου ορισμένα κανάλια υπερτερούν των άλλων. Για παράδειγμα, τα ποσοστά μετατροπών ποικίλλουν πολύ ανάλογα με την πηγή επισκεψιμότητας και τον τύπο συσκευής.

• Μέσο ποσοστό μετατροπών ηλεκτρονικού εμπορίου ανά συσκευή: επιτραπέζιος υπολογιστής: 3,8%; δισκίο: 3.3%; smartphone: 1,3%
• Μέσο ποσοστό μετατροπών ανά πηγή επισκεψιμότητας: Απευθείας: 2,2%; Email: 5,3%; Βιολογικά: 2.1%; Facebook: 0.9%; Πληρωμένη αναζήτηση (Διαφημίσεις): 1,4%; Δρομολόγηση: 5,4%; Κοινωνικά: 0.7%

1. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)είναι μια μελέτη που σας επιτρέπει να ταξινομείτε οργανικά σε μηχανές αναζήτησης όπως το Google χωρίς κόστος. Αλλά αυτή είναι μια μακροχρόνια μελέτη.

Χρειάζεστε πολύ χρόνο για να προσελκύσετε επισκέπτες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα μαζί με το SEO. Επειδή οι μηχανές αναζήτησης όπως η Google χρειάζονται χρόνο για να αναγνωρίσουν πλήρως τον ιστότοπό σας και να τον παρουσιάσουν στους χρήστες.

Μόνο ο χρόνος δεν είναι αρκετός, πρέπει να κάνετε σωστά τις εσωτερικές και εξωτερικές εργασίες SEO σας. Μαζί με το τεχνικό SEO, μπορείτε να αναβαθμίσετε οργανικά το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Στο τεχνικό SEO? Περιλαμβάνει προσαρμογές όπως έρευνα λέξεων-κλειδιών, ανάλυση ιστότοπου ανταγωνιστών, δομή διεύθυνσης URL, ταχύτητα ιστότοπου, συμβατότητα με κινητές συσκευές, σχεδιασμός, χρηστικότητα.

Εκτός από το τεχνικό SEO, το ποιοτικό περιεχόμενο είναι μια εξαιρετικά αποτελεσματική λύση για την οργανική σας ανάπτυξη. Θα πρέπει να έχετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας σε σελίδες προϊόντων και κατηγοριών, καθώς και ένα τακτικά ενημερωμένο, βελτιστοποιημένο για SEO blog.

Οι περισσότεροι από αυτούς που αποφασίζουν να ανοίξουν έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιούν έτοιμα συστήματα. Σε έτοιμα συστήματα, συνήθως γίνονται οι περισσότερες τεχνικές διαδικασίες SEO.

Αλλά όπως στην παραπάνω εικόνα, οι προσαρμογές είναι αποκλειστικά δικές σας. Επεξεργάζεστε τον τίτλο, την περιγραφή, τις ετικέτες και τη δομή url του προϊόντος που θα προσθέσετε.

Και πάλι, οι ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου σας πρέπει να έχουν ένα blog με πρωτότυπα άρθρα που σχετίζονται με το προϊόν σας. Δεδομένου ότι οι αναρτήσεις ιστολογίου είναι μεγαλύτερες και είναι ο τύπος περιεχομένου που αγαπούν οι μηχανές αναζήτησης, είναι εύκολο για αυτές να κατατάσσονται υψηλότερα.

2. Διαφήμιση κόστους ανά κλικ (CPC).

Οι διαφημίσεις κόστους ανά κλικ (CPC) είναι μια υπηρεσία επί πληρωμή που σας επιτρέπει να κατατάσσεστε υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης. Είναι μια πληρωμένη επιλογή για όσους δεν θέλουν να περιμένουν πολύ με το SEO.

Google το όπως μπορείτε να δείτε στην εικόνα. deri κουκέτα Όταν γράφουμε, όλα αυτά που εμφανίζονται στην πρώτη θέση είναι διαφημίσεις CPC. Οι εταιρείες δεν χάνουν χρόνο με SEO. Google Ads Με τις διαφημίσεις CPC, στοχεύουν να προσεγγίσουν περισσότερους επισκέπτες.

Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν τους ενδιαφέρει το SEO. Θα πρέπει να αξιολογείτε κάθε ευκαιρία, κάθε ρύθμιση που εμφανίζεται στο δρόμο σας. Αφενός το SEO και αφετέρου το να δίνεις διαφημίσεις CPC σου επιτρέπει να κερδίσεις περισσότερους επισκέπτες.

Όχι μόνο αυτό, κάνετε την επωνυμία σας να προσεγγίζει περισσότερο κοινό.

3. Email Marketing

Σήμερα, όταν εγγράφεστε ή πραγματοποιείτε αγορές στις περισσότερες εταιρείες όπως η Trendyol, αρχίζετε να λαμβάνετε e-mail σχετικά με προσφορές και εκπτώσεις. Το email marketing είναι ένα τεράστιο όφελος για το ηλεκτρονικό εμπόριο που δεν μπορεί να υποτιμηθεί.

Το τι μπορείτε να κάνετε στο email marketing εξαρτάται από τη φαντασία σας. Μπορείτε να στείλετε αυτόματα ένα email καλωσορίσματος όταν ο πελάτης σας εγγραφεί στον ιστότοπό σας. Επιπλέον, μπορείτε να στέλνετε αυτόματα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με νέα και προσφορές προϊόντων.

4. Affiliate Marketing

Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι επίσης μια καλή πρακτική για να αναπτύξετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Υπάρχουν μερικές εταιρείες στην Τουρκία που το παρέχουν αυτό.

Με την εγγραφή σας σε αυτές τις εταιρείες, παρέχετε έναν σύνδεσμο και ένα ποσοστό προμήθειας που περιλαμβάνει τα προϊόντα σας. Πληρώνετε μια συγκεκριμένη προμήθεια σε άτομα που πωλούν προωθώντας τα προϊόντα σας.

π.χ. Μπορείτε να συμβάλετε στην προώθηση των προϊόντων σας ορίζοντας προμήθεια 3% ανά πώληση για τις πωλήσεις των δερμάτινων μπουφάν σας.

Ιστότοποι για μάρκετινγκ συνεργατών: Συνεργάτες, Κατάστημα Reklam

5. Social Media Marketing

Κάθε μέρα, εκατομμύρια άνθρωποι περνούν χρόνο σε πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram και το YouTube. Τέτοιες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει μια αποτελεσματική πηγή ηλεκτρονικού εμπορίου αντί να χρησιμοποιούνται απλώς για ψυχαγωγία.

Αξιοποιώντας το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των οπαδών σας, να αλληλεπιδράσετε με υπάρχοντες πελάτες, να διαχειριστείτε τη φήμη σας και να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις με βάση τα ενδιαφέροντα των χρηστών.

Τα οργανικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης περιλαμβάνουν τη δημιουργία αναρτήσεων και ενημερώσεων στη σελίδα κοινωνικών μέσων της επωνυμίας σας, ώστε οι χρήστες να μπορούν να συνδεθούν με την επωνυμία σας στη ροή ειδήσεων τους.

Για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και να προσελκύσετε περισσότερο την προσοχή των ανθρώπων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε επιλογές τόσο οργανικής όσο και επί πληρωμή διαφήμισης.

6. Διαφήμιση προβολής

Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν εύκολα να δημιουργήσουν διαφημίσεις banner χρησιμοποιώντας το Δίκτυο εμφάνισης Google και να τις προβάλουν σε χρήστες που σερφάρουν στον ιστό.

Αυτό το ισχυρό δίκτυο προσεγγίζει πάνω από 2 εκατομμύρια ιστότοπους και το 90% των χρηστών του Διαδικτύου. Με όλα τα είδη διαφορετικών μεγεθών και μορφών διαφημίσεων, το GDN είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε άτομα με στοχευμένες διαφημίσεις banner με βάση τα ενδιαφέροντά τους και τη συμπεριφορά τους στο διαδίκτυο.

Στην εικόνα που βλέπετε παρακάτω, μπορείτε να δείτε τις διαφημίσεις εταιρειών που χρησιμοποιούν δίκτυο προβολής.

7. Επαναστόχευση

Η επαναστόχευση είναι η διαδικασία εμφάνισης κειμένου, banner και διαφημίσεων κοινωνικής δικτύωσης σε χρήστες του Ιστού που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας ή αλληλεπιδρούν με τα προϊόντα σας.

Όταν οι χρήστες επισκέπτονται τον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου, η Google ή το Facebook μπορούν να τοποθετήσουν ένα pixel στο πρόγραμμα περιήγησής τους και να τους εμφανίσουν διαφημίσεις που τους θυμίζουν την επιχείρησή σας κατά την περιήγηση στον ιστό.

Αυτές οι διαφημίσεις πληρώνονται συνήθως με βάση το κόστος ανά εμφάνιση και αποτελούν εξαιρετική τακτική για στοχευμένο ψηφιακό μάρκετινγκ, καθώς γνωρίζετε ότι οι χρήστες αλληλεπιδρούν ήδη με τον ιστότοπό σας.

8. Influencer Marketing

Όταν οι χρήστες πραγματοποιούν αγορές μέσω Διαδικτύου, βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις απόψεις άλλων για να ενημερώσουν τις αγοραστικές τους αποφάσεις.

Αναζητούν online κριτικές και συστάσεις από τους συνομηλίκους τους και τους παράγοντες επιρροής για να τους πουν τι να αγοράσουν και με ποιες μάρκες να ασχοληθούν.

Με την εγγραφή σας σε ένα δίκτυο μάρκετινγκ επιρροών, μπορείτε να συνδεθείτε με μικρο-influencers στη θέση σας για να σας προωθήσουν.

Ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου συνήθως πληρώνει σε έναν influencer μια προκαταβολή (περισσότεροι ακόλουθοι = υψηλότερη χρέωση) και προωθούν τα προϊόντα τους στο ιστολόγιό τους, στο λογαριασμό Instagram, στο κανάλι του στο Facebook ή στο YouTube.

Πώς μπορώ να κυριαρχήσω στη διοχέτευση ηλεκτρονικού εμπορίου;

Προτού βελτιστοποιήσετε καθεμία από τις παραπάνω τακτικές μάρκετινγκ, πρέπει να κατανοήσετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους, τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και τον τρόπο συνεργασίας αυτών των καναλιών.

Το να κάνετε έναν χρήστη να αγοράσει ένα προϊόν είναι μια μακροπρόθεσμη δουλειά – μπορεί να χρειαστούν 7-13 πατήματα για να διασφαλιστεί μια κατάλληλη πώληση. Ένας χρήστης πρέπει να δει την επωνυμία και τα προϊόντα σας πολλές φορές πριν κάνει την πρώτη του αγορά. Γι' αυτό η προσέγγισή σας πρέπει να ενσωματώνει πολλές τακτικές μαζί για να χτυπήσει τους αγοραστές σε διαφορετικά στάδια του ταξιδιού τους.

Περίληψη μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου

Υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες από ποτέ για να κερδίσετε χρήματα με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ωστόσο, οι τακτικές μάρκετινγκ και το χωνί σας πρέπει να ληφθούν υπόψη και να ευθυγραμμιστούν με τις ανάγκες του εξελισσόμενου και απαιτητικού καταναλωτή.

Εφαρμόζοντας ορισμένες από τις παραπάνω τακτικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου και φέρνοντας την καθεμία σε μια βασική γραμμή απόδοσης επένδυσης, μπορείτε να κλιμακώσετε, να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας σε περισσότερα άτομα και να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα φέτος.