8 najefikasnijih marketinških strategija e-trgovine

Marketing strategija e-trgovine To je veoma važno pitanje u smislu razvoja vašeg poslovanja. Da biste povećali prodaju i dosegli više kupaca, morate savladati marketinške strategije e-trgovine. Za ovo morate pravilno koristiti svoj budžet za SEO rad.

Ako želite da prodajete i zarađujete na internetu, a još uvijek ste neodlučni, imam dobre vijesti za vas.

• Prihod od prodaje u sektoru e-trgovine dostigao je 8 biliona dolara i raste iz godine u godinu. % 23 očekuje se povećanje.
• Sve 10 od 4 kupovina su napravljene samo putem e-commerce kanala.

Koronavirus i epidemije naučili su ljude da mogu nabaviti bilo koji proizvod bez odlaska u trgovačke centre, a prodavači proizvoda su ih naučili da dizajniraju web-lokacije za e-trgovinu koje mogu zadovoljiti zahtjeve ljudi.

Uz ovaj marketinški vodič za e-trgovinu, moći ćete naučiti najefikasnije marketinške tehnike za svoju trgovinu.

Šta je marketing e-trgovine?

Marketing e-trgovineje proces promocije vaše online trgovine putem ulaznog oglašavanja, organskog SEO-a i drugih marketinških taktika za povećanje prometa na web stranici, vidljivosti brenda i prodaje. To također uključuje podizanje svijesti na društvenim mrežama, pretraživačima, e-pošti i drugim digitalnim platformama.

Marketing putem e-trgovine koristi mnoge digitalne marketinške strategije za pretvaranje posjetitelja u kupce.

Razumijevajući šta znači efikasna marketinška strategija e-trgovine, evo nekoliko uobičajenih marketinških tehnika za povećanje prodaje za svoju online prodavnicu.

Koje su najbolje marketinške strategije e-trgovine?

Marketing e-trgovine zahtijeva višekanalni pristup gdje su neki kanali bolji od drugih. Na primjer, stope konverzije uvelike variraju prema izvoru prometa i tipu uređaja.

• Prosječna stopa konverzije e-trgovine po uređaju: desktop: 3,8%; tableta: 3.3%; pametni telefon: 1,3%
• Srednja stopa konverzije prema izvoru prometa: Direktno: 2,2%; E-pošta: 5,3%; Organski: 2.1%; Facebook: 0.9%; Plaćena pretraga (oglasi): 1,4%; Rutiranje: 5,4%; Društveno: 0.7%

1. Optimizacija pretraživača (SEO)

Optimizacija za pretraživače (SEO)je studija koja vam omogućava da se organski rangirate u pretraživačima kao što je Google bez ikakvih troškova. Ali ovo je dugoročna studija.

Potrebno vam je dosta vremena da privučete posjetitelje u svoju e-trgovinu zajedno sa SEO-om. Jer pretraživačima kao što je Google treba vremena da u potpunosti prepoznaju vašu web lokaciju i predstave je ljudima.

Samo vrijeme nije dovoljno, potrebno je da svoj interni i eksterni SEO radi ispravno. Uz tehnički SEO, možete organski podići svoju e-trgovinu.

U tehničkom SEO-u; Uključuje prilagođavanja kao što su istraživanje ključnih riječi, analiza konkurentskih stranica, URL struktura, brzina web stranice, kompatibilnost na mobilnim uređajima, dizajn, upotrebljivost.

Osim tehničkog SEO-a, kvalitetan sadržaj je vrlo efikasno rješenje za vaš organski rast. Trebali biste imati visokokvalitetan sadržaj na stranicama proizvoda i kategorija, te redovno ažuriran, SEO optimiziran blog.

Većina onih koji se odluče za otvaranje web-mjesta za e-trgovinu koriste gotove sisteme. U spremnim sistemima, većina tehničkih SEO operacija se obično obavlja.

Ali kao na gornjoj slici, podešavanja su u potpunosti vaša. Uređujete naslov, opis, oznake i url strukturu proizvoda koji ćete dodati.

Opet, vaše web stranice za e-trgovinu moraju imati blog s originalnim člancima koji se odnose na vaš proizvod. Pošto su postovi na blogu duži i tip sadržaja koji pretraživači vole, lako im je da se rangiraju više.

2. Cost-Per-Click (CPC) oglašavanje

Oglasi sa cenom po kliku (CPC) je plaćena usluga koja vam omogućava da se bolje rangirate na pretraživačima. To je plaćena opcija za one koji ne žele dugo čekati sa SEO-om.

Guglajte kao što vidite na slici. kožna jakna Kada pišemo, svi koji se pojavljuju na prvom mjestu su CPC oglasi. Kompanije ne gube vrijeme sa SEO-om. Google Ads Sa CPC oglasima, oni imaju za cilj doseći više posjetitelja.

Naravno, to ne znači da im nije stalo do SEO-a. Trebali biste procijeniti svaku priliku, svaku postavku koja vam se nađe na putu. S jedne strane, SEO, as druge strane, davanje CPC oglasa vam omogućava da pridobite više posjetitelja.

I ne samo to, činite da ime vašeg brenda dosegne više publike.

3. Email marketing

Danas, kada se registrujete ili kupujete kod većine kompanija kao što je Trendyol, počinjete da primate e-poruke o kampanjama i popustima. E-mail marketing je ogromna prednost za e-trgovinu koja se ne može podcijeniti.

Ono što možete učiniti u email marketingu ovisi o vašoj mašti. Možete automatski poslati poruku dobrodošlice kada se vaš klijent registruje na vašoj web stranici. Osim toga, možete slati automatske e-poruke o novostima o proizvodima i promocijama.

4. Affiliate marketing

Affiliate marketing je također dobra praksa za razvoj vaše e-trgovine. U Turskoj postoji nekoliko kompanija koje to pružaju.

Registracijom kod ovih kompanija dajete vezu i stopu provizije koja uključuje vaše proizvode. Plaćate određenu proviziju ljudima koji prodaju promovišući vaše proizvode.

na primjer Možete doprinijeti promociji svojih proizvoda postavljanjem provizije od 3% po prodaji za prodaju kožnih jakni.

Stranice za affiliate marketing: Povezane kompanije, Advertisement Store

5. Marketing na društvenim mrežama

Svaki dan milioni ljudi provode vrijeme na platformama kao što su Facebook, Instagram i YouTube. Takve platforme društvenih medija postale su efikasan izvor e-trgovine, a ne samo da se koriste za zabavu.

Koristeći marketing na društvenim mrežama, možete povećati broj svojih sljedbenika, komunicirati s postojećim klijentima, upravljati svojom reputacijom i prilagoditi oglase na osnovu interesa korisnika.

Organski društveni mediji uključuju kreiranje postova i ažuriranja na stranici društvenih medija vašeg brenda kako bi se korisnici mogli povezati s vašim brendom u svom feedu vijesti.

Da biste povećali svijest o svom brendu i privukli više pažnje ljudi, trebate koristiti i organske i plaćene opcije oglašavanja.

6. Display Advertising

Vlasnici e-trgovine mogu jednostavno kreirati banner oglase koristeći Google Display Network i poslužiti ih web surferima.

Ova moćna mreža doseže preko 2 miliona web stranica i 90% korisnika interneta. Sa svim vrstama različitih veličina i formata oglasa, GDN je odličan način da doprete do ljudi ciljanim baner oglasima na osnovu njihovih interesa i ponašanja na mreži.

Na slici koju vidite ispod možete vidjeti oglase kompanija koje koriste prikaznu mrežu.

7. Ponovno ciljanje

Retargeting je proces prikazivanja teksta, banera i društvenih oglasa korisnicima weba koji posjećuju vašu web stranicu ili stupaju u interakciju s vašim proizvodima.

Kada korisnici posjete vašu web-lokaciju za e-trgovinu, Google ili Facebook mogu postaviti piksel u njihov pretraživač i prikazati im oglase koji ih podsjećaju na vaše poslovanje dok pretražuju web.

Ovi oglasi se obično plaćaju po cijeni po impresiji i odlična su taktika za ciljani digitalni marketing jer znate da korisnici već stupaju u interakciju s vašom web lokacijom.

8. Influencer Marketing

Kada korisnici kupuju na mreži, oni se u velikoj mjeri oslanjaju na mišljenja drugih kako bi donijeli svoje odluke o kupovini.

Oni traže online recenzije i preporuke od svojih kolega i uticajnih ljudi kako bi im rekli šta da kupuju i s kojim brendovima da se obrate.

Pridruživanjem marketinškoj mreži influencera, možete se povezati s mikro-influencerima u svojoj niši kako bi vas promovirali.

Trgovina e-trgovine obično plaća influenseru unaprijed naknadu (više pratilaca = veća naknada) i oni promovišu svoje proizvode na svom blogu, Instagram računu, Facebook ili YouTube kanalu.

Kako mogu savladati tok e-trgovine?

Prije optimizacije svake od gore navedenih marketinških taktika, morate razumjeti svoje poslovne ciljeve, marketinški budžet i kako ti kanali funkcioniraju zajedno.

Navesti korisnika da kupi proizvod je dugoročan posao – može biti potrebno 7-13 dodira da bi se osigurala kvalifikovana prodaja. Korisnik mora vidjeti vaš brend i proizvode više puta prije prve kupovine. Zato vaš pristup mora uključiti više taktika zajedno kako biste pogodili kupce u različitim fazama njihovog putovanja.

Sažetak marketinga e-trgovine

Postoji više mogućnosti nego ikada da zaradite novac u online prodavnici. Međutim, vaše marketinške taktike i tok treba imati na umu i uskladiti ih s potrebama potrošača koji se razvija i zahtjevan.

Primjenom nekih od gore navedenih marketinških taktika za e-trgovinu i dovođenjem svake od njih na osnovnu vrijednost povrata ulaganja, možete proširiti, predstaviti svoje proizvode većem broju ljudi i ostvariti veći prihod ove godine.