8 най-ефективни маркетингови стратегии за електронна търговия

Маркетингова стратегия за електронна търговия Това е много важен въпрос по отношение на разрастването на вашия бизнес. За да увеличите продажбите и да достигнете до повече клиенти, трябва да овладеете маркетинговите стратегии за електронна търговия. За целта трябва да използвате правилно бюджета си със SEO работа.

Ако искате да продавате и печелите пари онлайн и все още не сте решили, имам добри новини за вас.

• Приходите от продажби в сектора на електронната търговия достигнаха 8 трилиона долара и се увеличават от година на година. % 23 се очаква да се увеличи.
• Всичките 10 от 4 покупки са направени само чрез канали за електронна търговия.

Коронавирусът и епидемиите научиха хората, че могат да си набавят всеки продукт, без да ходят в търговски центрове, а продавачите на продукти ги научиха да проектират сайтове за електронна търговия, които могат да отговорят на нуждите на хората.

С това ръководство за маркетинг в електронната търговия ще можете да научите най-ефективните маркетингови техники за вашия магазин.

Какво представлява маркетингът на електронната търговия?

Маркетинг на електронната търговияе процесът на популяризиране на вашия онлайн магазин чрез входяща реклама, органично SEO и други маркетингови тактики за увеличаване на трафика на уебсайта, видимостта на марката и продажбите. То също така включва повишаване на осведомеността в социалните медии, търсачките, електронната поща и други цифрови платформи.

Електронният маркетинг използва много дигитални маркетингови стратегии, за да превърне посетителите в клиенти.

Разбирайки какво означава ефективна маркетингова стратегия за електронна търговия, ето някои общи маркетингови техники за постигане на повече продажби за вашия онлайн магазин.

Кои са най-добрите маркетингови стратегии за електронна търговия?

Електронният маркетинг изисква омниканален подход, при който някои канали превъзхождат други. Например процентите на реализация варират значително както според източника на трафик, така и според типа устройство.

• Среден процент на реализация при електронна търговия по устройство: десктоп: 3,8%; таблетка: 3.3%; смартфон: 1,3%
• Среден процент на реализация по източник на трафик: Директен: 2,2%; Имейл: 5,3%; Органични: 2.1%; Facebook: 0.9%; Платено търсене (реклами): 1,4%; Рутиране: 5,4%; Социални: 0.7%

1. Оптимизация за търсачки (SEO)

Оптимизация за търсачки (SEO)е проучване, което ви позволява да се класирате органично в търсачки като Google без разходи. Но това е дългосрочно проучване.

Трябва ви дълго време, за да привлечете посетители към вашия магазин за електронна търговия заедно със SEO. Защото търсачки като Google се нуждаят от време, за да разпознаят напълно вашия сайт и да го представят на хората.

Само времето не е достатъчно, трябва да направите вашите вътрешни и външни SEO работи правилно. Заедно с техническото SEO, можете органично да надстроите своя магазин за електронна търговия.

В техническото SEO; Включва корекции като проучване на ключови думи, анализ на конкурентен сайт, URL структура, скорост на сайта, мобилна съвместимост, дизайн, използваемост.

Освен техническото SEO, качественото съдържание е изключително ефективно решение за вашия органичен растеж. Трябва да имате висококачествено съдържание на страниците с продукти и категории, както и редовно актуализиран, SEO оптимизиран блог.

Повечето от решилите да отворят сайт за електронна търговия използват готови системи. В готовите системи повечето от техническите SEO операции обикновено се извършват.

Но както на снимката по-горе, настройките са изцяло ваши. Вие редактирате заглавието, описанието, таговете и url структурата на продукта, който ще добавите.

Отново, вашите сайтове за електронна търговия трябва да имат блог с оригинални статии, свързани с вашия продукт. Тъй като публикациите в блогове са по-дълги и са видовете съдържание, което търсачките обичат, за тях е лесно да се класират по-високо.

2. Реклама с цена на клик (CPC).

Рекламите с цена на клик (CPC) са платена услуга, която ви позволява да се класирате по-високо в търсачките. Това е платена опция за тези, които не искат да чакат дълго със SEO.

Google го, както можете да видите на снимката. дери чекет Когато пишем, всички, които се появяват на първо място, са CPC реклами. Компаниите не губят време със SEO. Google обяви С рекламите със CPC те се стремят да достигнат до повече посетители.

Разбира се, това не означава, че те не се интересуват от SEO. Трябва да оценявате всяка възможност, всяка настройка, която ви се изпречи. От една страна, SEO, а от друга страна, предоставянето на CPC реклами ви позволява да спечелите повече посетители.

Не само това, вие карате името на вашата марка да достига до повече аудитории.

3. Имейл маркетинг

Днес, когато се регистрирате или пазарувате с повечето компании като Trendyol, започвате да получавате имейли за промоции и отстъпки. Имейл маркетингът е огромна полза за електронната търговия, която не може да бъде подценявана.

Какво можете да направите в имейл маркетинга зависи от вашето въображение. Можете автоматично да изпратите имейл за добре дошли, когато клиентът ви се регистрира на вашия сайт. Освен това можете да изпращате автоматични имейли за продуктови новини и промоции.

4. Партньорски маркетинг

Партньорският маркетинг също е добра практика за разрастване на вашия магазин за електронна търговия. Има няколко компании в Турция, които предоставят това.

Като се регистрирате в тези компании, вие предоставяте връзка и комисионна, която включва вашите продукти. Вие плащате определена комисионна на хората, които продават, като рекламират вашите продукти.

например Можете да допринесете за популяризирането на продуктите си, като зададете 3% комисионна за продажба на вашите кожени якета.

Сайтове, където можете да станете партньор: Партньори, Магазин за реклами

5. Маркетинг в социалните медии

Всеки ден милиони хора прекарват време в платформи като Facebook, Instagram и YouTube. Такива социални медийни платформи са се превърнали в ефективен източник на електронна търговия, а не просто да се използват за забавление.

Като използвате маркетинга в социалните медии, можете да увеличите броя на последователите си, да се ангажирате със съществуващи клиенти, да управлявате репутацията си и да персонализирате рекламите въз основа на интересите на потребителите.

Органичните социални медии включват създаване на публикации и актуализации на страницата на вашата марка в социалните медии, така че потребителите да могат да се свързват с вашата марка в техния канал с новини.

За да увеличите познаваемостта на марката си и да привлечете повече внимание на хората, трябва да използвате както органични, така и платени рекламни опции.

6. Дисплейна реклама

Собствениците на магазини за електронна търговия могат лесно да създават рекламни банери с помощта на дисплейната мрежа на Google и да ги показват на сърфистите в мрежата.

Тази мощна мрежа достига до над 2 милиона уебсайта и 90% от интернет потребителите. С всички видове различни рекламни размери и формати, GDN е чудесен начин да достигнете до хора с насочени банерни реклами въз основа на техните интереси и онлайн поведение.

На снимката, която виждате по-долу, можете да видите рекламите на компании, използващи дисплейната мрежа.

7. Пренасочване

Ретаргетирането е процес на показване на текст, банери и социални реклами на уеб потребители, които посещават вашия уебсайт или взаимодействат с вашите продукти.

Когато потребителите посетят вашия сайт за електронна търговия, Google или Facebook могат да поставят пиксел в техния браузър и да им показват реклами, които им напомнят за вашия бизнес, докато сърфират в мрежата.

Тези реклами обикновено се плащат на база цена на импресия и са чудесна тактика за целеви дигитален маркетинг, тъй като знаете, че потребителите вече взаимодействат с вашия уебсайт.

8. Инфлуенсър маркетинг

Когато потребителите пазаруват онлайн, те разчитат в голяма степен на мненията на другите, за да информират своите решения за покупка.

Те търсят онлайн прегледи и препоръки от своите връстници и влиятелни лица, за да им кажат какво да купят и с кои марки да се ангажират.

Като се присъедините към маркетингова мрежа на инфлуенсъри, можете да се свържете с микроинфлуенсъри във вашата ниша, за да ви рекламират.

Магазинът за електронна търговия обикновено плаща на инфлуенсър предварителна такса (повече последователи = по-висока такса) и те популяризират своите продукти в своя блог, акаунт в Instagram, Facebook или YouTube канал.

Как мога да овладея фунията на електронната търговия?

Преди да оптимизирате всяка от горните маркетингови тактики, трябва да разберете вашите бизнес цели, вашия маркетингов бюджет и как тези канали работят заедно.

Да накараш потребителя да купи продукт е дългосрочна работа – може да отнеме 7-13 докосвания, за да се осигури квалифицирана продажба. Потребителят трябва да види вашата марка и продукти няколко пъти, преди да направи първата си покупка. Ето защо вашият подход трябва да включва множество тактики заедно, за да удряте купувачите на различни етапи от тяхното пътуване.

Резюме на маркетинга на електронната търговия

Има повече възможности от всякога да печелите пари с онлайн магазин. Въпреки това, вашите маркетингови тактики и фуния трябва да се имат предвид и да бъдат приведени в съответствие с нуждите на развиващия се и взискателен потребител.

Чрез прилагане на някои от маркетинговите тактики за електронна търговия по-горе и довеждане на всяка от тях до изходна линия за възвръщаемост на инвестициите, можете да мащабирате, да представите продуктите си пред повече хора и да генерирате повече приходи през тази година.