8 найбольш эфектыўных маркетынгавых стратэгій электроннай камерцыі

Маркетынгавая стратэгія электроннай камерцыі Гэта вельмі важнае пытанне з пункту гледжання развіцця вашага бізнесу. Каб павялічыць продажы і прыцягнуць больш кліентаў, вам трэба асвоіць маркетынгавыя стратэгіі электроннай камерцыі. Для гэтага вам трэба правільна выкарыстоўваць свой бюджэт пры працы па SEO.

Калі вы хочаце прадаваць і зарабляць грошы ў Інтэрнэце, але вы яшчэ не вызначыліся, у мяне ёсць для вас добрыя навіны.

• Выручка ад продажаў у сектары электроннай камерцыі дасягнула 8 трыльёнаў долараў і расце з кожным годам. % 23 чакаецца павелічэнне.
• Усе 10 з 4 пакупак зроблены толькі з дапамогай каналаў электроннай камерцыі.

Каранавірус і эпідэміі навучылі людзей, што яны могуць набываць любы тавар, не наведваючы гандлёвыя цэнтры, і што прадаўцы тавараў могуць ствараць сайты электроннай камерцыі, якія адпавядаюць патрабаванням людзей.

З дапамогай гэтага кіраўніцтва па маркетынгу электроннай камерцыі вы зможаце вывучыць найбольш эфектыўныя метады маркетынгу для вашай крамы.

Што такое маркетынг электроннай камерцыі?

Маркетынг электроннай камерцыігэта працэс прасоўвання вашага інтэрнэт-крамы з дапамогай уваходнай рэкламы, арганічнага SEO і іншых маркетынгавых тактык для павелічэння наведвальнасці вэб-сайта, бачнасці брэнда і продажаў. Гэта таксама ўключае ў сябе павышэнне дасведчанасці ў сацыяльных сетках, пошукавых сістэмах, электроннай пошце і іншых лічбавых платформах.

Маркетынг электроннай камерцыі выкарыстоўвае мноства лічбавых маркетынгавых стратэгій для пераўтварэння наведвальнікаў у кліентаў.

Разумеючы, што азначае эфектыўная маркетынгавая стратэгія электроннай камерцыі, вось некалькі агульных маркетынгавых метадаў, каб павялічыць аб'ём продажаў у вашай інтэрнэт-краме.

Якія лепшыя маркетынгавыя стратэгіі электроннай камерцыі?

Маркетынг электроннай камерцыі патрабуе шматканальнага падыходу, дзе некаторыя каналы пераўзыходзяць іншыя. Напрыклад, каэфіцыент канверсіі моцна адрозніваецца як у залежнасці ад крыніцы трафіку, так і тыпу прылады.

• Сярэдні каэфіцыент канверсіі электроннай камерцыі па прыладзе: працоўны стол: 3,8%; таблеткі: 3.3%; смартфон: 1,3%
• Сярэдні каэфіцыент канверсіі па крыніцах трафіку: Прамы: 2,2%; Электронная пошта: 5,3%; Арганічныя: 2.1%; Facebook: 0.9%; Аплачаны пошук (рэклама): 1,4%; Маршрутызацыя: 5,4%; Сацыяльны: 0.7%

1. Пошукавая аптымізацыя (SEO)

Пошукавая аптымізацыя (SEO)гэта даследаванне, якое дазваляе вам атрымаць арганічны рэйтынг у пошукавых сістэмах, такіх як Google, бясплатна. Але гэта доўгатэрміновае даследаванне.

Вам спатрэбіцца шмат часу, каб прыцягнуць наведвальнікаў у вашу краму электроннай камерцыі разам з SEO. Таму што такім пошукавым сістэмам, як Google, патрэбны час, каб цалкам распазнаць ваш сайт і прадставіць яго людзям.

Толькі часу не хапае, вам трэба правільна правесці ўнутраную і знешнюю SEO-працу. Разам з тэхнічным SEO вы можаце арганічна абнавіць сваю краму электроннай камерцыі.

У тэхнічным SEO; Ён уключае карэкціроўкі, такія як даследаванне ключавых слоў, аналіз сайтаў канкурэнтаў, структура URL, хуткасць сайта, мабільная сумяшчальнасць, дызайн, зручнасць выкарыстання.

Акрамя тэхнічнага SEO, якасны кантэнт з'яўляецца вельмі эфектыўным рашэннем для вашага арганічнага росту. Вы павінны мець высакаякасны кантэнт на старонках прадуктаў і катэгорый, а таксама рэгулярна абнаўляемы блог, аптымізаваны для SEO.

Большасць тых, хто вырашыў адкрыць сайт электроннай камерцыі, карыстаюцца гатовымі сістэмамі. У гатовых сістэмах звычайна выконваецца большасць тэхнічных аперацый SEO.

Але, як на малюнку вышэй, карэкціроўкі цалкам належаць вам. Вы рэдагуеце назву, апісанне, тэгі і структуру URL прадукту, які вы дадасце.

Зноў жа, на вашых сайтах электроннай камерцыі павінен быць блог з арыгінальнымі артыкуламі, звязанымі з вашым прадуктам. Паколькі паведамленні ў блогу даўжэйшыя і з'яўляюцца тыпамі змесціва, якія падабаюцца пошукавым сістэмам, ім лёгка атрымаць больш высокі рэйтынг.

2. Кошт за клік (CPC) Рэклама

Рэклама з коштам за клік (CPC) - гэта платная паслуга, якая дазваляе вам падняць рэйтынг у пошукавых сістэмах. Гэта платны варыянт для тых, хто не хоча доўга чакаць з SEO.

Google гэта, як вы можаце бачыць на малюнку. скураная куртка Калі мы пішам, усе, што з'яўляюцца ў першую чаргу, - гэта рэклама CPC. Кампаніі не марнуюць час на SEO. Аб'явы Google З дапамогай рэкламы CPC яны імкнуцца прыцягнуць больш наведвальнікаў.

Вядома, гэта не значыць, што яны не клапоцяцца аб SEO. Вы павінны ацэньваць кожную магчымасць, кожную абстаноўку, якая ўзнікае на вашым шляху. З аднаго боку, SEO, а з другога боку, прадастаўленне рэкламы CPC дазваляе атрымаць больш наведвальнікаў.

Мала таго, вы робіце назву вашага брэнда больш шырокай аўдыторыяй.

3. Маркетынг па электроннай пошце

Сёння, калі вы рэгіструецеся або робіце пакупкі ў большасці кампаній, такіх як Trendyol, вы пачынаеце атрымліваць электронныя лісты аб акцыях і зніжках. Маркетынг па электроннай пошце - гэта велізарная перавага для электроннай камерцыі, якую нельга недаацэньваць.

Тое, што вы можаце зрабіць у электронным маркетынгу, залежыць ад вашай фантазіі. Вы можаце аўтаматычна адправіць прывітальны ліст, калі ваш кліент зарэгіструецца на вашым сайце. Акрамя таго, вы можаце адпраўляць аўтаматычныя паведамленні па электроннай пошце аб навінах прадукту і акцыях.

4. Партнёрскі маркетынг

Партнёрскі маркетынг таксама з'яўляецца добрай практыкай для развіцця вашай крамы электроннай камерцыі. У Турцыі ёсць некалькі кампаній, якія прадастаўляюць гэта.

Рэгіструючыся ў гэтых кампаніях, вы даяце спасылку і стаўку камісійных, якая ўключае вашыя прадукты. Вы плаціце пэўную камісію людзям, якія прадаюць, прасоўваючы вашу прадукцыю.

напрыклад Вы можаце ўнесці свой уклад у прасоўванне сваёй прадукцыі, усталяваўшы камісію ў памеры 3% за продаж скураной курткі.

Сайты для партнёрскага маркетынгу: філіялы, Крама рэкламы

5. Маркетынг у сацыяльных сетках

Кожны дзень мільёны людзей праводзяць час на такіх платформах, як Facebook, Instagram і YouTube. Такія платформы сацыяльных сетак сталі эфектыўнай крыніцай электроннай камерцыі, а не проста выкарыстоўваюцца для забавы.

Выкарыстоўваючы маркетынг у сацыяльных сетках, вы можаце павялічыць колькасць падпісчыкаў, узаемадзейнічаць з існуючымі кліентамі, кіраваць сваёй рэпутацыяй і наладжваць рэкламу ў залежнасці ад інтарэсаў карыстальнікаў.

Арганічныя сацыяльныя сеткі прадугледжваюць стварэнне паведамленняў і абнаўленняў на старонцы вашага брэнда ў сацыяльных сетках, каб карыстальнікі маглі звязвацца з вашым брэндам у сваёй стужцы навін.

Каб павысіць пазнавальнасць вашага брэнда і прыцягнуць больш увагі людзей, вам трэба выкарыстоўваць як арганічную, так і платную рэкламу.

6. Дысплейная рэклама

Уладальнікі крам электроннай камерцыі могуць лёгка ствараць рэкламныя банеры з дапамогай Google Display Network і паказваць іх вэб-серферам.

Гэтая магутная сетка ахоплівае больш за 2 мільёны вэб-сайтаў і 90% карыстальнікаў Інтэрнэту. З рознымі памерамі і фарматамі аб'яваў GDN з'яўляецца выдатным спосабам дасягнуць людзей з дапамогай мэтавых рэкламных банэраў у залежнасці ад іх інтарэсаў і паводзін у Інтэрнэце.

На малюнку, які вы бачыце ніжэй, вы бачыце аб'явы кампаній, якія выкарыстоўваюць дысплейную сетку.

7. Перанакіраванне

Рэтаргетынг - гэта працэс паказу тэксту, банэраў і сацыяльнай рэкламы карыстальнікам Інтэрнэту, якія наведваюць ваш сайт або ўзаемадзейнічаюць з вашымі прадуктамі.

Калі карыстальнікі наведваюць ваш сайт электроннай камерцыі, Google або Facebook могуць размясціць піксель у іх браўзеры і паказаць ім рэкламу, якая нагадвае ім пра ваш бізнес падчас прагляду вэб-старонак.

Гэтыя аб'явы звычайна аплачваюцца на аснове кошту за паказ і з'яўляюцца выдатнай тактыкай для мэтавага лічбавага маркетынгу, бо вы ведаеце, што карыстальнікі ўжо ўзаемадзейнічаюць з вашым вэб-сайтам.

8. Інфлюенсерскі маркетынг

Калі карыстальнікі робяць пакупкі ў інтэрнэце, яны ў значнай ступені абапіраюцца на меркаванне іншых пры прыняцці рашэння аб куплі.

Яны шукаюць онлайн-аглядаў і рэкамендацый ад сваіх аднагодкаў і ўплывовых людзей, каб сказаць ім, што купляць і з якімі брэндамі ўзаемадзейнічаць.

Далучыўшыся да маркетынгавай сеткі ўплывовых асоб, вы можаце звязацца з мікраўплывовымі асобамі ў вашай нішы, каб прасоўваць вас.

Крама электроннай камерцыі звычайна плаціць уплывовым асобам аванс (больш падпісчыкаў = большая плата), і яны прасоўваюць сваю прадукцыю ў сваім блогу, уліковым запісе Instagram, канале Facebook або YouTube.

Як я магу асвоіць варонку электроннай камерцыі?

Перш чым аптымізаваць кожную з вышэйзгаданых маркетынгавых тактык, вам трэба зразумець свае бізнес-мэты, маркетынгавы бюджэт і тое, як гэтыя каналы працуюць разам.

Прымусіць карыстальніка купіць тавар - гэта доўгатэрміновая праца - можа спатрэбіцца 7-13 націскаў, каб забяспечыць кваліфікаваны продаж. Карыстальнік павінен убачыць ваш брэнд і прадукты некалькі разоў, перш чым зрабіць першую пакупку. Вось чаму ваш падыход павінен аб'ядноўваць некалькі тактык, каб прыцягнуць пакупнікоў на розных этапах іх шляху.

Рэзюмэ электроннай камерцыі па маркетынгу

Ёсць больш магчымасцяў, чым калі-небудзь, каб зарабіць грошы ў інтэрнэт-краме. Аднак вашу маркетынгавую тактыку і варонку трэба мець на ўвазе і ўзгадняць з патрэбамі спажыўца, які развіваецца і патрабавальны.

Прымяняючы некаторыя з прыведзеных вышэй тактык маркетынгу электроннай камерцыі і даводзячы кожную з іх да базавага ўзроўню рэнтабельнасці інвестыцый, вы можаце маштабаваць, паказваць свае прадукты большай колькасці людзей і атрымліваць большы прыбытак у гэтым годзе.