استراتيجيات التسويق الثمانية الأكثر فعالية للتجارة الإلكترونية
استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية إنها قضية مهمة للغاية من حيث تنمية عملك. لزيادة المبيعات والوصول إلى المزيد من العملاء ، تحتاج إلى إتقان استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية. لهذا ، تحتاج إلى استخدام ميزانيتك بشكل صحيح مع عمل تحسين محركات البحث.
إذا كنت ترغب في البيع وكسب المال عبر الإنترنت وما زلت مترددًا ، فلدي أخبار سارة لك.
- وصلت إيرادات المبيعات في قطاع التجارة الإلكترونية إلى 8 تريليون دولار وتتزايد سنة بعد سنة. ٪ 23 من المتوقع أن تزداد.
- جميع عمليات الشراء الـ 10 من أصل 4 تتم باستخدام قنوات التجارة الإلكترونية فقط.
لقد علم فيروس كورونا والأوبئة الناس أنه يمكنهم شراء أي منتج دون الذهاب إلى مراكز التسوق ، وقد علمهم بائعو المنتجات تصميم مواقع التجارة الإلكترونية التي يمكن أن تلبي متطلبات الناس.
باستخدام دليل تسويق التجارة الإلكترونية هذا ، ستتمكن من تعلم تقنيات التسويق الأكثر فعالية لمتجرك.
ما هو تسويق التجارة الإلكترونية؟
تسويق التجارة الإلكترونيةهي عملية الترويج لمتجرك عبر الإنترنت من خلال الإعلانات الواردة وكبار المسئولين الاقتصاديين العضوي وأساليب التسويق الأخرى لزيادة حركة المرور على الموقع الإلكتروني وظهور العلامة التجارية والمبيعات. ويشمل أيضًا زيادة الوعي على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والبريد الإلكتروني والمنصات الرقمية الأخرى.
يستخدم تسويق التجارة الإلكترونية العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي لتحويل الزوار إلى عملاء.
لفهم ما تعنيه استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية الفعالة ، إليك بعض تقنيات التسويق الشائعة للحصول على المزيد من المبيعات لمتجرك عبر الإنترنت.
ما هي أفضل استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية؟
يتطلب تسويق التجارة الإلكترونية اتباع نهج omnichannel حيث تتفوق بعض القنوات في الأداء على القنوات الأخرى. على سبيل المثال ، تختلف معدلات التحويل بشكل كبير حسب كل من مصدر الزيارات ونوع الجهاز.
- متوسط معدل تحويل التجارة الإلكترونية حسب الجهاز: سطح المكتب: 3,8٪ ؛ جهاز لوحي: 3.3٪ ؛ الهاتف الذكي: 1,3٪
- متوسط معدل التحويل حسب مصدر الحركة: مباشر: 2,2٪ ؛ البريد الإلكتروني: 5,3٪ ؛ عضوي: 2.1٪ ؛ فيسبوك: 0.9٪ ؛ نتائج البحث المدفوعة (الإعلانات): 1,4٪ التوجيه: 5,4٪ ؛ اجتماعي: 0.7٪
محتويات النص
1. تحسين محركات البحث (SEO)
تحسين محركات البحث (SEO)هي دراسة تسمح لك بالترتيب العضوي في محركات البحث مثل Google دون أي تكلفة. لكن هذه دراسة طويلة الأمد.
أنت بحاجة إلى وقت طويل لجذب الزوار إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى جانب تحسين محركات البحث. لأن محركات البحث مثل Google تحتاج إلى وقت للتعرف بشكل كامل على موقعك وتقديمه للناس.
الوقت وحده ليس كافيًا ، فأنت بحاجة إلى القيام بعمل SEO الداخلي والخارجي بشكل صحيح. إلى جانب تحسين محركات البحث الفنية ، يمكنك ترقية متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك بشكل عضوي.
في تحسين محركات البحث التقني ؛ يتضمن تعديلات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحليل موقع المنافسين ، وبنية عنوان URL ، وسرعة الموقع ، وتوافق الأجهزة المحمولة ، والتصميم ، وسهولة الاستخدام.
بصرف النظر عن مُحسّنات محرّكات البحث الفنية ، يعد المحتوى عالي الجودة حلاً فعالاً للغاية لنموك العضوي. يجب أن يكون لديك محتوى عالي الجودة على صفحات المنتج والفئات ، ومدونة مُحسّنة لتحسين محركات البحث يتم تحديثها بانتظام.
يستخدم معظم أولئك الذين يقررون فتح موقع للتجارة الإلكترونية أنظمة جاهزة. في الأنظمة الجاهزة ، تتم عادةً معظم عمليات تحسين محركات البحث التقنية.
ولكن كما في الصورة أعلاه ، فإن التعديلات ملكك تمامًا. تقوم بتحرير العنوان والوصف والعلامات وبنية عنوان url للمنتج الذي ستضيفه.
مرة أخرى ، يجب أن تحتوي مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بك على مدونة تحتوي على مقالات أصلية تتعلق بمنتجك. نظرًا لأن منشورات المدونات أطول وهي أنواع المحتوى التي تحبها محركات البحث ، فمن السهل عليها أن تحصل على ترتيب أعلى.
2. إعلانات الكلفة بالنقرة (CPC)
إعلانات تكلفة النقرة (CPC) هي خدمة مدفوعة تسمح لك بالحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث. إنه خيار مدفوع لأولئك الذين لا يريدون الانتظار طويلاً مع مُحسّنات محرّكات البحث.
جوجل كما ترى في الصورة. deri ceket عندما نكتب ، فإن جميع الإعلانات التي تظهر في المقام الأول هي إعلانات تكلفة النقرة. لا تضيع الشركات الوقت مع تحسين محركات البحث. إعلانات Google مع إعلانات تكلفة النقرة ، تهدف إلى الوصول إلى المزيد من الزوار.
بالطبع ، هذا لا يعني أنهم لا يهتمون بتحسين محركات البحث. يجب عليك تقييم كل فرصة ، كل مكان يأتي في طريقك. من ناحية ، يتيح لك مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ومن ناحية أخرى ، منح إعلانات تكلفة النقرة (CPC) لكسب المزيد من الزوار.
ليس ذلك فحسب ، بل تجعل اسم علامتك التجارية يصل إلى المزيد من الجماهير.
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
اليوم ، عندما تقوم بالتسجيل أو التسوق مع معظم الشركات مثل Trendyol ، فإنك تبدأ في تلقي رسائل البريد الإلكتروني حول العروض الترويجية والخصومات. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني فائدة كبيرة للتجارة الإلكترونية لا يمكن الاستهانة بها.
يعتمد ما يمكنك فعله في التسويق عبر البريد الإلكتروني على خيالك. يمكنك إرسال بريد إلكتروني ترحيبي تلقائيًا عندما يسجل العميل على موقعك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني تلقائية حول أخبار المنتجات والعروض الترويجية.
4. التسويق بالعمولة
يعد التسويق بالعمولة أيضًا ممارسة جيدة لتنمية متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. هناك عدد قليل من الشركات في تركيا التي تقدم هذا.
بالتسجيل في هذه الشركات ، فإنك تقدم رابطًا وسعر عمولة يتضمن منتجاتك. أنت تدفع عمولة معينة للأشخاص الذين يبيعون عن طريق الترويج لمنتجاتك.
مثلا يمكنك المساهمة في الترويج لمنتجاتك من خلال تحديد عمولة 3٪ لكل عملية بيع لمبيعات السترات الجلدية الخاصة بك.
مواقع التسويق بالعمولة: الشركات التابعة, متجر Reklam
5 Sosyal Medya Pazarlaması
كل يوم ، يقضي ملايين الأشخاص وقتهم على منصات مثل Facebook و Instagram و YouTube. أصبحت منصات الوسائط الاجتماعية هذه مصدرًا فعالًا للتجارة الإلكترونية بدلاً من استخدامها للترفيه فقط.
من خلال الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك زيادة عدد المتابعين والتفاعل مع العملاء الحاليين وإدارة سمعتك وتخصيص الإعلانات بناءً على اهتمامات المستخدمين.
تتضمن الوسائط الاجتماعية العضوية إنشاء منشورات وتحديثات على صفحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية حتى يتمكن المستخدمون من التواصل مع علامتك التجارية في موجز الأخبار الخاص بهم.
لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وجذب المزيد من انتباه الأشخاص ، تحتاج إلى استخدام كل من خيارات الإعلانات المجانية والمدفوعة.
6. عرض الإعلان
يمكن لمالكي متاجر التجارة الإلكترونية إنشاء إعلانات بانر بسهولة باستخدام شبكة Google الإعلانية وتقديمها لمتصفحي الويب.
تصل هذه الشبكة القوية إلى أكثر من 2 مليون موقع ويب و 90٪ من مستخدمي الإنترنت. مع جميع أنواع أحجام وأشكال الإعلانات المختلفة ، تعد شبكة Google الإعلانية طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص بإعلانات البانر المستهدفة بناءً على اهتماماتهم وسلوكهم عبر الإنترنت.
في الصورة التي تراها أدناه ، يمكنك مشاهدة إعلانات الشركات التي تستخدم الشبكة الإعلانية.
7. إعادة الاستهداف
إعادة الاستهداف هي عملية عرض النصوص واللافتات والإعلانات الاجتماعية لمستخدمي الويب الذين يزورون موقعك على الويب أو يتفاعلون مع منتجاتك.
عندما يزور المستخدمون موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكن لـ Google أو Facebook وضع بكسل في متصفحهم وإظهار إعلانات لهم تذكرهم بعملك أثناء تصفح الويب.
عادةً ما يتم دفع هذه الإعلانات على أساس التكلفة لكل ظهور وهي طريقة رائعة للتسويق الرقمي المستهدف كما تعلم أن المستخدمين يتفاعلون بالفعل مع موقع الويب الخاص بك.
8. التسويق المؤثر
عندما يتسوق المستخدمون عبر الإنترنت ، فإنهم يعتمدون بشدة على آراء الآخرين لإبلاغ قرارات الشراء الخاصة بهم.
إنهم يسعون للحصول على مراجعات وتوصيات عبر الإنترنت من أقرانهم والمؤثرين لإخبارهم بما يجب شراؤه والعلامات التجارية التي يمكنهم التعامل معها.
من خلال الانضمام إلى شبكة تسويق مؤثر ، يمكنك التواصل مع أصحاب النفوذ الجزئي في مجال تخصصك للترويج لك.
عادةً ما يدفع متجر التجارة الإلكترونية للمؤثر رسومًا مقدمة (المزيد من المتابعين = رسوم أعلى) ويقومون بالترويج لمنتجاتهم على مدونتهم أو حساب Instagram أو Facebook أو قناة YouTube.
كيف يمكنني إتقان قمع التجارة الإلكترونية؟
قبل تحسين كل من الأساليب التسويقية المذكورة أعلاه ، تحتاج إلى فهم أهداف عملك وميزانيتك التسويقية وكيف تعمل هذه القنوات معًا.
إن إقناع المستخدم بشراء منتج ما هو عمل طويل الأمد - قد يستغرق الأمر من 7 إلى 13 نقرة لضمان بيع مؤهل. يجب أن يرى المستخدم علامتك التجارية ومنتجاتك عدة مرات قبل إجراء عملية الشراء الأولى. لهذا السبب يحتاج نهجك إلى دمج تكتيكات متعددة معًا لضرب المشترين في مراحل مختلفة من رحلتهم.
ملخص تسويق التجارة الإلكترونية
هناك فرص أكثر من أي وقت مضى لكسب المال من خلال متجر على الإنترنت. ومع ذلك ، يجب وضع أساليب التسويق الخاصة بك ومسار التحويل في الاعتبار ومواءمتها مع احتياجات المستهلك المتطور والمتطلب.
من خلال تطبيق بعض أساليب تسويق التجارة الإلكترونية المذكورة أعلاه وإحضار كل منها إلى خط الأساس لعائد الاستثمار ، يمكنك توسيع نطاق عرض منتجاتك أمام المزيد من الأشخاص وتحقيق المزيد من الإيرادات هذا العام.